Un guide simple pour un ciblage efficace, avec Sponsored Products
Des conseils pour vous aider à stimuler vos ventes grâce au ciblage, avec Sponsored Products
Voici les thèmes que nous aborderons dans ce guide
Chapitre 1
Chapitre 6
Aperçu du ciblage Sponsored Products
Qu'est-ce que le ciblage et pourquoi est-ce important?
Une introduction au ciblage Sponsored Products
Un ciblage précis est essentiel pour établir une base solide pour vos campagnes Sponsored Products, et peut aider à faire correspondre les intentions des acheteurs à vos produits.
Qu'est-ce que le ciblage?
Le ciblage est la façon dont vous définissez le contexte dans lequel vous souhaitez que vos publicités apparaissent.
Cela peut se faire de plusieurs façons. La plus courante est l'utilisation de mots-clés qui font correspondre votre publicité aux requêtes de recherche que les clients utilisent lorsqu'ils recherchent quelque chose en ligne.
Ce guide vous permettra d'explorer tout ce que vous devez savoir sur le ciblage Sponsored Products avec Amazon Ads. Continuez à lire pour en savoir plus sur :
- les options de ciblage pour vos campagnes publicitaires Sponsored Products
- comment le ciblage Sponsored Products peut être utilisé pour susciter l'intérêt d'acheteurs pertinents sur Amazon;
- atteindre vos objectifs publicitaires grâce au ciblage.
Options de ciblage, avec Sponsored Products
Faites la publicité de vos produits dans les contextes les plus pertinents
Explorons vos options de ciblage
Dans ce chapitre, vous découvrirez les différences importantes entre les options de ciblage pour les campagnes Sponsored Products.
Tout d'abord, avant de nous plonger dans les options de ciblage, voici deux définitions importantes :
- Requêtes de recherche des acheteurs : mots et expression que les clients d'Amazon utilisent pour rechercher des produits sur le site de vente d'Amazon
- Mots-clés : combinaisons de mots sur lesquelles vous enchérissez dans les campagnes manuelles afin de correspondre aux requêtes de recherche des clients
Avec Sponsored Products, vous avez trois options de ciblage :
- ciblage automatique
- ciblage manuel
- ciblage négatif
Examinons ces options d'un peu plus près.
Ciblage automatique
Grâce au ciblage automatique, votre publicité est automatiquement mise en correspondance avec des mots-clés et des produits similaires au produit dont vous faites la publicité. Le ciblage est basé sur les requêtes de recherche antérieures et les renseignements relatifs à vos produits.
Si vous débutez avec Sponsored Products, cette option de ciblage peut vous aider à lancer facilement et rapidement une nouvelle campagne. Si vous êtes un annonceur chevronné, le ciblage automatique peut vous aider à comprendre les tendances de recherche et servir de source de découverte de mots-clés pour vos campagnes créées manuellement.
Ciblage manuel
Grâce au ciblage manuel, vous pouvez sélectionner manuellement les mots-clés ou les produits que vous souhaitez cibler. Cette option de ciblage vous donne la flexibilité de choisir vos propres cibles et de gérer la performance au niveau de la cible.
Ciblage négatif
Le ciblage négatif vous aide à exclure les mots-clés, les produits ou les marques auxquels vous ne souhaitez pas que vos publicités soient associées, afin d'aider à optimiser la performance et les dépenses de votre campagne. Il peut être utilisé dans les campagnes automatiques et manuelles. Vous pouvez ajouter des cibles négatives :
- lorsque vous configurez la campagne (dans la fenêtre « Créer une campagne », faites défiler jusqu'à « Ciblage négatif par mots-clés » ou « Ciblage négatif par produits »)
- vous pouvez sinon les ajouter plus tard en cliquant sur le nom de votre campagne dans la console publicitaire et en naviguant jusqu'à l'onglet « Mots-clés négatifs » à gauche
Choisir la stratégie de ciblage à adopter
Vous pouvez sélectionner votre stratégie de ciblage lorsque vous créez une nouvelle campagne dans la console publicitaire. Une fois la campagne active, vous ne pourrez plus modifier le ciblage de la campagne. Si vous décidez de changer votre stratégie de ciblage, vous devrez créer une nouvelle campagne.
Ciblage automatique avec Sponsored Products
Comment utiliser le ciblage automatique pour atteindre les objectifs de votre campagne Sponsored Products
Examinons de plus près le ciblage automatique
Le ciblage automatique est un moyen rapide et facile de commencer.
Amazon Ads se charge de faire correspondre vos publicités aux produits et aux requêtes de recherche des acheteurs, ce qui vous fait gagner du temps et vous fournit des données importantes. Avec le ciblage automatique, vos publicités pourront être admissibles pour être affichées sur les pages de résultats sur Amazon, ainsi que sur les pages de détails de produit, en fonction de plusieurs stratégies par défaut que nous utilisons en votre nom pour faire correspondre votre publicité aux requêtes d’achat pertinentes des clients.
Il existe quatre stratégies de ciblage automatique :
- Correspondance proche
- Correspondance large
- Substituts
- Compléments
Examinons ces options d'un peu plus près.
Correspondance proche :nous pouvons diffuser votre publicité aux acheteurs qui utilisent des termes de recherche étroitement liés à vos produits. Si votre produit est « Kitchen Smart – Grande machine à expresso en acier inoxydable », nous afficherons une publicité lorsque les acheteurs utilisent des termes de recherche comme « grande machine à expresso » et « machine à expresso en acier inoxydable »
Correspondance large : nous pouvons diffuser votre publicité aux acheteurs qui utilisent des termes de recherche vaguement liés à vos produits. Si votre produit est « Kitchen Smart – Grande machine à expresso en acier inoxydable », nous pouvons diffuser une publicité lorsque les acheteurs utilisent des termes de recherche comme « machine à café » et « grande machine à expresso argentée »
Substituts : nous pouvons diffuser votre publicité aux acheteurs qui parcourent les pages de produits similaires aux vôtres. Si votre produit est « Kitchen Smart – Machine à expresso, acier inoxydable, métallique », nous diffuserons une publicité sur les pages de détails qui incluent « café moulu » et « tasses à expresso »
Compléments : nous pouvons diffuser votre publicité aux acheteurs qui consultent les pages de produits complémentaires au vôtre. Si votre produit est « Kitchen Smart – Machine à expresso, acier inoxydable, métallique », nous diffuserons une publicité sur les pages de détails qui incluent « couette grande taille » et « oreillers en plume »
Rappelez-vous ceci.
Vous pouvez définir une seule « enchère par défaut » dans votre campagne automatique ou définir les enchères par groupe cible (correspondance proche, correspondance large, substituts et compléments) pour gérer la performance des campagnes. Nous vous recommandons d'utiliser les enchères dynamiques à la hausse et à la baisse pour aider à maximiser la performance, ou, si vous cherchez à optimiser en fonction du ROAS, essayez une stratégie dynamique à la baisse seulement.
Quand choisir le ciblage automatique.
- Vous voulez commencer à utiliser Sponsored Products, mais vous ne savez pas par où commencer
- Vous n'avez pas le temps d'optimiser régulièrement vos campagnes et vous voulez une campagne qui s'adapte dynamiquement aux changements de tendances et de saisonnalité
- Vous voulez étendre votre portée et trouver plus de clients
- Vous lancez un nouveau produit dans une autre catégorie et souhaitez découvrir des données sur les requêtes de recherche
- Vous voulez identifier de nouveaux mots-clés qui génèrent des clics et des ventes et que vous pouvez ajouter à vos campagnes manuelles
Dirigez-vous vers l'éditeur de campagnes de votre compte pour lancer une campagne de ciblage automatique.
Est-ce votre première fois avec Sponsored Products?
Nous vous suggérons de commencer par une campagne de ciblage automatique. Grâce à cette option, Amazon Ads choisit des mots-clés pour vous, afin que vous puissiez apprendre comment votre produit est découvert sur le site de vente d’Amazon. Nous vous recommandons de lancer votre campagne automatique pendant environ deux semaines avant de créer une campagne manuelle.
Avez-vous déjà des campagnes manuelles actives?
Le ciblage automatique est un excellent complément aux campagnes manuelles, et les annonceurs ont souvent du succès en exécutant les deux. En utilisant les statistiques du rapport sur les termes de recherche de la campagne automatique, vous pouvez obtenir des données sur les meilleurs mots-clés ou produits à cibler pour votre campagne de ciblage manuel.
L'utilisation conjointe du ciblage automatique et du ciblage manuel présente plusieurs avantages. La diffusion de campagnes automatiques peut vous aider à vous tenir au courant des dernières tendances d'achat, ce qui peut éclairer votre stratégie de ciblage pour vos campagnes manuelles. L'ajout des cibles les plus performantes que vous avez identifiées à vos campagnes manuelles, afin d'enchérir de manière plus compétitive sur les mots-clés et les produits, peut vous aider à atteindre les objectifs de votre campagne.
Pour en savoir plus sur le ciblage automatique, consultez notre page d'aide.
Ciblage manuel (mots-clés), avec Sponsored Products
Quand, où et pourquoi utiliser le ciblage par mots-clés dans votre campagne Sponsored Products
Examinons de plus près le ciblage par mots-clés
Le ciblage par mots-clés vous permet de choisir des mots-clés précis à ajouter à votre campagne. Cela peut aider vos produits à apparaître dans les pages de résultats et sur les pages de détails de produit.
Lors de la création ou de la mise à jour d'une campagne avec mots-clés, vous pouvez choisir parmi notre liste de mots-clés recommandés, saisir vos propres mots-clés ou utiliser une combinaison des deux.
La recherche de mots-clés peut prendre beaucoup de temps. Par conséquent, pour vous aider à les choisir, nous fournissons des recommandations de mots-clés ainsi que d'enchères suggérées. Nous adaptons ces recommandations à vos besoins, afin que vous puissiez vous concentrer sur la prise de décisions, plutôt que sur la recherche de mots-clés.
Combinant des données pertinentes provenant de l'ensemble de notre site de vente, ces recommandations sont créées de plusieurs façons.
- Premièrement, nous évaluons quels mots-clés ont bien fonctionné pour vous dans le passé, ainsi que ceux qui ont de manière générale obtenu de bons résultats sur Amazon.
- Deuxièmement, nous examinons ce que les clients recherchent sur Amazon, et à quelle fréquence ces recherches conduisent à des ventes.
Autres renseignements sur les types de correspondance.
Les types de correspondance sont utilisés pour contrôler votre ciblage, ce qui aide à affiner les termes de recherche à côté desquels vos publicités pourront être affichées. Les trois types de correspondance pour le ciblage par mots-clés sont les suivants :
- Correspondance large
- Correspondance d'expression
- Correspondance exacte
Examinons ces options d'un peu plus près.
Correspondance large : Ce type de correspondance apporte une vaste exposition de votre publicité en cas de requêtes de recherche des acheteurs. Une requête d'achat peut contenir les termes mots-clés dans n'importe quel ordre. Elle peut comprendre des singuliers, des pluriels, des variantes, des synonymes et des termes connexes déterminés par la signification du mot-clé et le contexte des produits faisant l'objet d'une publicité. Il se peut que le mot-clé lui-même ne soit pas contenu dans la requête d'achat du client.
Par exemple, le mot-clé « espadrilles » peut correspondre aux requêtes de recherche des acheteurs comme « espadrilles en toile », « espadrilles », « chaussures de basketball », « chaussures d'athlétisme », « crampons », « entraîneurs » ou « chaussures de course en mousse ».
Correspondance d'expression : Ce type de correspondance est plus restrictif que la correspondance large et donne généralement lieu à des emplacements plus pertinents pour votre publicité. Elle offre un équilibre entre la large visibilité que vous pouvez obtenir en utilisant la correspondance large et le ciblage très précis qui peut être obtenu avec la correspondance exacte. Les termes de recherche correspondants contiendront toutes les composantes du mot-clé ciblé dans le même ordre. La correspondance d'expression inclut également la forme plurielle du mot-clé.
Par exemple, si vous faites la publicité d'un « ensemble de draps en coton Doppler », la correspondance d'expression apparaîtra dans les requêtes de recherche telles que « ensemble de draps en coton Doppler bleu », « ensemble de draps en coton Doppler » et « ensemble de très grands draps en coton Doppler »
Correspondance exacte : Cette correspondance est le type de correspondance le plus restrictif, mais elle peut être encore plus pertinente pour une recherche et a tendance à donner lieu aux taux de conversion les plus élevés. Les termes de recherche sont mis en correspondance mot pour mot (mêmes mots et dans le même ordre) avec le mot-clé ciblé. La correspondance exacte inclut également la forme plurielle du mot-clé.
Par exemple, si vous faites la publicité d'un « ensemble de draps en coton Doppler », la correspondance exacte apparaîtra en fonction des requêtes de recherche telles que « ensemble de draps en coton Doppler » et « ensembles de draps en coton Doppler »
Rappelez-vous ceci.
- Les mots-clés ne sont pas sensibles à la casse, de sorte qu'ils correspondront aux lettres majuscules ou minuscules dans les termes de recherche.
- Une limite de 10 mots et 80 caractères s'applique pour les mots-clés.
- Les mots-clés peuvent contenir des lettres, des chiffres ou des espaces.
- D'autres caractères spéciaux tels que le point d'interrogation, la barre oblique, les guillemets doubles, la perluète et la contre-cotice ne sont pas autorisés.
Dirigez-vous vers l'éditeur de campagnes de votre compte pour lancer une campagne de ciblage manuelle (par mots-clés). Sélectionnez « Ciblage manuel » sous « Ciblage » et faites défiler vers le bas pour sélectionner « Ciblage par mots-clés » dans la section « Ciblage ».
Meilleurs conseils.
- Essayez les trois types de correspondance, avec des enchères différentes, afin d'aider à optimiser les performances de votre campagne. Par exemple, si l'un de vos mots-clés est « Ensemble de draps en coton Doppler », ajoutez-le en correspondance large, d’expression et exacte et utilisez les enchères suggérées pour chacun d'eux. Si vous gérez les enchères au niveau du groupe de publicités, plutôt qu'au niveau du mot-clé individuel, nous vous recommandons d'utiliser les enchères dynamiques à la hausse et à la baisse afin d'aider à maximiser les performances.
- Lorsque vous définissez des enchères manuelles, nous vous recommandons de définir l'enchère la plus élevée sur la correspondance exacte, une valeur inférieure sur la correspondance d'expression et l'enchère la plus basse sur la correspondance large. Essayez différents types de correspondance pendant au moins 1 à 2 semaines afin de recueillir suffisamment de données avant de mettre en pause les mots-clés. Et ne vous inquiétez pas, vous n'enchérissez pas contre vous-même en ajoutant différents types de correspondance pour le même mot-clé.
Types de mots-clés
Vous avez peut-être entendu parler de différents termes liés aux types de mots-clés, y compris des mots-clés de la marque et des mots-clés de catégorie.
Examinons ces options d'un peu plus près.
Les mots-clés de la marque sont directement associés à votre marque ou à une marque que vous vendez. Ils comprennent uniquement le nom de marque (p. ex. KitchenSmart) ainsi que toute combinaison du nom de marque et d'autres mots (p. ex. machine à expresso KitchenSmart). Envisagez d'enchérir sur votre mot-clé de la marque comme stratégie de défense de la marque, car vos concurrents peuvent aussi enchérir sur vos mots-clés de la marque.
Les mots-clés de catégorie sont des mots-clés sans marque (génériques) qui se rapportent à n'importe quel produit ou catégorie. Ils peuvent être à courte traîne (c.-à-d. 1 à 3 mots comme « chaussures de course pour femmes ») ou à longue traîne (combinaisons de mots, habituellement trois mots ou plus, utilisés pour rechercher un produit en particulier, comme le nom complet d'un produit). Pour accroître la notoriété, mettez l'accent sur la création d'un large éventail de mots-clés de catégorie à courte traîne. Pour favoriser la considération et la conversion, concentrez-vous sur des mots-clés plus précis et à longue traîne. En outre, si vous avez plusieurs campagnes dans lesquelles vous enchérissez sur des mots-clés de catégorie qui sont pertinents pour plusieurs produits faisant l'objet d'une publicité, définissez les enchères en fonction de votre priorité pour chaque produit; cela donnera à votre produit le plus prioritaire la meilleure chance d'obtenir des emplacements publicitaires de premier plan, tout en donnant à votre ou vos produits moins prioritaires une chance d'apparaître également sur la page de résultats de recherche.
Faites vos recherches.
Cela peut vous aider de rechercher les mots descriptifs utilisés dans les pages de détails de produits similaires et d'explorer comment d'autres marques, dans la catégorie de votre produit, décrivent leurs produits. Utilisez ces données pour inspirer votre propre sélection de mots-clés. Cela peut également aider les clients qui connaissent d'autres marques de votre catégorie, mais pas la vôtre, à découvrir vos produits.
À noter, pour les auteurs et fournisseurs de livres Kindle Direct Publishing (KDP).
Nous vous recommandons de choisir une gamme de mots-clés, allant de large à spécifique, dans ces campagnes. Choisissez des termes larges qui décrivent votre livre et votre catégorie générale (p. ex : Meilleurs vendeurs dans les livres électroniques, Grands auteurs), des genres pertinents (p. ex : Écrivaines, Classiques), des auteurs ou des diffuseurs de publications similaires (p. ex : Charlotte Brontë, Penguin Classics) ainsi que des termes, des thèmes ou les ASINs pertinents pour vos livres (p. ex : Heathcliff, ASIN 0141439556).
Rendez-vous dans la section « Aperçu des campagnes » de votre compte et sélectionnez la campagne à laquelle vous souhaitez ajouter d'autres mots-clés. Si vous souhaitez lancer une nouvelle campagne de ciblage manuelle (par mots-clés), rendez-vous dans l'éditeur de campagnes de votre compte.
Choisissez le ciblage par mots-clés lorsque :
- Vous savez quels mots-clés vous voulez cibler
- Vous voulez avoir un meilleur contrôle sur votre ciblage et vos dépenses
- Vous souhaitez être en mesure d'identifier des mots-clés spécifiques pour vos publicités et d'optimiser les enchères pour tirer le meilleur parti de vos mots-clés les plus performants
Pour en savoir plus sur le ciblage par mots-clés, consultez notre page d'aide.
Ciblage manuel (produits), avec Sponsored Products
Tout ce que vous devez savoir sur le ciblage par produits dans votre campagne Sponsored Products
Examinons de plus près le ciblage par produits
Le ciblage par produits est un type de ciblage manuel qui vous permet de cibler des produits, des catégories, des marques ou d'autres fonctionnalités de produits spécifiques qui sont pertinents pour l'article dont vous faites la publicité. Vous pouvez cibler soit des produits individuels soit des catégories entières (par exemple, « chaussures de course pour femmes »). Vous pouvez affiner davantage les cibles de catégorie selon les attributs du produit, comme la marque, la fourchette de prix, les évaluations, l'admissibilité à l'expédition Prime et plus encore.
Lorsque vous ciblez un produit, votre publicité sera admissible aux impressions sur sa page de détails de produit, ainsi que sur les pages de résultats de recherche où le produit ciblé figure parmi les meilleurs résultats de recherche.
Il existe plusieurs façons de commencer avec le ciblage par produits :
- Utilisez les statistiques des campagnes à ciblage automatique
- Utilisez des cibles « suggérées »
- Commencer par le ciblage par catégories
Examinons ces options d'un peu plus près.
Utilisez les statistiques des campagnes de ciblage automatique. Vérifiez le rapport sur les termes de recherche pour les campagnes à ciblage automatique. Les ASINs ciblés qui génèrent des clics ou des conversions apparaissent dans la colonne « terme de recherche ». Un ASIN comporte toujours 10 caractères, soit entièrement numérique (p. ex. 0015366456) ou commence par un « B » (p. ex. « B00JPFUVUU »). Ceux-ci peuvent être ajoutés aux campagnes de ciblage par produits en tant que cibles
Utilisez des cibles « suggérées ». Lorsque vous créez une campagne de ciblage par produits, consultez l'onglet « Suggestions » pour les recommandations de ciblage. Ces produits sont identifiés sur la base des interactions des acheteurs, comme les articles qu'ils consultent, sur lesquels ils cliquent et qu'ils achètent fréquemment en même temps que votre article faisant l’objet d’une publicité
Commencez par le ciblage par catégories. L'onglet « Suggéré » sous l'option de ciblage par catégories recommande les catégories pertinentes à cibler. Le rapport sur les termes de recherche indiquera ensuite les ASINs individuels de cette catégorie qui ont généré des clics et des conversions spécifiques. Ces renseignements peuvent être utilisés pour affiner le ciblage vers des ASINs individuels.
Dirigez-vous vers l'éditeur de campagnes de votre compte pour lancer une campagne de ciblage manuelle (produits). Sélectionnez « Ciblage manuel » sous « Ciblage » et faites défiler vers le bas pour sélectionner « Ciblage par produits » dans la section « Ciblage ».
Rappelez-vous ceci.
Gardez à l'esprit vos objectifs publicitaires lors de la configuration d'une campagne de ciblage par produits. Si vous souhaitez accroître la notoriété, ciblez un large éventail de catégories et d'ASINs. Si l'objectif est d'accroître la considération du produit, limitez le ciblage de la catégorie et des ASINs aux catégories/ASINs similaires. Si vous souhaitez maximiser les conversions, limitez l'utilisation du ciblage par catégories et concentrez-vous davantage sur le ciblage par ASINs pour les articles ayant une évaluation par étoiles élevée.
Choisissez le ciblage par produits lorsque :
- Vous savez quels produits ou catégories vous souhaitez cibler et recherchez une portée large plutôt que de cibler des mots-clés liés à des produits spécifiques
- Vous lancez une campagne sur un site de vente étranger et vous ne voulez pas compter sur des traductions pour faire de la recherche de mots-clés
Les annonceurs américains qui utilisent à la fois le ciblage par mots-clés et par produits dans leurs campagnes Sponsored Products voient 14,38 % d'impressions, 15 % de clics et 11 % de conversions en plus par rapport aux annonceurs qui utilisent uniquement le ciblage par mots-clés.
Données internes Amazon, États-Unis, juin 2021
Pour en savoir plus sur le ciblage par produits, consultez notre page d'aide.
Ciblage négatif, avec Sponsored Products
Optimisez vos campagnes en ajoutant des cibles négatives à votre campagne Sponsored Products
Examinons de plus près le ciblage négatif
Les mots-clés négatifs aident à empêcher les publicités d'apparaître sur les pages de résultats qui ne correspondent pas aux objectifs de votre campagne.
Ce niveau de contrôle supplémentaire peut aider à améliorer les statistiques de performance de vos publicités, telles que le taux de clics (CTR), le retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) et le coût par clic (CPC).
Voici un exemple.
Vous diffusez une publicité pour une lentille d'appareil photo. L’objectif de votre campagne est que votre publicité apparaisse sur des produits complémentaires, mais vous découvrez qu’elle apparaît à côté d’un appareil photo non compatible. En ajoutant cet appareil photo comme ASIN négatif, vous pouvez empêcher l'affichage de votre publicité et contribuer à éviter de payer pour des emplacements qui ne sont pas pertinents pour votre produit.
Grâce au ciblage par produits, vous pouvez ajouter une liste négative de produits pour empêcher l'affichage des publicités sur la page de produits d'un ASIN.
Envisagez d'ajouter les mots-clés négatifs suivants.
Ciblage par mots-clés :
- Des mots-clés peu performants
- Termes de recherche pour lesquels vous ne souhaitez pas que vos publicités apparaissent
Ciblage par produits :
- ASINs peu performants
- Les ASINs sur lesquels vous ne voulez pas que vos publicités soient affichées
- ASINs non complémentaires dans un groupe de publicités
Nous vous recommandons d'utiliser une correspondance d'expression ou une correspondance exacte avec des mots-clés négatifs :
- Expression négative : les publicités ne s'afficheront pas dans les requêtes de recherche contenant l'expression complète ou des variations proches.
- Exacte négative : les publicités ne s'afficheront pas dans les requêtes de recherche contenant l'expression exacte ou une variante proche
Rendez-vous dans la section « Aperçu des campagnes » de votre compte et sélectionnez la campagne à laquelle vous souhaitez ajouter des mots-clés négatifs. Allez dans l'onglet « Mots-clés négatifs » pour appliquer des mots-clés négatifs à vos campagnes.
Remarque : Vous pouvez ajouter des mots-clés négatifs pour l'ensemble de la campagne ou pour certains groupes de publicités. Si vous souhaitez ajouter des mots-clés négatifs à un groupe de publicités spécifique, cliquez sur le nom du groupe de publicités et accédez à l'onglet « Ciblage négatif ».
Rappelez-vous ceci.
Vous pouvez ajouter des cibles négatives à la fois lors de la création d'une nouvelle campagne et lors de la modification d'une campagne existante, en allant dans l'onglet « Ciblage négatif ». Avant de décider d'ajouter un mot-clé comme cible négative, nous vous recommandons d'évaluer sa performance après qu’il ait reçu au moins 20 clics. N'oubliez pas que l'ajout de cibles négatives n'est pas une action permanente, vous pouvez toujours les supprimer. Toutefois, utilisez vos mots-clés négatifs pendant deux semaines ou plus avant d'apporter des modifications à votre stratégie.
Mise en place d'un ciblage stratégique pour les campagnes Sponsored Products
Comment ancrer la structure de votre campagne sur vos objectifs publicitaires
Comment être stratégique.
Lorsque vous lancez une nouvelle campagne Sponsored Products, vous pouvez avoir divers objectifs. Par exemple, vous pouvez soutenir le lancement de produit par la publicité, en veillant à ce que votre nouveau produit gagne en visibilité. Vous pouvez également chercher à augmenter les ventes de vos produits existants ou aider à augmenter vos offres et coupons. Vous cherchez sinon peut-être à étendre votre portée et à aider votre marque à susciter l'intérêt d'un plus grand nombre d'acheteurs sur le site de vente d'Amazon.
Commencez par définir vos objectifs commerciaux.
Lorsque vous créez une campagne, définir votre objectif principal peut vous aider à choisir votre méthode de ciblage et les produits les mieux adaptés pour vous aider à atteindre cet objectif. Pensez à identifier les objectifs commerciaux que vous souhaitez atteindre pour chaque produit que vous vendez. Tenez compte des prix, de la disponibilité et de la catégorie pour regrouper vos produits de façon logique dans vos campagnes.
Ensuite, choisissez votre stratégie de campagne.
Selon votre objectif publicitaire principal, choisissez la stratégie qui répond le mieux à votre objectif :
- Étendre : concentrez-vous sur les mots-clés de catégorie et les produits à trafic élevé
- Promouvoir : créez une campagne spécifique pour stimuler les ventes de produits avec des coupons
- Protéger : concentrez-vous sur les mots-clés de la marque et le ciblage
- Conquérir : ciblez les produits des concurrents
- Vente incitative : utilisez des mots-clés orientés vers des articles plus chers, tels que de grands formats du produit dont vous faites la publicité
- Vente croisée : ciblez des produits dans des catégories adjacentes
Six conseils à retenir
- Création de campagnes : Créez autant de campagnes que nécessaire et structurez-les de manière à faciliter le suivi de la performance. Par exemple, si vous souhaitez procéder à l'optimisation pour le ROAS de l'un de vos produits, mais que vous souhaitez accroître la notoriété et vous concentrer sur les impressions d'un autre produit, nous vous recommandons de configurer deux groupes de publicités distincts au sein de la même campagne ou de configurer deux campagnes distinctes.
- Nom du groupe de publicités : Attribuez au groupe de publicités un nom descriptif et significatif pour vous. Les noms des groupes de publicités doivent être uniques au sein d'une campagne; toutefois, vous pouvez utiliser le même nom dans différentes campagnes.
- Produits : Choisissez des produits étroitement liés les uns aux autres pour les regrouper dans un groupe de publicités. Les mots-clés, le ciblage par produits ou par catégories et les enchères s'appliqueront à tous les produits d'un groupe de publicités. Vous pouvez ajouter un maximum de 1 000 produits par groupe de publicités. Si vous n'avez que quelques ASINs, nous vous recommandons d'avoir un ASIN par campagne et de définir un budget que vous êtes prêt à dépenser pour un ASIN donné.
- Modification de campagnes : Vous pouvez à tout moment ajouter de nouveaux produits à un groupe de publicités existant. Vous pouvez également ajouter d'autres groupes de publicités à une campagne après l'avoir sauvegardée.
- Stratégie de ciblage : Nous vous recommandons de ne pas combiner différentes stratégies de ciblage au sein d'une même campagne et d'un même groupe de publicités. C'est ainsi que vous garantissez l'harmonisation entre la tactique publicitaire et vos indicateurs clés de performance pour l’évaluation. Par exemple, les tactiques de considération peuvent être évaluées par les impressions ou le taux de clics. Les tactiques de conversion peuvent quant à elles être évaluées sur la base des ventes.
- Optimisation de la performance : Optimisez régulièrement vos campagnes en appliquant les leçons retenues de vos rapports. Vous devriez établir des critères de référence en fonction de vos objectifs et de la performance historique de vos campagnes. Ensuite, mesurez votre performance par rapport à ces derniers pour déterminer si votre stratégie atteint vos objectifs. N'oubliez pas de mettre en place des rapports hebdomadaires ou mensuels qui vous seront envoyés par courriel et de vérifier régulièrement votre performance dans le gestionnaire de campagnes. Chaque fois que vous modifiez vos campagnes dans le gestionnaire de campagnes, vous verrez des modifications recommandées des paramètres de la campagne que vous pouvez ajouter à vos campagnes en quelques clics seulement.
Voici un exemple de structure de campagne et de groupe de publicités :
Comment la structure de la campagne peut influencer la performance publicitaire
Voici un exemple.
Vous diffusez une campagne Sponsored Products pour un produit vendu en plusieurs formats d'emballage. Après un mois, vous remarquez que le plus petit paquet reçoit presque 100 % des impressions de la campagne. Vous êtes satisfait du ROAS de la campagne, mais vous aimeriez accroître la visibilité des grands emballages.
Voici ce que vous pourriez faire.
Dans ce cas, nous vous recommandons de segmenter votre campagne en plusieurs groupes de publicités ou campagnes par mots-clés afin de cibler les différents formats d'emballage, et d'aligner vos mots-clés sur ces derniers.
Dirigez-vous vers l'« Aperçu des campagnes » dans votre compte pour lancer une nouvelle campagne ou optimiser vos campagnes existantes.
Liste de vérification du ciblage Sponsored Products
Conseils pour commencer avec le ciblage Sponsored Products
Optimisez vos campagnes Sponsored Products avec ces stratégies
Nous espérons que vous avez trouvé ce guide complet utile et que vous vous sentirez prêt à optimiser vos campagnes Sponsored Products par le ciblage.
Pour continuer à en apprendre davantage sur le ciblage, joignez-vous à l'un de nos webinaires sur le ciblage.
Voici quelques-uns des meilleurs conseils à retenir lors de l'optimisation de vos campagnes :
- Adoptez une approche toujours active. Envisagez de mettre en place des campagnes « permanentes » pour que vos publicités aient toujours une chance d'être vues par les acheteurs, chaque fois qu'ils recherchent des produits similaires à ceux dont vous faites la publicité.
- Commencez petit. Selon votre niveau de connaissance de la publicité numérique en général, et de Sponsored Products en particulier, envisagez de commencer par un type de ciblage : automatique ou manuel. Les campagnes automatiques sont rapides et faciles à lancer. Les campagnes manuelles (mots-clés ou produits) vous donnent un meilleur contrôle sur la performance des campagnes.
- Faites des essais et apprenez. Après avoir lancé votre première campagne et vu les résultats initiaux, lancez une autre campagne avec un type de ciblage différent pour voir ce qui vous convient le mieux. Faites des essais avec tous les types de correspondance dans vos campagnes de ciblage par mots-clés. Tirez parti de vos apprentissages, ajoutez des produits supplémentaires pour maximiser vos ventes et optimiser vos campagnes.
- Examinez régulièrement les recommandations d'optimisation. Connectez-vous à la console publicitaire et examinez les recommandations d'optimisation des campagnes, y compris les nouveaux mots-clés et les nouvelles enchères.
- Envisagez d'ajouter des mots-clés négatifs. Gérez mieux les performances de vos campagnes en excluant les mots-clés qui sont liés à des produits que vous ne voulez pas voir apparaître dans vos publicités.
Merci de votre lecture
Un guide simple pour un ciblage efficace, avec Sponsored Products