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Publicité payante
Définition, exemples, avantages, types et fonctionnement des publicités payantes
La publicité payante est l’utilisation d’enchères ou de sponsoring pour aider les campagnes publicitaires à être vues par un auditoire optimal et à améliorer les performances. La publicité payante peut se décliner dans des formats tels que la recherche, l’affichage, les réseaux sociaux, les vidéos, etc.
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Qu’est-ce que la publicité payante?
La publicité payante est un terme général désignant toute campagne publicitaire incluse dans une stratégie de marketing qui est promue à l’aide de ventes aux d’enchères, d’enchères ou d’emplacements payants. Elle peut être affichée à côté de contenu linéaire ou numérique, y compris des vidéos, des articles ou des contenus sur les réseaux sociaux.
Pourquoi la publicité payante est-elle importante?
La publicité payante est une option dans le paysage du marketing de marque. Cela peut aller des bannières publicitaires sur les sites Web aux publications « sponsorisées » que vous faites défiler sur Instagram, en passant par les publicités vidéo intercalées dans vos rencontres sportives incontournables. Avec une telle variété d’options de publicité payante, il peut être difficile pour les marques de savoir par où commencer.
Comment fonctionne la publicité payante?
Différents emplacements de publicité en ligne, tels que les sites Web ou le contenu vidéo, et différents types de publicité payante ont des facteurs déterminants uniques pour déterminer la réussite. Au départ, une enchère plus élevée sur les emplacements publicitaires pour les publicités au coût par clic (CPC) peut leur donner un coup de pouce. Outre cela, la création de la publicité peut également apporter une différence notable, surtout si elle est opportune, engageante ou créative. Il peut également y avoir différents critères pour différents types de publicité (comme les publicités vidéo ou les publicités display), ainsi que pour les annonces personnalisées pour un auditoire spécifique par rapport à celles qui ont une portée plus large.
Quels sont les avantages de la publicité payante?
Les avantages de la publicité payante sont nombreux, y compris l’amélioration de la performance, de l’engagement et de l’optimisation.
Performance
L’avantage le plus facile à mesurer est la performance de vos campagnes. Des statistiques telles que les ventes ou les nouveaux clients issus de nouvelles associations à la marque peuvent offrir une quantité définitive sur la façon dont la publicité payante peut améliorer vos campagnes.
Engagement
Un autre avantage tout aussi important est l’engagement. La publicité payante peut contribuer à faire connaître vos annonces aux auditoires les plus susceptibles d’y répondre, ce qui augmente l’engagement et votre taux de conversion.
Optimisation
Un autre avantage est l’optimisation, tant de votre auditoire que de votre budget marketing. Lorsqu’elle est réalisée correctement, la publicité payante peut vous aider à obtenir le meilleur rapport qualité-prix de vos dépenses publicitaires.
Types de publicité payante
Il existe différents types de publicité payante, selon que vous voulez que vos annonces apparaissent sur les réseaux sociaux, dans les résultats de recherche, dans le marketing numérique ou ailleurs.
Publicité au coût par clic (CPC) ou de paiement au clic
La publicité au coût par clic, également appelée publicité au paiement au clic, est un modèle selon lequel les annonceurs paient pour les publicités en fonction du nombre de clics qu’elles reçoivent. Ces annonces peuvent apparaître sous forme de bannières sur des sites Web ou dans d’autres types de publicité payante, comme la recherche et les réseaux sociaux.
Publicité display
La publicité display est le processus de partage de campagnes en ligne, y compris sur des sites Web ou des applications. Ces publicités display atteignent les clients là où ils consomment du contenu, sur une variété d’appareils.
Marketing vidéo
Le marketing vidéo est le processus publicitaire à l’aide de campagnes vidéo. Les publicités vidéo peuvent être diffusées avant, pendant ou après la diffusion en ligne de contenu vidéo principal.
Publicité sur les moteurs de recherche
Les publicités de résultats de recherche apparaissent dans les résultats des moteurs de recherche, généralement dans la section « commanditée ». La publicité de recherche payante est généralement associée à des mots-clés spécifiques pour vous aider à faire en sorte que votre marque et vos produits apparaissent lorsqu’ils sont utilisés.
Marketing de relance
Le marketing de relance consiste à interagir avec les clients qui ont déjà cliqué sur vos publicités ou qui ont manifesté de l’intérêt pour votre marque. Le marketing de relance peut être crucial pour aider les clients potentiels à se déplacer dans l’entonnoir tout au long du parcours de magasinage.
Publicité Hors du domicile (OOH)
La publicité Hors du domicile (OOH), aussi appelée publicité extérieure, est le processus de partage de publicités dans un environnement externe. Il peut s’agir de panneaux d’affichage, d’affichage public et de publicité sur les boîtes.
Publicités sur les réseaux sociaux
Les publicités sur les réseaux sociaux apparaissent sous forme de publications marquées comme « commanditées » sur certains sites de réseaux sociaux, comme Instagram ou TikTok. En payant pour ces publicités, vous pouvez atteindre des données démographiques spécifiques sur les réseaux sociaux ou donner un coup de pouce à vos publications.
Comment créer une campagne publicitaire payante
Il existe de nombreuses façons de mettre en place une campagne publicitaire payante, mais les étapes de base sont les mêmes que celles que vous utiliseriez pour toute campagne de marketing standard.
1. Définir vos objectifs et votre auditoire
Tout d’abord, déterminez quel est votre objectif pour la campagne. Renforce-t-il la notoriété de la marque ou encourage-t-il les clients à revenir pour réaliser des achats répétés? Une fois que vous connaissez votre objectif, vous pouvez également déterminer l’auditoire approprié sur lequel vous souhaitez vous concentrer.
2. Définir le budget
Pour une campagne publicitaire payante, la budgétisation est cruciale. Non seulement vous souhaitez utiliser vos fonds à bon escient, mais aussi vous assurer qu’ils ont l’impact le plus retentissant que possible.
3. Lancer la campagne
Il est temps de passer à la partie passionnante : lancer votre campagne dans le monde entier. C’est une bonne idée d’obtenir des commentaires des clients pour évaluer la réception et le succès de vos annonces.
4. Mesurer les résultats
Une étape cruciale dans une campagne de marketing payant consiste à mesurer et à optimiser vos résultats. Voyez ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, et apportez les éventuels ajustements en conséquence.
Exemples de marketing payant
Étude de cas
La campagne Hasbro pour Peppa Pig et Play-Doh est un exemple de marketing payant qui comprenait des publicités sur les appareils, comme celles diffusées sur Prime Video. La marque a testé les messages créatifs, la segmentation de l’auditoire et l’optimisation pour aider à stimuler les recherches, les ventes, les rappels de publicités et la popularité de la marque.
Étude de cas
Pour une sortie de véhicule historique, Honda a créé une campagne qui comprenait des bannières d’appel à l’action et une prise en charge de la page d’accueil d’Amazon.com, ainsi que des publicités sur divers canaux numériques, tels que les appareils Fire TV et Amazon Echo. Cette approche multicanale a aidé Honda à atteindre ses clients au moyen d’un large éventail de points de contact tout au long de leur parcours de magasinage.
Étude de cas
Pour améliorer leurs performances commerciales sur le site de vente Amazon, Nestlé Coffee Partners et Spark Foundry ont eu recours à Amazon Marketing Cloud (AMC), une solution de salle blanche sécurisée, respectueuse de la publicité et basée sur le cloud d’Amazon Ads. Ils ont ensuite été capables de déterminer les facteurs contribuaient à la meilleure efficacité et au meilleur volume de ventes provenant de nouvelles associations à la marque et au meilleur volume d’abonnements, ce qui les a aidés à augmenter l’échelle globale des ventes publicitaires et le retour sur les dépenses publicitaires (ROAS).
Si votre expérience est limitée, communiquez avec nous pour demander des services gérés par Amazon Ads. Des minimums budgétaires s’appliquent.
FAQ sur la publicité payante
La meilleure forme de publicité payante est celle qui convient le mieux à votre auditoire. La connaissance de vos clients, par exemple les types de produit qu’ils aiment ou le lieu où ils consomment du contenu, est une première étape cruciale pour vous aider à prendre votre décision.
Les annonces payantes peuvent être efficaces, mais comme toutes les formes de publicité, elles ne constituent jamais une garantie et devraient s’inscrire dans une stratégie de marketing cohérente.