Votre guide complet de Sponsored Brands

Pendant que vous lisez ceci, les acheteurs Amazon recherchent des produits et des marques comme les vôtres. Les publicités Sponsored Brands vous aident à atteindre un plus grand nombre de ces acheteurs, en leur faisant découvrir votre marque et vos produits.

• Meilleure visibilité : les publicités Sponsored Brands aident à capter l'attention des acheteurs qui recherchent activement des marques et des produits comme les vôtres, apparaissant dans des emplacements à haute visibilité.
• Différenciation de la marque : aidez votre marque à se démarquer grâce à des créations riches et personnalisables qui transmettent ce qui rend vos produits uniques.
• Augmentation du trafic : les publicités peuvent aider à orienter les acheteurs vers une page de détails de produit en particulier, une page de destination personnalisée affichant une sélection de vos produits ou votre Brand Store.
• Fidélité envers la marque : encourage les achats répétés en associant votre publicité Sponsored Brands à votre Brand Store, aidant ainsi les clients à trouver d'autres produits dans votre catalogue.

• Idéales pour : accroître la notoriété de la marque, la considération, l'acquisition de clients et la fidélisation
• Options de ciblage : mots-clés, catégories, produits
• Portée : acheteurs des sites de vente Amazon
• Formats de publicités disponibles : collections de produits, Brand Store spotlight, vidéo
• Emplacement : en haut et dans les pages de résultats et/ou les pages de détails de produits, à la fois sur les appareils mobiles et de bureau
• Destination : lorsque les acheteurs cliquent sur votre publicité, ils peuvent être dirigés vers la page de détails de produit, votre Brand Store ou une nouvelle page de destination.
• Création : vidéo personnalisable ou images de mode de vie
• Tarification : coût par clic, coût par millier d'impressions et options de budget quotidien
• Qui peut l'utiliser : vendeurs inscrits au Registre des marques Amazon, fournisseurs et agences

Faites la promotion de plusieurs produits en plus d'une image de mode de vie de votre choix. Les options peuvent inclure des images représentant votre marque ou la présentation de votre produit dans son utilisation ou son contexte. Les options de votre page de destination incluent votre Brand Store, une simple page de destination ou une page de destination personnalisée. Amazon fait la promotion de vos offres en affichant automatiquement un nouvel appel à l'action avec les offres et la messagerie.

Vous avez passé du temps à organiser un Brand Store convaincant. À présent, aidez plus d'acheteurs à le trouver. Vous pouvez présenter jusqu'à trois sous-pages du Brand Store dans votre campagne Sponsored Brands et personnaliser le titre ainsi que l'image et l'étiquette de la sous-page. Votre Brand Store doit avoir au moins trois sous-pages pour être admissible, avec un produit unique sur chaque sous-page. Les trois premières sous-pages de la page de votre Brand Store seront présélectionnées pour votre création publicitaire Sponsored Brands, mais vous avez la possibilité de modifier la sous-page que vous voulez mettre en avant. Vous pouvez également saisir un titre personnalisé, sélectionner un logo de marque et modifier les étiquettes et les images qui représentent les sous-pages de votre campagne.

L'option de vidéo Sponsored Brands affiche une vidéo à lecture automatique de six à 45 secondes dans les pages de résultats, apparaissant pour certains mots-clés pertinents pour votre produit. Lorsque les acheteurs cliquent sur votre publicité vidéo, ils sont redirigés vers la page de détails de produit, ce qui leur permet d'en apprendre davantage sur votre produit et de l'acheter. Bien que vous puissiez créer votre campagne vidéo de la même manière que les autres formats Sponsored Brands, la vidéo Sponsored Brands dispose de son propre emplacement publicitaire et de sa propre vente aux enchères. Cela signifie que la mise en place d'une campagne de publicités vidéo Sponsored Brands ne sera pas en concurrence avec les autres campagnes publicitaires en libre-service que vous pourriez mener.

• Coût par clic (CPC), qui signifie que vous êtes facturé chaque fois qu'une personne clique sur votre publicité.
• Coût pour mille impressions visibles (vCPM), qui signifie que vous êtes facturé pour chaque tranche de 1 000 impressions visibles de votre publicité.

• Tout d'abord, inscrivez-vous aux publicités commanditées.
• Connectez-vous à votre compte, cliquez sur « Créer une campagne » et choisissez « Sponsored Brands ».
• Donnez un nom à votre campagne et sélectionnez vos paramètres. C'est ici que vous définissez les dates de début et de fin de votre campagne ainsi que votre budget. Nous vous recommandons de lancer votre campagne sans date de fin ; vous pouvez la mettre en pause à tout moment. Pour votre budget, nous vous recommandons de définir au moins 10 $ par jour pour que vos publicités restent diffusées tout au long de la journée. Vous pouvez changer votre budget à tout moment.
• Sélectionnez le format de votre publicité. Si vous avez besoin d'aide pour réaliser vos créations publicitaires vidéo, cliquez sur « Utiliser nos modèles de l'outil de création de vidéos » pour accéder à l'outil de création de vidéos.
• Sous « Page de destination », indiquez si vous voulez attirer une clientèle directement vers votre Brand Store, vers une page de détails de produit ou bien vers une nouvelle page de destination.
• Choisissez votre méthode de ciblage :
• Ciblage par mots-clés : pensez aux termes de recherche de magasinage que les clients utilisent pour trouver des produits similaires aux vôtres et choisissez des mots-clés pour mieux faire apparaître vos produits dans ces requêtes d'acheteurs.
• Ciblage par produits : choisissez des catégories ou des produits spécifiques pour cibler vos publicités. Les catégories peuvent être affinées par marque, gamme de prix ou évaluations. Nous vous recommandons d'inclure à la fois des catégories et des produits spécifiques pour contribuer à maximiser la portée de votre publicité.

Selon la méthode de ciblage que vous choisissez, vous aurez également la possibilité d'ajouter un ciblage négatif à votre campagne. Le ciblage négatif contribue à empêcher vos publicités d'apparaître sur des pages de résultats ou des pages de détails précises qui ne répondent pas à vos objectifs de performance. Cela peut vous aider à affiner vos auditoires et à améliorer votre retour sur les dépenses.

• Téléversez votre création publicitaire, qui peut être une image statique ou une vidéo présentant votre produit ou votre marque.
• Soumettez votre publicité pour évaluation. (Votre publicité sera examinée dans les 72 heures.)

Bien que vous ne puissiez choisir qu'un seul type de ciblage par campagne (ciblage par mot-clé ou produit), nous vous recommandons d'inclure les deux dans votre stratégie publicitaire globale pour une portée optimale. Prenez également en compte les bonnes pratiques suivantes pour chaque type de ciblage.

• Incluez au moins 25 mots-clés dans votre campagne, en incluant à la fois des mots clés à correspondance large, des mots clés à correspondance d'expression et des mots clés à correspondance exacte. La correspondance large contribue à vous exposer au plus vaste auditoire, tandis que la correspondance d'expression et la correspondance exacte vous aident à mieux définir le trafic vers vos publicités.
• Si vous voulez qu'un certain mot apparaisse toujours dans les mots-clés à correspondance large, ajoutez un modificateur de correspondance large en ajoutant un symbole « + » avant le mot en question. (Exemple : si vous utilisez un mot-clé « chaussures pour +hommes » avec la correspondance large, votre publicité diffusée correspond uniquement aux requêtes contenant le mot « hommes ». La publicité peut correspondre à « chaussures de sport pour hommes », mais pas à « chaussures de course ».)
• Plus d'un quart des acheteurs achètent dans plusieurs marques, il est donc important d'être compétitif par rapport aux requêtes d'achat par catégorie et aux requêtes d'achat de marque (recherches contenant le nom de votre marque et les noms de produits).
• Ajoutez un ciblage négatif à vos campagnes pour empêcher vos publicités d'apparaître sur les pages de résultats qui ne correspondent pas à vos objectifs de performance.
• Utilisez votre rapport sur les termes de recherche Sponsored Brands pour comprendre comment les clients découvrent vos produits. Identifiez quelles requêtes génèrent le plus de clics et de ventes, et enchérissez de manière plus compétitive sur ces mots-clés.

• Grâce au ciblage par produits, vous pouvez élargir votre portée en ciblant des catégories entières ou être très précis en ciblant des produits spécifiques.
• Utilisez le ciblage de produits individuels si vous êtes intéressé par la vente incitative et la vente croisée, et si vous donnez la priorité à la fidélisation de la clientèle (achats répétés).
• Utilisez le ciblage par catégorie si vous souhaitez accroître la portée de votre notoriété et de votre popularité, et si vous menez de vastes campagnes d'acquisition. Cette tactique est également une bonne option si vous voulez cibler facilement tous les produits d'une catégorie.

Contribuez à mettre en avant votre publicité en apportant de petits ajustements à votre message et à vos éléments visuels.

• Lorsque vous exécutez un format de publicité de collection de produits, vous pouvez laisser Amazon Ads trouver automatiquement les produits pertinents à afficher dans votre publicité. Cette fonctionnalité d'optimisation des produits sélectionne dynamiquement les produits les plus pertinents sur votre page de destination, de sorte que vos publicités changent pour correspondre à chaque requête d'achat.
• Vous pouvez également sélectionner manuellement les produits à présenter dans votre publicité. Pour ce faire, laissez votre stratégie de mots-clés dicter votre sélection. (Par exemple, si vous ciblez les « écouteurs », vous devriez afficher une gamme d'écouteurs dans votre publicité.)
• Si vous choisissez de laisser Amazon Ads optimiser de façon dynamique votre publicité, évitez de mentionner des produits spécifiques dans votre titre. Gardez votre message général, centré sur votre proposition de valeur ou votre sélection globale, afin que les acheteurs comprennent votre publicité, quels que soient les produits qui s'affichent.

• Utilisez le logo déposé de votre marque et non celui de la marque dont vous faites la promotion, sauf si vous avez juridiquement le droit d'utiliser le logo de la marque promue.
• Assurez-vous que le logo de votre marque respecte les instructions relatives aux créations Sponsored Brands. Sinon, votre publicité sera mise en pause.

• Qu'est-ce qui rend votre marque ou vos produits uniques? Pourquoi les acheteurs devraient-ils prendre vos articles en considération? Gardez votre message concis et axé sur les avantages, et associez votre titre à un appel à l'action fort comme « En savoir plus ».
• Si vous présentez un nouvel article ou une collection saisonnière dans votre publicité, il peut être utile de le signaler dans le titre.

• Étant donné que les publicités Sponsored Brands sont personnalisables, vous avez la possibilité de tester divers éléments et de découvrir ce qui fonctionne le mieux auprès des acheteurs.
• Clonez votre campagne et modifiez une variable à la fois : votre titre, par exemple. La comparaison de deux versions d'une seule variable vous permet d'effectuer des expériences simples et efficaces.
• Vous pouvez également tester des variables plus importantes telles que des images personnalisées par rapport aux images de mode de vie, ou comparer des formats de publicités tels que la collection de produits par rapport à Brand Store spotlight.

• Impressions : pour renforcer la notoriété de votre marque auprès des consommateurs, privilégiez les statistiques de portée et de visibilité par rapport aux conversions. Pour ce faire, votre objectif doit être de faire en sorte que les acheteurs voient votre publicité et cliquent dessus. Ainsi, vous pourrez réaliser le suivi de vos impressions et de votre taux de clics (CTR) dans vos rapports publicitaires.
• Statistiques de nouvelles associations à la marque : à chaque fois que vos publicités aident les nouveaux acheteurs à découvrir votre marque, vous avez une opportunité de les convertir en clients. Vous aurez accès à une série de statistiques de nouvelles associations à la marque pour vous aider à mesurer les commandes et les ventes réalisées au cours des 12 derniers mois par les nouveaux clients de votre marque sur Amazon. Vous pourrez ainsi savoir combien de nouveaux clients ont acheté votre marque au cours des 12 derniers mois, estimer le coût d'acquisition par client et développer des stratégies pour accroître votre clientèle.
• Retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) : cette mesure vous aide à évaluer l'efficacité globale de votre campagne, de votre groupe de publicités, de votre produit ou de votre stratégie de ciblage. Plus votre retour sur les dépenses publicitaires sera élevé, mieux ce sera. Cependant, un retour sur les dépenses publicitaires élevé ne devrait pas être votre principal indicateur de réussite avec les campagnes Sponsored Brands, qui sont conçues pour promouvoir la découverte de produits auprès des acheteurs qui font des recherches en vue d'achats. Inciter au premier achat coûte souvent plus cher qu'inciter à faire des achats répétés. Nous vous recommandons de vous référer à vos statistiques de nouvelles associations à la marque pour mesurer l'impact de vos campagnes sur l'acquisition de nouveaux clients. Vous pouvez également essayer d'optimiser vos enchères et vos mots-clés, car ils ont également une incidence sur votre retour sur les dépenses publicitaires.

En tant qu'annonceur, vous pouvez accéder aux statistiques de performance de votre campagne de deux façons : (1) dans le tableau de bord de campagne de votre console publicitaire, ou (2) en téléchargeant vos rapports.

Pour accéder à vos statistiques dans le tableau de bord de la campagne :

• Connectez-vous à votre console publicitaire.
• Accédez à Campagnes, puis Gestion.
• Sélectionnez l'une de vos campagnes. Les statistiques de performance rempliront automatiquement votre tableau de bord.
• Si vous souhaitez ajouter des statistiques dans le tableau de bord, accédez à Colonnes, puis Personnaliser les colonnes pour sélectionner les statistiques que vous souhaitez afficher dans votre tableau de bord de campagne.

Pour télécharger des rapports :

• Connectez-vous à votre console publicitaire.
• Accédez à Rapports, puis Créer un rapport.
• Dans la section de configuration, sélectionnez Sponsored Brands comme type de campagne, puis choisissez le type de rapport que vous souhaitez télécharger.
• Vous avez également la possibilité de désigner un destinataire du rapport en saisissant une adresse électronique dans la section Livraison.
• Une fois que vous avez rempli les champs nécessaires, cliquez sur « Exécuter le rapport » dans le coin supérieur droit de la page.
• Lorsque les rapports sont prêts, vous pouvez les télécharger dans l'onglet Rapports de la console. Si vous avez indiqué un destinataire dans la section Livraison, le rapport sera également envoyé à l'adresse e-mail saisie.

• Suivi des marques : Favorisez les liens à long terme en permettant aux acheteurs de suivre votre Brand Store en un seul clic.
• Posts : utilisez des images et des vidéos de mode de vie inspirantes pour stimuler la découverte de produits et atteindre les acheteurs gratuitement grâce aux fils d'achats organiques.
• Sponsored Products : faites la promotion des mises en vente de produits pour générer du trafic vers les pages de produits et augmenter les ventes.
• Sponsored Display : incitez les acheteurs qui ont montré de l'intérêt pour les catégories liées à votre produit promu ou qui ont consulté la page de détails de votre produit, mais qui n'ont pas effectué d'achats.
• Sponsored TV : atteignez de nouveaux clients grâce à la diffusion TV en continu et aux sites Web appartenant à Amazon et à ses partenaires.