Guide
Un nouveau guide de l’annonceur sur le succès de Sponsored Products
Tout ce qu’un nouvel annonceur doit savoir sur Sponsored Products, de l’admissibilité au lancement.
Commencez à utiliser Amazon Ads pour afficher vos produits et créer des campagnes.
Si vous avez une expérience limitée, communiquez avec nous pour demander des services gérés par Amazon Ads. Des minimums budgétaires s’appliquent.
Créez des publicités au coût par clic pour aider les clients à trouver vos produits sur Amazon.
Si vous êtes un nouvel annonceur et que vous cherchez une solution pour atteindre plus de clients sur Amazon, Sponsored Products constitue un excellent point de départ. Ces publicités vous permettent de promouvoir des offres de produits individuelles auprès des acheteurs lorsqu’ils parcourent et découvrent des articles à acheter sur Amazon. La création de votre première campagne Sponsored Products ne prend que quelques minutes, même si vous n’avez jamais fait de publicité auparavant.
Prêt à commencer? Ce guide vous guidera à travers les étapes nécessaires pour lancer avec succès une première campagne Sponsored Products avec Amazon Ads.
Vérifier les conditions d’admissibilité
Pour faire de la publicité, vous devez avoir un compte vendeur professionnel ou un compte fournisseur actif et avoir des produits dans une ou plusieurs des catégories admissibles. Pour l’instant, nous ne prenons pas en charge les produits pour adultes, les produits d’occasion, les produits remis à neuf ou les produits appartenant à des catégories fermées.
Vos produits doivent également être admissibles à l’offre en vedette. L’offre en vedette est l’offre affichée sur une page de détails de produit et accompagnée d’un bouton « Ajouter au panier » ou « Acheter maintenant ». Puisque l’une des principales fonctionnalités du site Web d’Amazon est que plusieurs vendeurs peuvent offrir le même produit, vous pourriez être l’un d’entre eux envisagés pour l’emplacement de l’offre en vedette.
Pour tout renseignement sur la façon d’augmenter vos chances d’être l’offre en vedette, consultez notre page d’aide ici.
Veuillez noter, les produits et fonctionnalités peuvent ne pas être disponibles sur tous les sites de vente.
Définissez vos objectifs
Avant de créer votre première campagne, il est important de connaître les objectifs opérationnels que vous souhaitez atteindre grâce à la publicité. Établir vos objectifs à l’avance vous aidera à choisir les produits pour lesquels faire de la publicité, à déterminer la structure de vos campagnes et à mieux analyser la performance.
Les objectifs communs sont les suivants :
- Augmentation de la visibilité de la marque ou du produit.
- Génération de trafic vers les pages de détails de produit.
- Amélioration des performances des ventes.
Pour déterminer vos objectifs, demandez-vous si vous essayez de…
- Stimuler les ventes d’un nouveau produit?
- Améliorer les ventes des produits peu performants ou vider votre inventaire?
- Générer du trafic vers les pages de détails de vos produits?
- Augmenter la visibilité de la marque?
Identifiez les produits pour lesquels faire de la publicité
Pour atteindre vos objectifs, vous voulez vous assurer que vous faites de la publicité pour les bons produits de votre marque. Lorsque vous décidez des produits pour lesquels vous souhaitez faire de la publicité, tenez compte de leur prix et de leur disponibilité afin de vous assurer que votre publicité s’affichera. Rappelez-vous que si vos produits ne présentent pas l’offre en vedette ou sont en rupture de stock, votre publicité ne se diffusera pas.
Assurez-vous aussi que vos produits gagnent l’offre en vedette au taux le plus élevé, idéalement 90 % ou plus. Si vous êtes vendeur, vous pouvez vérifier le taux de votre offre en vedette sous l’onglet « Rapports » de Seller Central. Cliquez sur « Rapports commerciaux » et sous la rubrique « Par ASIN », cliquez sur « Page de détails Ventes et trafic par élément enfant ». Ici, vous pouvez trier par « Pourcentage de l’offre en vedette » pour trouver vos ASINs les plus performants.
Il est préférable de rechercher un pourcentage de l’offre en vedette élevé associé à un nombre élevé de sessions à la page de détails de produits. Ce sont vos ASIN les plus fréquemment consultés.
Suivez ces directives lorsque vous déciderez des produits pour lesquels vous souhaitez faire de la publicité :
- Vérifiez si vos produits affichent l’offre en vedette. L’offre en vedette est une fenêtre automatisée qui apparaît en haut à droite de la page de détails de produit au-dessus du bouton Acheter maintenant.
- Fixez des prix compétitifs pour vos produits. Les acheteurs pourraient être plus motivés à cliquer sur votre publicité et, au bout du compte, à effectuer un achat si vos produits sont affichés au bon prix.
- Veillez à ce que vos produits soient en stock. Vos produits doivent être en stock pour constituer l’offre en vedette et être admissibles à la publicité.
- Sélectionnez des produits recevant des avis clients positifs. Faites de la publicité pour des produits qui ont au moins cinq avis client, avec une note de 3,5 étoiles ou plus.
Contrôlez vos pages de détails de produit
Lorsque les clients cliquent sur votre publicité, ils seront redirigés vers la page de détails de votre produit. Une page de détails de produit avec des informations détaillées et de haute qualité peut augmenter vos chances de faire une vente. Vérifiez la page détaillée de votre produit pour vous assurer qu’elle contient les éléments suivants :
- Titres informatifs et faciles à lire. Nous recommandons de créer des titres d’environ 60 caractères. Le fait d’être concis aide à vous assurer que votre titre ne sera pas tronqué dans vos créations de campagnes Sponsored Products, ce qui aide les acheteurs à avoir un aperçu précis de ce qu’est votre produit.
- Images de haute qualité. Lorsque les clients parcourent votre page de détails de produit, les images peuvent aider à capter leur attention et à les renseigner sur ce que vous offrez. Incluez quatre images ou plus montrant votre produit sous différents angles, mettant en évidence des fonctionnalités et des détails importants, et démontrant comment il peut être utilisé.
- Des renseignements pertinents et utiles sur les produits. Incluez au moins trois listes à puces pour donner aux clients un aperçu clair des principales fonctionnalités de votre produit, telles que son contenu, ses utilisations, ses dimensions, ses considérations opérationnelles, son classement en fonction de l’âge, son niveau de compétence et son pays d’origine.
- Description détaillée du produit. Rédigez un bref récit captivant qui décrit en détail les avantages, les utilisations et la proposition de valeur de votre produit.
- Termes de recherche pertinents. Les termes de recherche aident les clients à trouver votre produit sur le site de vente Amazon. Il est important d’ajouter des mots qu’ils pourraient utiliser lorsqu’ils magasinent ce qu’ils veulent acheter. Visez à inclure des mots génériques qui couvrent les fonctionnalités principales, les matériaux, la taille et l’utilisation de votre produit.
Comprenez Sponsored Products
Les publicités Sponsored Products vous permettent de promouvoir des offres de produits individuelles auprès des acheteurs lorsqu’ils parcourent et découvrent des articles à acheter sur Amazon. Vos publicités pourront s’afficher au haut, à côté ou sur les pages de résultats ainsi que sur les pages de produits, tant sur ordinateur de bureau que sur appareil mobile. Les publicités sont ensuite diffusées aux acheteurs en fonction de mots-clés ou de produits pertinents.
Cette solution est recommandée comme point de départ non seulement parce qu’elle est simple à lancer, mais aussi parce que vous pouvez contrôler le montant total à dépenser. Les campagnes Sponsored Products n’ont pas de frais mensuels ou initiaux. Vous enchérissez le montant maximal que vous êtes prêt à payer lorsqu’un acheteur clique sur une publicité pour vos produits. Plus vos enchères sont concurrentielles, plus votre publicité est susceptible d’être diffusée lorsqu’elle correspond à la requête d’achat d’un client. Comprendre les ajustements apportés à vos enchères et à votre budget est essentiel pour atteindre plus d’acheteurs, ce qui peut contribuer à augmenter les ventes.
Créez votre première campagne
Prêt à créer votre campagne Sponsored Products? Si vous êtes un vendeur, allez dans l’onglet « Publicité » de Seller Central, sélectionnez « Gestionnaire de campagnes » et cliquez sur « Créer une campagne ». Si vous êtes un fournisseur, accédez à la console Amazon Ads, sélectionnez « S’inscrire » et choisissez l’une des options de compte fournisseur pour vous connecter. Ensuite, cliquez sur « Créer une campagne » et choisissez Sponsored Products.
Lors de la création de votre campagne, procédez comme suit pour vous lancer :
- Choisissez vos produits.
Aidez à créer de la demande pour de nouveaux articles ou donnez un coup de pouce à vos meilleurs vendeurs. Regroupez des articles similaires et assurez-vous que leurs prix sont suffisamment compétitifs pour présenter l’offre en vedette. - Donnez un nom à votre campagne.
Choisissez un nom simple, pour le retrouver facilement plus tard. - Définissez le budget souhaité.
Seulement 10 $ par jour peut vous aider à obtenir des clics et des ventes. - Choisissez votre durée.
Nous vous recommandons de diffuser immédiatement votre campagne pour commencer à générer du trafic. Pour augmenter les ventes sur Amazon toute l’année, configurez votre campagne sans date de fin. - Sélectionnez votre type de ciblage.
Choisissez le ciblage automatique pour cibler les mots-clés et les produits pertinents. - Choisissez votre enchère et lancez-vous.
Sélectionnez le montant à dépenser par clic, et vous êtes prêt à lancer votre campagne.
Si vous avez besoin d’aide pour votre première campagne, consultez Amazon Ads Academy où vous pouvez suivre des cours gratuits sur Sponsored Products, les enchères, les mots-clés et plus encore.