Qu'est-ce que le marketing international? Un guide sur la stratégie de marketing mondial

Le marketing international est la commercialisation de produits ou de services en dehors de l’auditoire national de votre marque. Pensez-y comme un type de commerce international. En s'étendant à l'étranger, les marques sont en mesure d'accroître la notoriété de leur marque, de développer un auditoire mondial et, bien sûr, d’accroître leurs activités.

La complexité du marketing international se retrouve dans les détails. Tandis que le marketing national se pratique dans un seul pays, le marketing international comprend tout ce qui se passe à l'extérieur des frontières de ce pays, et se concentre sur la manière de s’adresser à cet auditoire international et d’en comprendre la culture, la langue (le cas échéant) et les coutumes qui peuvent ne pas être familières à votre marque.

Lorsqu'elles s'étendent aux marchés internationaux, les marques doivent comprendre les bonnes façons d'atteindre les auditoires de ces régions avec leurs messages. Cela peut prendre la forme d'une barrière linguistique, ou même de quelque chose d'aussi nuancé qu'une norme culturelle qui peut ne pas s'appliquer à votre auditoire national. La partie importante du marketing international est l'intention et la recherche. Faire de la recherche en marketing international dès le départ et élaborer des stratégies de marketing international propres aux nouveaux auditoires auxquels votre marque s'engage feront toute la différence dans la réussite de votre incursion dans le marketing international.

Une partie importante de ce processus comprend la segmentation du marché ou l’identification des aspects qui aideront à éclairer votre campagne de marketing. Les facteurs géographiques, économiques et culturels de tout auditoire donné aideront à orienter le positionnement de votre marque, ainsi que vos stratégies de gestion de marketing et de communication. Lors de l'élaboration d'une stratégie, il est important de se demander où se situe votre produit ou service par rapport aux besoins d'un auditoire donné. Pensez à ce cliché sur la « vente de sciure à un moulin à bois ». Les sciures ne sont pas nécessaires car le moulin a déjà toute la sciure dont il a besoin. C'est la mentalité qu'il faut adopter lorsqu'on envisage de faire du commerce international :de quoi ont-ils besoin et comment les produits doivent-ils être commercialisés? La segmentation du marketing aidera également à identifier le style de messagerie et de communication. Les idiomes, les références, ou même des traductions simples (comme celle de la sciure de bois, en fait) peuvent perdre du sens dans la traduction, ou pire, changer complètement de sens et aliéner des auditoires qui ne partagent pas votre culture native.