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Comprendre comment votre publicité atteint des clients nouveaux et existants est primordial pour déterminer son efficacité et ainsi atteindre vos objectifs.
Pour que vous compreniez mieux comment Sponsored Brands peut vous aider à atteindre de nouveaux clients, nous offrons un ensemble de statistiques marketing intitulées « nouvelles associations à la marque ».
Les statistiques de nouvelles associations à la marque vous permettent de déterminer si une vente attribuée à la publicité a été effectuée par un client existant ou par un client achetant votre produit sur Amazon pour la première fois depuis plus d'un an. Ces statistiques comprennent le total des achats et des ventes issues de nouvelles associations à la marque, le taux d'achat pour les nouvelles associations à la marque et le coût par client pour ces nouvelles associations à la marque. Vous pouvez consulter l’ensemble de nos statistiques de nouvelles associations à la marque ici.
Comment utiliser ces statistiques?
Ces statistiques vous aideront à prendre des décisions éclairées lors de l'optimisation de vos campagnes Sponsored Brands. Une fois que vos campagnes sont en ligne depuis au moins deux semaines, utilisez les statistiques pour effectuer les actions suivantes :
• Déterminez quelles campagnes présentent le pourcentage le plus élevé de commandes issues de nouvelles associations à la marque, puis examinez attentivement ces campagnes. Remarquez-vous des tendances dans les titres ou les créations publicitaires? Si c'est le cas, redoublez d'efforts. Nous vous recommandons d'augmenter vos enchères et vos budgets, car l'acquisition de nouveaux clients pourrait s'avérer plus coûteuse.
• Dans le cadre d'une campagne, identifiez vos mots-clés qui présentent le pourcentage le plus élevé de ventes issues de nouvelles associations à la marque. Ensuite, utilisez ces mots-clés dans de nouvelles campagnes visant à attirer de nouveaux clients.
• Vous souhaitez atteindre les clients existants et susciter leur intérêt? Observez les campagnes qui présentent le pourcentage le plus faible de commandes ou de ventes issues de nouvelles associations à la marque. Il convient probablement de vous concentrer sur la promotion de ces publicités auprès des acheteurs qui connaissent déjà votre marque.
Pour en savoir plus sur les statistiques de nouvelles associations à la marque pour Amazon Ads, consultez cet article de blogue.