Guide
Marketing vidéo
Le marketing vidéo désigne l’utilisation de contenu vidéo pour promouvoir une marque, un produit ou un service. Les ressources vidéo peuvent être utilisées dans des stratégies de marketing sur une variété de canaux et de formats pour aider à atteindre les auditoires et à susciter leur intérêt.
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Qu’est-ce que le marketing vidéo?
Le marketing vidéo décrit l’utilisation du contenu vidéo pour promouvoir votre marque et vos produits, ou informer l’auditoire à leur sujet. Les marques peuvent utiliser la vidéo sur une variété de canaux et de formats numériques, y compris leur propre site Web, le marketing dans les médias sociaux, la publicité programmatique et plus encore.
Dans ce guide, nous vous aiderons à comprendre les bases du marketing vidéo et la façon dont il peut profiter à votre marque. Nous vous présenterons également les solutions publicitaires Amazon Ads que vous pouvez utiliser pour commencer votre stratégie de marketing vidéo.
Pourquoi le marketing vidéo est-il important?
L’importance de la vidéo dans le marketing est largement reconnue par les spécialistes du marketing. Statista a interrogé plus de 8 000 chefs de file du marketing en juin 2021 et constaté que la vidéo préproduite était la principale tactique numérique d’engagement des consommateurs à l’échelle mondiale. Non seulement 81 % des personnes interrogées utilisent des vidéos préproduites dans leur marketing numérique, mais 13 % de plus ont déclaré qu’elles envisageaient de les utiliser. La deuxième tactique la plus utilisée est la vidéo en direct, que 73 % des personnes interrogées utilisent actuellement, et que 19 % prévoient d’utiliser.
L’une des principales raisons pour lesquelles le marketing vidéo est aussi important, c’est que la vidéo est un support populaire auprès des auditoires. Les deux tiers des consommateurs déclarent qu’ils préfèrent regarder une vidéo pour s’informer sur un produit ou un service que de lire un document à ce sujet. Durant le premier semestre de 2021, la vidéo a constitué la principale source de trafic Internet dans le monde (53,7 %), suivie de loin par les réseaux sociaux (12,7 %). Les spécialistes du marketing doivent diffuser leurs messages là où les consommateurs les verront, et de la façon dont les consommateurs les verront.
Avantages du marketing vidéo
1. Élargir votre auditoire potentiel
Le contenu vidéo peut être vu par les consommateurs sur n’importe quel canal, qu’ils regardent des films diffusés en continu, visitent une page de produits ou partagent des publications sur les réseaux sociaux, de sorte que vous avez des téléspectateurs potentiels partout.
2. Capter l’attention des téléspectateurs
Le contenu vidéo est un support riche, offrant du mouvement, des couleurs, de la musique et d’autres sons, et peut se démarquer du texte et des images fixes. Attirer l’attention peut offrir des avantages stratégiques, comme aider les clients à découvrir votre marque.
3. Créer un marketing de contenu convaincant
Le marketing vidéo n’est pas seulement synonyme de publicité. Il peut aussi s’agir d’une excellente façon d’offrir un contenu de valeur qui attire les auditoires d’une autre manière. BeaverCraft, un fabricant européen d’outils de sculpture sur bois, a découvert la puissance du marketing de contenu en offrant du contenu qui enseignait aux téléspectateurs la sculpture sur bois, y compris des vidéos éducatives YouTube. Le contenu éducatif a fini par susciter davantage d’engagement client et de ventes que le reste de leurs canaux de marketing, ce qui les a incités à en créer davantage et, finalement, a augmenté leurs ventes. La création d’un contenu vidéo que les gens veulent voir peut générer plus de trafic organique sur votre site et devenir un excellent outil dans votre stratégie de référencement.
4. Présenter votre marque et vos produits
Les vidéos explicatives peuvent vous aider à exprimer l’histoire de votre marque et les avantages de vos produits d’une manière que le texte et les images seuls ne peuvent pas faire. La création de vidéos montrant votre produit en action est susceptible d’aider les acheteurs à voir comment ils peuvent l’utiliser. La vidéo peut également vous aider à offrir un regard sur les coulisses de votre entreprise et ainsi à montrer, plutôt que de raconter, ce qui vous anime en tant que marque.
Création d’une campagne de marketing vidéo
Les particularités de la création de votre campagne de marketing vidéo dépendent des types de vidéos que vous créez et des canaux de marketing que vous utilisez (voir à la dernière section des exemples de solutions de marketing vidéo et de publicité disponibles sur Amazon Ads). Cependant, quelques conseils universels peuvent contribuer à vous guider dans l’élaboration de votre stratégie de campagne.
Connaissez vos objectifs
Avant de plonger dans la production vidéo, pensez au but de votre vidéo. Définir dès le départ les objectifs de votre campagne vous aidera à déterminer le contenu de votre vidéo : doit-il être promotionnel, éducatif, persuasif, passionnant? Assurez-vous de bien comprendre ce que votre vidéo doit accomplir.
Définissez votre auditoire et votre message
Il est important de comprendre votre auditoire afin d’envoyer le bon message et d’atteindre les objectifs de votre campagne. Sachez ce que vous voulez faire dire à votre campagne de marketing vidéo. Tenez compte de votre auditoire – ses intérêts, ses besoins – pour vous guider dans la façon de le dire. Par exemple, pour promouvoir la notoriété de la marque, créez des vidéos explicatives accrocheuses qui non seulement présentent votre marque, mais la rendent mémorable pour les téléspectateurs.
Utilisez des éléments visuels et sonores de haute qualité
La production de votre vidéo ne nécessite pas nécessairement une quantité énorme de ressources. Ce qui compte surtout, c’est que la qualité de votre fichier vidéo soit bonne, avec des images et un son propres et clairs. Vos téléspectateurs peuvent utiliser des appareils aussi grands qu’un téléviseur ou aussi petits qu’un téléphone cellulaire, alors assurez-vous que vos images sont faciles à voir.
Communiquez avec nous pour obtenir de l’aide pour la production ou le montage vidéo .
Rendez le son facultatif
La musique et la narration peuvent rendre une vidéo plus convaincante ou efficace, mais ne présumez pas que vos téléspectateurs écouteront. Ils pourraient, par exemple, être sur un appareil mobile dans un lieu public et regarder en mode muet. Utilisez des sous-titres et du texte facile à lire à l’écran afin que les téléspectateurs puissent suivre sans son.
Ne surestimez pas l’attention des téléspectateurs
Vous ne pouvez pas contrôler le temps que les auditoires passeront à regarder votre vidéo. Privilégiez la brièveté. Les premières secondes de votre contenu vidéo doivent attirer l’attention et contenir les informations les plus importantes.
Assurez-vous que les téléspectateurs sauront quoi faire une fois la vidéo terminée
Une bonne campagne de marketing vidéo doit fournir aux spectateurs un appel à l’action clair, par exemple en leur donnant un lien pour acheter un produit ou en leur indiquant où ils peuvent trouver d’autres contenus vidéo pertinents.
Statistiques de marketing vidéo
Statista prévoit que le nombre d’internautes qui regardent des vidéos diffusées en continu ou téléchargées au moins une fois par mois atteindra près de 3,5 milliards à l’échelle mondiale d’ici 2023. Non seulement le nombre de spectateurs de vidéos numériques est en constante augmentation, mais le temps passé à regarder des vidéos l’est tout autant. Aux États-Unis, les adultes ont consacré en 2021 près de 2 heures et demie (149,04 minutes) par jour à du contenu vidéo numérique, et ce chiffre devrait passer à 162,52 minutes en 2023.
Les dépenses publicitaires augmentent en même temps que le nombre de téléspectateurs et le temps d’écoute. En 2022, les annonceurs américains dépenseront 24,35 milliards de dollars en vidéo dans le cadre du marketing dans les médias sociaux (publicité apparaissant sur les réseaux sociaux), soit ce qui constitue une hausse de 20,1 % par rapport à l’année précédente. Les annonceurs américains dépenseront également 62,96 milliards de dollars en vidéo numérique programmatique cette année, par rapport à 52,17 milliards de dollars en 2021.
Mesurer les campagnes de marketing vidéo
La performance du marketing vidéo peut être mesurée de différentes façons, en fonction des objectifs de votre campagne.
Si vous vous concentrez sur la notoriété de la marque, vous pouvez évaluer les résultats de votre campagne au moyen de statistiques qui montrent combien vos vidéos sont vues, telles que les impressions, la portée unique, le taux d’achèvement de la vidéo et le partage sur les réseaux sociaux. Si votre objectif est la considération ou la conversion, vous serez peut-être plus intéressé par la mesure du taux de clics ou du nombre de spectateurs de la vidéo qui passent à l’achat de votre produit.
Pour les marques qui vendent sur Amazon, les recherches de marques et les statistiques de nouvelles associations à la marque peuvent vous aider à établir un lien entre votre publicité et les actions des acheteurs et vous montrer le niveau d’exposition de votre marque auprès d’acheteurs qui n’étaient pas auparavant engagés avec votre marque.
Commencer le marketing vidéo
Si créer des campagnes de marketing vidéo vous intéresse, Amazon Ads propose plusieurs solutions vidéo différentes parmi lesquelles vous pouvez choisir.
Publicités Streaming TV
Les publicités Streaming TV, aussi appelées publicités TV connectée, sont des publicités vidéo qui apparaissent avant, pendant ou après le contenu vidéo diffusé en continu ou en direct (OTT). Elles sont également connues sous le nom de publicités OTT ou AVOD (publicité vidéo à la demande).
Les publicités Streaming TV d’Amazon apparaissent à côté du contenu vidéo en continu Amazon comme Amazon Freeve, les applications de diffusion et de réseau Amazon Publisher Services, les sports en direct, Twitch et l’application News sur Fire TV.
Vidéo Sponsored Brands
La vidéo Sponsored Brands est une solution publicitaire libre-service qui aide les clients à découvrir vos produits et votre marque lorsqu’ils font leurs achats sur Amazon. Vous pouvez utiliser Sponsored Brands pour de courtes vidéos explicatives qui aideront les acheteurs à en savoir plus sur votre produit, des témoignages, des vidéos pratiques et plus encore.
Vidéo sur Amazon DSP
Vous pouvez acheter de manière programmatique des publicités Streaming TV et des publicités vidéo en ligne pour atteindre des auditoires partout où ils passent leur temps en utilisant Amazon DSP.
Publicités Twitch
Les créateurs de Twitch diffusent en continu des flux sur toutes sortes de sujets, des jeux vidéo à la musique en passant par la cuisine et le sport, et les meilleurs influenceurs peuvent être suivis par des millions de personnes. Les marques peuvent lancer des campagnes vidéo au moyen de publicités Twitch sur la page d’accueil Twitch, sur les pages de découverte et les pages des canaux.
Amazon Live
Les marques qui s’intéressent à la vidéo en direct peuvent utiliser Amazon Live pour communiquer avec les auditoires au moyen de diffusions en direct interactives et achetables. Les marques peuvent parrainer des diffusions en direct produites par les grands influenceurs à l’aide de l’application Amazon Live Creator.
Sponsored Display sur Fire TV
Les publicités Fire TV sont également liées au marketing vidéo. Il s’agit de publicités display qui font la promotion d’applications, de films et d’émissions de télévision à l’aide de Sponsored Display sur Fire TV. Bien qu’il ne s’agisse pas de publicités vidéo proprement dites, les publicités Fire TV constituent une autre option permettant aux spécialistes du marketing d’atteindre l’auditoire croissant des téléspectateurs numériques.
Sponsored TV
Sponsored TV est une solution de publicité libre-service conçue pour les marques de toutes tailles. Elle vise à atteindre et à inspirer les auditoires sur le plus grand écran de la maison. Offrant dès le départ des formats de publicité interactifs et adaptés à la vente au détail, Sponsored TV permet aux spécialistes du marketing de configurer et de gérer facilement leurs campagnes en utilisant la flexibilité d’Amazon Ads, ce qui signifie qu’il n’y a pas de dépenses minimales, de frais ou d’engagements initiaux.
Trois exemples de marketing vidéo
Étude de cas
Oomph ! Sweets, une entreprise de bonbons acceptant les cétos, souhaitait accroître sa visibilité et l’engagement client, tout en faisant connaître ses produits et sa marque. La marque s’est tournée vers Amazon Ads pour réaliser cet objectif de marketing. En novembre 2023, la marque a lancé une campagne vidéo Sponsored Brands pour promouvoir un nouveau produit : les produits à mâcher indulgents. L’entreprise a constaté une augmentation de 303 % d’un mois à l’autre du nombre de recherches sur la marque et se prépare maintenant à lancer de nouvelles saveurs en raison de leur popularité. En janvier 2024, la marque a lancé une campagne Sponsored TV qui a reçu 1,1 million d’impressions en un mois et 96 % de nouveaux clients associés à la marque lorsqu’elle a été jumelée à Sponsored Brands.
Étude de cas
HP, une entreprise de technologie mondiale, se consacre à l’innovation et à la réinvention de l’expérience client. Il y a cinq ans, HP s’est associé à Amazon Ads pour offrir les meilleures expériences numériques et améliorer l’engagement de la marque pour ses clients. HP a choisi d’investir dans la vidéo Sponsored Brands pour aider à augmenter la visibilité et la notoriété de la marque pour les résultats des mots-clés de magasinage sur ordinateur de bureau et mobile sur Amazon. La campagne vidéo a aidé HP à élargir sa portée, à capter l’attention de clients nouveaux et existants, et à augmenter ses ventes. Les impressions ont augmenté de 224 % en un an, les clics ont augmenté de 142 % en un an, et pour les imprimeurs, les parcours d’achat avec la vidéo Sponsored Brands ont enregistré une hausse de 954 % du taux d’achat et de 30 % du ROAS en 2023.
Étude de cas
Jocko Fuel, une marque de boissons énergisantes, souhaitait élargir son auditoire de l’entonnoir supérieur et accroître la notoriété de sa marque. L’équipe de Jocko Fuel souhaitait atteindre un auditoire plus large par le biais de la vidéo, mais ne disposait pas de ressources vidéo appropriées pour lancer une campagne Streaming TV. Pour résoudre ce problème, la marque a tiré parti de la production de vidéos incitatives Amazon Ads pour créer et lancer sa première campagne publicitaire Streaming TV afin de faire connaître son produit Jocko Greens. La campagne Streaming TV de Jocko Fuel a mené à un volume de recherches de la marque non attribuée indexé à 36 % au-dessus du volume de recherches 28 jours avant le lancement de la campagne. Grâce à la mise en œuvre d’un code QR, Jocko Fuel a vu une augmentation de 10 % des taux de visionnement des pages de détails attribués à la publicité.
Prêt à commencer votre stratégie de marketing vidéo? Communiquez avec un directeur de compte Amazon Ads pour en savoir plus sur nos solutions de marketing vidéo. Pas de vidéo? Aucun problème! Que vous ayez des ressources existantes ou que vous partiez de zéro, les services de production de créations publicitaires et de montage vidéo d’Amazon peuvent vous aider à produire des vidéos conformes et inspirantes dans tous les formats.
1 Wyzowl, The State of Video Marketing, 2021
2 Sandvine, Global Internet Phenomena Report, 2022
3 eMarketer, Time Spent with Digital Video, États-Unis, janvier 2022
4 eMarketer, US Social Video Advertising, janvier 2022
5 eMarketer, US Programmatic Video, janvier 2022