Performances des sports d’équipe et de raquette dans l’Amazon Store au Royaume-Uni
Auteur : Genya Evseeva, gestionnaire associée de l’analyse et des médias, et Ashton Brown, rédacteur technique
Dans ce billet, nous examinerons les statistiques d'une année sur l'autre de la catégorie Sports d'équipe et de raquette entre novembre 2020 et octobre 2021 à l'aide de deux perspectives différentes. Premièrement, nous examinons la performance globale de la catégorie Sports dans l’Amazon Store au Royaume-Uni en termes de ventes totales et de croissance des ventes. Deuxièmement, nous mettons en valeur les tendances de magasinage au sein de cette catégorie.
Après avoir examiné ces deux angles, les annonceurs de la catégorie Sports d’équipe et de raquette doivent comprendre les performances de cette dernière dans son ensemble et l’évolution des comportements de magasinage dans la catégorie.
Ensemble, ces données fournissent aux annonceurs des statistiques qui peuvent aider à planifier les médias et les produits.
Performance de la catégorie entre novembre 2020 et octobre 2021
Au moment de notre analyse, la catégorie Sports d'équipe et de raquette se classait au septième rang parmi les catégories voisines pour les ventes et au deuxième rang pour la croissance des ventes. Voici les catégories les mieux classées dans la verticale Sports dans l'Amazon Store au Royaume-Uni :
- Exercice et conditionnement physique (premier pour les ventes; troisième rang pour la croissance des ventes)
- Équipement de sport de plein air (deuxième pour les ventes; premier rang pour la croissance des ventes)
- Vêtements de sport de plein air (troisième pour les ventes; quatrième rang pour la croissance des ventes)
- Vêtements de sport athléchic (quatrième pour les ventes; cinquième rang pour la croissance des ventes)
- Sports d'équipe et de raquette (septième pour les ventes; deuxième rang pour la croissance des ventes)
Comportements de magasinage
En passant des statistiques de performance des catégories aux statistiques de magasinage, nous examinons deux tendances : (1) La façon dont les nouveaux clients de la catégorie (clients qui ont acheté un produit dans une catégorie pour la première fois au cours) sont entrés dans la catégorie Sports d’équipe et de raquette et (2) Ce qu'ils recherchent dans la catégorie.
La proportion de nouveaux clients est la plus élevée en novembre, décembre, mars, avril, juin et septembre
Les acheteurs de la catégorie Sports d’équipe et de raquette qui visitent la catégorie pour la première fois sont de nouveaux clients potentiels, il est donc important de comprendre comment et quand ils entrent dans la catégorie. Nous constatons que la proportion de nouveaux clients est la plus élevée en novembre, décembre, mars, avril, juin et septembre.
Part mensuelle des nouveaux clients de la catégorie
57 % des nouveaux clients de la catégorie entrent via la sous-catégorie Ballons de football
Parmi les acheteurs qui sont entrés dans la catégorie Sports d'équipe et de raquette en 2021, 57 % sont entrés dans la catégorie par l'entremise de la sous-catégorie Ballons de football.
Principales sous-catégories d'entrée
Ballons de football : 57 %
Balles de tennis : 15 %
Accessoires de sports d'équipe et de raquette : 15 %
Ballons de basket-ball : 13 %
61 % des nouveaux acheteurs de la catégorie achètent d'autres produits
Bien qu'il soit important de comprendre comment et où les clients entrent dans la catégorie, il peut également être utile de savoir dans quels autres endroits ces consommateurs magasinent peut-être dans l’Amazon Store au Royaume-Uni. Nos résultats montrent que 61 % des nouveaux clients de la catégorie achètent des produits d'autres catégories avant d'acheter un produit de Sports d'équipe et de raquette. Les principales catégories de chevauchement, classées par propension à l'achat, sont les suivantes :
Principales catégories de chevauchement par propension à l'achat
Sports sous licence (nettoyeurs de chaussures)
Salle de jeux et loisirs (tables de ping-pong et balles de ping-pong)
Hauts pour garçons (tee-shirts, maillots)
Fournitures éducatives (boîtes d'entreposage, reliures)
Conclusion
Comme nous l'avons vu dans cette étude, Sports d’équipe et de raquette était la septième catégorie en termes de ventes dans la verticale Sports dans l’Amazon Store au Royaume-Uni, et croît plus rapidement que les catégories proches dans la verticale Sports. Nous constatons également que la part des nouveaux clients est la plus élevée en novembre, décembre, mars, avril, juin et septembre.
Pour améliorer la performance de l’Amazon Store au Royaume-Uni, les annonceurs de la catégorie Sports d’équipe et de raquette peuvent envisager d'ajuster les dépenses publicitaires afin de mieux s'aligner sur les sous-catégories les plus populaires et au cours des mois ou les entrées sont les plus nombreuses. Les annonceurs qui cherchent à attirer les nouveaux clients de la catégorie devraient également envisager d'intégrer les principales catégories de chevauchement dans leurs campagnes publicitaires.
Source : Données internes Amazon – Sports d'équipe et de raquette (novembre 2020 – octobre 2021)