Guide
Lancement de nouveaux produits et ASINs avec Amazon Ads
Les solutions publicitaires flexibles d'Amazon Ads permettent aux annonceurs de mettre en relation de nouveaux produits et marques avec des auditoires. Vous voulez obtenir les bonnes pratiques pour lancer une campagne publicitaire avec optimisation et données? Tirez parti de notre guide sur la publicité de nouveaux produits.
Les produits nouvellement lancés obtiennent une augmentation moyenne de 248 % des vues de pages produit, de 123 % des ventes et de 122 % en nombre d’unités commandées après avoir été ajoutés à une campagne Sponsored Products, avant le lancement de la campagne.1
Contenu
- CHAPITRE 1 : Données du marché avant le lancement d'un nouveau produit
- CHAPITRE 2 : Préparation de la campagne publicitaire
- CHAPITRE 3 : Configurer votre première campagne publicitaire Sponsored Products
- CHAPITRE 4 : Suggestions d'optimisation de la campagne
- CHAPITRE 5 : Devenir propriétaire de marque pour accéder à plus d'outils
- CHAPITRE 6 : Obtenir plus de conseils avancés en matière de publicité
Apprenez et explorez ensemble
Obtenez plus de conseils sur les bonnes pratiques en matière de créations publicitaires, du début à la fin, grâce à la console d'apprentissage. L'inscription à la console d'apprentissage est facile et gratuite.
Chapitre 1 : Les annonceurs devraient connaître les tendances du marché avant de lancer un nouveau produit
Comprenez les tendances en matière de consommation, les sites de vente et analysez les forces et les faiblesses des produits. Quel plan les annonceurs devraient-ils élaborer pour aider à atteindre les auditoires pertinents avant de lancer de nouveaux produits?
Pourquoi lancer de nouveaux produits sur le site de vente Amazon?
Amazon possède des centaines de millions de comptes clients actifs dans le monde3 et plus de 200 millions de membres Prime payants dans le monde.4
Comprenez les habitudes d'achat des clients sur le site de vente Amazon
Les données montrent que les clients Amazon peuvent compléter leurs achats dans un court laps de temps.4 Par conséquent, les clients peuvent passer de la découverte à l'achat de nouveaux produits rapidement.
Cinq ressources pour créer de nouveaux produits
1. Le parcours du consommateur
2. Tendances en matière de consommation sur différents sites de vente
3. Analyse du marché
4. Analyse des offres
5. Croissance de l'entreprise
Parvenez à une compréhension approfondie de la façon de vous préparer au lancement d'une campagne publicitaire à l'aide de la console d'apprentissage.
Chapitre 2 : Préparation de la campagne publicitaire
Amazon Ads offre des solutions publicitaires axées sur le client. Comment devriez-vous vous préparer avant de faire la publicité d'un nouveau produit? De quelles connaissances de base avez-vous besoin pour créer une campagne publicitaire? Ce chapitre vous aidera à vous préparer à la publicité.
À propos d'Amazon Ads
Amazon Ads aide les annonceurs à établir des liens efficaces avec les consommateurs et à atteindre des auditoires pertinents.
Préparation en vue de la promotion de nouveaux produits
Il est essentiel d'analyser les tendances des catégories, de comprendre les signaux d'auditoire des personas et d'optimiser les pages de détails de produit pour créer les produits les plus performants.
Techniques d'optimisation des pages de détails de produit
Comment créer une page de détails de produit de haute qualité? Comment évaluez-vous la qualité d'une page de détails de produit? Amazon Ads propose 11 bonnes pratiques pour aider les annonceurs à optimiser les pages de détails.
Les bases dont les annonceurs ont besoin pour commencer
Avant de commencer à faire de la publicité, vous devez connaître les solutions offertes par Amazon Ads, comment utiliser la console Amazon Ads et les conditions d'admissibilité pour utiliser Sponsored Products.
Parvenez à une compréhension approfondie des préparatifs en vue du lancement d'une campagne publicitaire à l'aide de la console d'apprentissage.
Chapitre 3 : Lancer une campagne Sponsored Products, la première étape pour aider votre produit à devenir un meilleur vendeur
Tirez parti des conseils pratiques pour créer des campagnes publicitaires efficaces, y compris l’emplacement, les stratégies d’enchères, le contrôle budgétaire et le regroupement de publicités.
Emplacement
L’emplacement correspond à l'endroit où vos publicités apparaissent sur le site de vente Amazon. La tactique d’emplacement la plus courante des annonceurs consiste à utiliser des mots-clés que les clients recherchent lorsqu'ils magasinent. Il existe d'autres formes d’emplacement en plus de l’emplacement des mots-clés.
Paramètres d'enchères
Amazon Ads utilise un système basé sur les enchères qui permet aux annonceurs d’enchérir pour que leurs publicités soient montrées aux acheteurs lorsqu'ils achètent des produits sur le site de vente Amazon.
Définissez un budget pour votre campagne publicitaire
Les annonceurs peuvent choisir de définir un budget quotidien ou un budget de campagne et d'apporter des ajustements pour s'adapter à leurs besoins, afin d'équilibrer efficacement les coûts publicitaires et les résultats de performance.
Comment puis-je configurer des publicités dans des groupes de publicités?
Comprendre la relation entre les portefeuilles de publicités, les groupes de publicités et les campagnes.
Outil de diagnostic Sponsored Products
Les annonceurs peuvent désormais résoudre facilement les problèmes liés aux publicités et aux campagnes en libre-service grâce à l'outil de diagnostic, ce qui aide à résoudre facilement les problèmes qui influent sur la performance publicitaire.
En savoir plus sur le lancement d'une campagne Sponsored Products par l'entremise de la console d'apprentissage.
Chapitre 4 : Bonnes pratiques d'optimisation après le lancement de votre première campagne Sponsored Products
Dans ce chapitre, les annonceurs apprendront à analyser et à mesurer la performance publicitaire après le lancement d'une campagne publicitaire en utilisant les statistiques de la campagne, ainsi qu'à effectuer une optimisation ciblée.
Définissez des objectifs publicitaires
Les annonceurs peuvent définir des objectifs publicitaires pour les produits en fonction du cycle de vie du produit, y compris la période de démarrage, la période d'accélération et la période d'échéance de 90 jours.
Faites la promotion de vos nouveaux produits grâce à la publicité
Lorsqu'ils font la promotion de nouveaux produits, les annonceurs peuvent générer du trafic et accumuler des mots-clés pour de nouveaux produits grâce au ciblage automatique des produits, et atteindre des auditoires plus pertinents grâce au ciblage manuel et négatif par produits et à l'optimisation continue des campagnes publicitaires.
Optimisez votre campagne Sponsored Products
Les annonceurs peuvent optimiser la performance des campagnes par l’emplacement, les enchères, le budget et plus encore, et peuvent générer du trafic pour les campagnes comportant des activités promotionnelles.
Tirez pleinement parti des rapports publicitaires
Apprenez-en plus sur les statistiques clés des rapports publicitaires et sur la façon de trouver et d'utiliser efficacement les rapports publicitaires Sponsored Products.
Campagne Sponsored Products pour les nouveaux produits
Amazon Ads a mené des recherches approfondies sur plus de 300 000 nouveaux produits dans diverses catégories et a fourni des données et des conseils sur les différences entre les ASINs les plus performants et les ASINs les moins performants.
Chapitre 5 : Devenir propriétaire d'une marque sur Amazon pour accéder à davantage de possibilités
Le fait de devenir propriétaire d'une marque vous permettra d'accéder à davantage d'outils publicitaires et d'occasions. Dans ce chapitre, les annonceurs apprendront comment devenir propriétaire d'une marque et accéder à plus de possibilités pour de nouveaux produits.
S'inscrire en tant que propriétaire de marque sur Amazon
Les consommateurs peuvent rapidement se rappeler des produits d'une marque et les acheter à nouveau. De cette façon, les propriétaires de marques peuvent gagner un plus grand nombre de clients réguliers, renforçant ainsi leur lien avec la marque et les produits.
Solutions publicitaires auxquelles les propriétaires de marques peuvent accéder
Atteignez les consommateurs par différentes dimensions et améliorez l'expérience de magasinage de la marque grâce à des solutions publicitaires telles que Sponsored Brands, Sponsored Display et Stores.
En savoir plus sur les outils de la marque
Les propriétaires de marques disposent de plus d'outils pour aider les marques à se développer et à mesurer leur performance grâce aux Analyses de la marque Amazon (ABA), Amazon Attribution et aux Statistiques de la marque (bêta).
Les actions à forte valeur ajoutée des propriétaires de marques
Établissez de bonnes bases pour votre marque, renforcez la notoriété de votre marque et encouragez les intentions d’achat des clients avec ces stratégies publicitaires. Découvrez les bonnes pratiques pour aider les annonceurs à obtenir une meilleure performance.
Découvrez comment les outils de marque aident à promouvoir de nouveaux produits grâce à la console d'apprentissage.
Chapitre 6 : Acquérez des compétences avancées pour devenir un annonceur expérimenté
Les compétences avancées en publicité comprennent la catégorisation des produits au moyen de la matrice des ASINs, la publicité en trois étapes pendant la haute saison, la planification de la publicité sur plusieurs sites, les bonnes pratiques dans différentes industries et les stratégies de publicité dans deux grands modèles logistiques.
Matrice des ASINs
Les annonceurs pourront classer tous les produits actifs à l'aide de la matrice des ASINs et trouver des solutions publicitaires correspondantes.
Approche publicitaire en trois phases pour la haute saison
Il y a deux périodes de pointe dans une année que les annonceurs doivent maîtriser, à savoir Prime Day et le Vendredi fou et le Cyberlundi à la fin de l'année. Les stratégies pour les périodes de pointe peuvent contribuer à promouvoir la croissance des ventes.
Lancez une campagne publicitaire pour plusieurs sites de vente
Après avoir appris les différentes solutions Amazon Ads et établi les bases de leur premier site de vente, les annonceurs peuvent accélérer les ventes sur différents sites de vente grâce à la publicité.
Possibilités commerciales dans les industries populaires
En se fondant sur les données et l'analyse des industries populaires, Amazon Ads a mené des recherches approfondies sur les annonceurs dans les catégories des articles ménagers et des chaussures, et a extrait les bonnes pratiques pour les annonceurs.
Stratégies publicitaires pour différentes solutions logistiques
Découvrez deux modèles logistiques, « diffusion publicitaire MFN (Expédié par le Vendeur) » et « Comment vider l’inventaire grâce à la publicité ».
Deux études sur la promotion Sponsored Products pour les nouveaux produits
Notre recherche aide les annonceurs à réussir en fournissant un aperçu des différences comportementales entre les ASINs ayant une bonne performance et ceux ayant une mauvaise performance dans les 90 jours suivant le lancement d'un nouveau produit, et en formulant des recommandations aux annonceurs en fonction des résultats obtenus.
1. Étude à grande échelle de 300 000 nouveaux produits dans le monde
Recommandations de mesures clés pour les nouveaux ASINs affichant une bonne performance 90 jours après le lancement :
2
Utilisation efficace d'un budget publicitaire
3
Utilisation complète de stratégies d’emplacements multiples
4
Créez des campagnes Sponsored Products personnalisées pour les nouveaux ASINs
Comparativement aux ASINs moins performants, les ASINs ayant une performance moyenne supérieure ont :
Plus d’impressions
Taux de clics plus élevé
Croissance plus élevée du nombre d’unités de vente au détail4
2. Étude à grande échelle de 3 200 annonceurs d'articles ménagers dans le monde
Les principales mesures prises par les annonceurs les plus performants 90 jours avant le lancement d'un nouveau produit : augmentation des impressions, des clics et des ventes attribuées à la publicité.
1
Augmentez le budget quotidien de votre campagne publicitaire
2
Augmentez l’enchère pour accroître la compétitivité de la campagne
3
Définissez des enchères pour différents emplacements publicitaires
4
Ajoutez au moins 5 mots-clés négatifs à votre campagne publicitaire
À différentes fins publicitaires, les annonceurs peuvent également prendre les mesures suivantes pour atteindre des objectifs précis :
Dans le but d'accroître les impressions
Utilisez les enchères dynamiques – stratégies d'enchères à la baisse seulement
Utilisez des mots-clés à correspondance large et ajoutez plus de 7 mots-clés
Dans le but d'augmenter le nombre de clics
Utilisez les enchères dynamiques – stratégies d'enchères à la hausse et à la baisse
Utilisez des mots-clés à correspondance exacte et ajoutez plus de 4 mots-clés
Dans le but d'augmenter les ventes attribuées à la publicité
Utilisez les enchères dynamiques – stratégies d'enchères à la hausse et à la baisse
Utilisez des mots-clés à correspondance exacte et ajoutez plus de 6 mots-clés
Utilisez l’emplacement de produits pour cibler des produits spécifiques
Promotion de nouveaux produits
Amazon Ads vise à aider les marques à atteindre les bons auditoires aux bons endroits d'une manière qui améliore l'expérience de magasinage. Nos données solides, notre vaste portefeuille de propriétés et nos solutions publicitaires complètes peuvent aider les annonceurs à susciter l’intérêt des clients et à nouer des relations avec eux.
1 Données internes Amazon, annonceurs du monde entier, du 1er janvier 2021 au 31 mars 2022, sur la base de campagnes diffusées dans les 30 à 90 jours suivant le lancement de produit
2 Croissance des ventes de commerce électronique mondial eMarketer, consommateurs mondiaux, août 2021
3 Amazon, premier trimestre 2022. Les comptes clients actifs représentent les comptes qui ont passé une commande au cours de la période des12 derniers mois.
4 Données internes Amazon, annonceurs du monde entier, 2021