Guide
TAM SAM SOM
Marché adressable total, marché adressable utilisable et marché utilisable accessible
Le TAM SAM SOM comprend trois statistiques clés sur la taille du marché qui peuvent aider les entreprises de toutes tailles – des jeunes entreprises aux entreprises de taille moyenne en passant par les entreprises bien établies – à comprendre leur potentiel de marché, à fixer des objectifs réalistes et à prendre des décisions stratégiques en connaissance de cause.
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Que signifie TAM SAM SOM?
TAM (marché adressable total)
TAM signifie marché adressable total. Il s’agit de la possibilité de revenus totaux pour votre produit ou service s’il capturait 100 % du marché. Le TAM est calculé en multipliant le nombre total de clients potentiels par le revenu moyen par client.
SAM (marché adressable utilisable)
SAM signifie marché adressable utilisable. Il s’agit de la partie de la TAM qui est accessible et pertinente pour votre entreprise. Le SAM est calculé en filtrant le TAM en fonction de facteurs comme la situation géographique et les données démographiques.
SOM (marché utilisable accessible)
SOM signifie marché utilisable accessible. Il s’agit de la part du SAM que votre entreprise peut raisonnablement saisir. Le SOM est calculé en filtrant le SAM en fonction de facteurs comme le paysage du marché, la notoriété de la marque et le budget publicitaire.
Pourquoi le TAM SAM SOM est-il important?
Le TAM SAM SOM représente des statistiques importantes pour les entreprises de toutes tailles. Considérez-les comme des outils puissants qui peuvent vous aider à prendre de meilleures décisions et à mieux réussir.
Imaginez que vous lancez une nouvelle entreprise. Vous avez une idée géniale pour un nouveau produit ou service, mais vous n’êtes pas sûr de la taille du marché ni de vos clients idéaux. En comprenant ces statistiques, vous pouvez prendre de meilleures décisions concernant vos stratégies de marketing et de vente, fixer des objectifs de revenus pragmatiques et mesurer vos progrès au fil du temps.
Comprendre votre potentiel de marché
Le TAM SAM SOM peut donner à votre entreprise une idée de la quantité de revenus qu'elle peut potentiellement générer sur un marché donné. Ces informations peuvent être utilisées pour fixer des objectifs réalistes et prendre des décisions clés lors de l'élaboration de votre stratégie de mise en marché.
Identifier les possibilités de croissance
Le TAM SAM SOM peut vous aider à trouver de nouvelles façons de développer votre entreprise, et à identifier de nouvelles possibilités de croissance au sein de votre marché existant ou dans de nouveaux marchés. Par exemple, une entreprise peut se rendre compte qu'elle a le potentiel d'étendre son SAM, en atteignant de nouvelles régions géographiques ou en développant de nouveaux produits et services.
Affecter efficacement les ressources
Le TAM SAM SOM peut vous aider à optimiser votre budget. Par exemple, une entreprise peut décider d’investir davantage dans le marketing et les ventes afin d’accroître la notoriété de la marque et sa présence sur le marché de son SAM. Prendre ces décisions dès le début peut vous aider à gérer votre marque plus efficacement.
Attirer les investisseurs
Le TAM SAM SOM représente pour les investisseurs des statistiques importantes à prendre en compte lors de l'évaluation d'opportunités d'investissement potentielles. Un TAM SAM SOM d'envergure et en croissance peut indiquer qu'une entreprise dispose d'une importante opportunité de marché.
Comment calculer le TAM SAM SOM?
Pour calculer le TAM SAM SOM, vous devrez recueillir des données sur le marché qui vous intéresse, notamment le nombre total de clients potentiels, le revenu moyen par client et d'autres facteurs pertinents tels que la situation géographique, la démographie, le paysage du marché, la notoriété de la marque et le budget marketing.
Étapes pour calculer le TAM SAM SOM
- Identifiez votre marché et vos segments d'auditoire. Ce qui inclut des facteurs tels que la situation géographique et les données démographiques.
- Estimez le nombre total de clients potentiels du marché qui vous intéresse. Vous pouvez utiliser des données, des rapports de l'industrie ou d'autres sources d'information pour estimer le nombre total de clients potentiels.
- Estimez le revenu moyen par client. Vous pouvez utiliser les données passées de votre entreprise ou les informations disponibles auprès d'autres entreprises de votre industrie pour estimer le revenu moyen par client.
- Multipliez le nombre total de clients potentiels par le revenu moyen par client pour calculer votre TAM.
- Filtrez le TAM en fonction de facteurs comme la situation géographique, les données démographiques, les intérêts et les valeurs qui sont importants pour vos clients idéaux afin d'identifier votre SAM.
- Filtrez le SAM en fonction de facteurs comme le paysage et les acteurs du marché, la notoriété de la marque et le budget marketing afin d'identifier votre SOM.
Un exemple de calcul du TAM SAM SOM
Imaginons que vous êtes une jeune entreprise qui lance une nouvelle gamme de produits de rangement pour la cuisine. Votre marché est constitué de tous les ménages américains dont le revenu annuel est supérieur à 50 000 $. Vous estimez qu’il y a 40 millions de ménages aux États-Unis qui répondent à vos critères. Vous estimez également qu’un ménage moyen dépense 100 $ par année pour des solutions de rangement pour la cuisine. Sur la base de ces informations, votre TAM serait de 4 milliards de dollars.
Pour calculer votre SAM, vous devez filtrer le TAM en fonction de facteurs tels que le paysage du marché – c’est-à-dire le nombre d’acteurs sur ce marché qui proposent des produits semblables aux vôtres –, la notoriété de la marque et le budget marketing. Par exemple, vous pouvez estimer qu'il est réaliste de susciter l'intérêt de 10 % du SAM, ce qui vous donnerait un SOM de 400 millions de dollars.
Comment utiliser le TAM SAM SOM pour aider à développer votre entreprise?
Le TAM SAM SOM peut être utilisé pour développer votre entreprise de plusieurs façons. Par exemple, vous pouvez utiliser le TAM SAM SOM pour explorer de nouveaux marchés, gagner de la confiance et du soutien quant à votre plan d'affaires, et adapter vos stratégies de marketing et de vente.
Identifier de nouvelles possibilités de croissance
Le TAM SAM SOM peut vous aider à identifier de nouvelles possibilités de croissance au sein de votre marché existant ou dans de nouveaux marchés.
Validez votre idée d'entreprise
Le TAM SAM SOM peut vous aider à valider votre idée d'entreprise en vous donnant une vision claire de la taille du marché et des possibilités de revenus.
Développer une stratégie de mise en marché
Le TAM SAM SOM peut vous aider à développer une stratégie de mise en marché en identifiant les opportunités de marché les plus attrayantes et les clients idéaux, et en développant des stratégies pour atteindre et susciter l'intérêt de ces clients.
Attirer les investisseurs
Le TAM SAM SOM est important pour les investisseurs lorsqu'ils évaluent les possibilités d'investissement. Un TAM SAM SOM d'envergure et en croissance peut indiquer qu'une entreprise dispose d'une importante opportunité de marché.
Mesurez vos progrès au fil du temps
Le TAM SAM SOM peut être utilisé pour mesurer vos progrès à long terme et votre succès dans l'expansion de vos marchés nouveaux ou actuels.
Exemples de la manière dont les entreprises peuvent utiliser le TAM SAM SOM pour stimuler la croissance
- Une entreprise de commerce électronique pourrait utiliser le TAM SAM SOM pour identifier de nouveaux marchés géographiques sur lesquels étendre sa publicité internationale. Par exemple, si une entreprise a déjà du succès aux États-Unis, elle peut utiliser le TAM SAM SOM pour identifier d'autres pays ayant un grand nombre d'acheteurs intéressés par des produits semblables.
- Une entreprise de logiciels pourrait utiliser le TAM SAM SOM pour identifier de nouvelles industries. Par exemple, si l'entreprise vend actuellement des logiciels à l'industrie de la santé et des soins personnels, elle pourrait utiliser le TAM SAM SOM pour identifier d'autres industries ayant des besoins semblables.
- Une jeune entreprise pourrait utiliser le TAM SAM SOM pour valider son idée commerciale et attirer des investisseurs. Par exemple, si la jeune entreprise développe un nouveau produit ou service, elle pourrait utiliser le TAM SAM SOM pour démontrer qu'il existe un marché important et en pleine croissance pour ce produit ou service.
Dans l’ensemble, le TAM SAM SOM est un outil essentiel pour les entreprises de toutes tailles afin de comprendre le potentiel de leur marché, de définir des objectifs et des indicateurs clés de performance réalistes et de prendre des décisions stratégiques en connaissance de cause lors de l'expansion sur de nouveaux territoires.
Exemples de marques qui ont utilisé le TAM SAM SOM pour se développer
Étude de cas
Découvrez comment les Amazon Ads ont permis à une entreprise brésilienne de meubles d’étendre sa présence à l’échelle mondiale. Pedro Cini, PDG de Madesa Móveis, a mené l'entreprise à travers une transformation numérique et, avec l'aide des solutions Amazon Ads, a atteint de nouveaux auditoires dans 10 pays.
Étude de cas
Découvrez comment une entreprise familiale italienne de torréfaction de café a utilisé les solutions Amazon Ads pour proposer un café de haute qualité à ses clients partout en Europe. Carolina Vergnano, PDG de Caffè Vergnano, conseille aux petites et moyennes entreprises désireuses de se développer à l'international de « créer un Store et de le tenir à jour ».
Si votre expérience est limitée, communiquez avec nous pour demander des services gérés par Amazon Ads. Des minimums budgétaires s’appliquent.