Comment optimiser votre Brand Store
La création et la gestion des Brand Stores sont gratuites. Vous pouvez en créer un, même si vous ne faites pas de publicité sur Amazon. La création d’un Brand Store vous permet de mettre en valeur vos produits, de raconter l’histoire de votre marque et de partager du contenu sur votre mode de vie pour susciter l’intérêt des clients.
L’optimisation et la mise à jour de votre Brand Store peuvent avoir un impact positif sur votre performance. Les acheteurs qui visitent un Brand Store achètent 53,9 % plus fréquemment. Ils ont également un taux d’ajout au panier supérieur de 52,1 %, un prix de vente moyen supérieur de 42,4 % et une valeur moyenne des commandes supérieure de 71,3 % par rapport à ceux qui ne visitent pas un Brand Store.1
Consultez notre guide pour obtenir des conseils afin d’améliorer votre Brand Store après son lancement.
Rubriques : 1. Liste de vérification post-lancement 2. Contribuez à l’augmentation du trafic vers votre Brand Store 3. Optimisation de votre Brand Store 4. Restez à jour sur les Brand Stores
Liste de vérification post-lancement
1. Vos ASIN sont-ils liés à votre Brand Store sur la byline de la marque?
La byline de la marque (trafic organique) est le trafic client provenant du nom de la marque en hyperlien sur les pages de détails de produit. En fonction de la configuration initiale des ASIN et de la configuration de votre profil dans le Registre des marques Amazon, certains (ou tous les) ASIN ne peuvent pas être reliés correctement au Brand Store une fois en direct.
Si tel est le cas, veuillez communiquer avec le soutien de Vendor Central ou de Seller Central et fournir 1) le lien du Brand Store, 2) un ou des exemples d’ASIN et 3) une brève explication du problème rencontré.
2. Mettre à jour l’URL longue pour une URL abrégée
Lorsque vous lancez votre Brand Store, une longue URL est générée automatiquement. Soumettez une demande à l’équipe de soutien de Vendor Central ou de Seller Central de votre compte en fournissant le lien du Brand Store actuel et le lien abrégé que vous souhaitez avoir.
3. Examiner les « données » de votre Brand Store
Curieux de connaître la performance de votre Brand Store? Le tableau de bord des statistiques des Brand Stores fournit des statistiques précieuses, comme les pages qui reçoivent le plus de visites, vos ventes au cours de périodes spécifiques et le nombre de pages consultées par les visiteurs. Pour plus de détails sur le tableau de bord, examinez la liste complète des statistiques du Brand Store qui vous sont accessibles et visionnez la vidéo ci-dessous.
Page de performance du Brand Store : Aperçu et utilisation
Contribuer à l’augmentation du trafic vers votre Brand Store
Sponsored Brands et les vidéos Sponsored Brands
Les annonceurs qui commencent à lier leurs campagnes vidéosSponsored Brands et Sponsored Brands ont constaté une amélioration de la performance de leur Brand Store. Les campagnes vidéo Sponsored Brands utilisant les Brand Stores comme pages de destination ont obtenu un taux de conversion moyen 23 % plus élevé par rapport aux campagnes utilisant des pages de détails comme pages de destination. 2 Pour une performance optimale, assurez-vous que vos campagnes sont liées aux pages les plus pertinentes et offrent un parcours fluide aux clients.
- Conseil d’utilisation de l’outil : Si vous avez lancé des campagnes Sponsored Brands avant de créer votre Brand Store, vous pouvez utiliser la fonction « Copier » de votre gestionnaire de campagnes dans le compte publicitaire pour recréer rapidement des doubles de ces anciennes campagnes afin de les lier à votre Brand Store.
Autres canaux
Envisagez de partager l’URL unique de votre Brand Store sur vos réseaux sociaux, votre blogue ou votre site Web.
- Conseil d’utilisation de l’outil : Créez des balises sources uniques (URL). Vous pouvez utiliser les balises sources pour comprendre le trafic et les ventes générés par les activités de marketing où que les clients passent du temps. Il n’y a pas de limite quant au nombre de balises que vous pouvez créer, et celles-ci n’expirent pas.
La byline de votre marque
Votre byline apparaît sur les pages de détails de produit près du titre, souvent en bleu, et peut diriger le trafic vers votre Brand Store lorsque les clients cliquent sur le lien. Si votre Brand Store n’est pas lié, veuillez contacter le soutien de Vendor Central ou de Seller Central et fournir 1) le lien du Brand Store, 2) un ou des exemples d’ASIN et 3) une brève explication du problème rencontré.
Optimisez votre Brand Store
Les Brand Stores ne sont jamais finalisés, et il est important de les tenir à jour pour les nouveaux clients et ceux qui reviennent. Les tendances de magasinage changent, la saisonnalité joue un rôle et de nouveaux produits sont lancés. Nous avons constaté que les Brand Stores mis à jour au cours des 90 derniers jours reçoivent en moyenne 11 % plus de visiteurs récurrents et affichent une augmentation de 13 % du taux des ventes attribuées par visiteur. 3
Raisons pour lesquelles nous pensons que vous devriez mettre à jour votre Brand Store
- Nouveautés : Votre Brand Store est un espace idéal pour ajouter régulièrement de nouveaux ASIN, en particulier sur une page dédiée aux nouvelles versions. Rendre visibles les nouveaux produits dans le Brand Store contribue à soutenir la croissance des produits pour ces nouvelles versions.
- Saisonnalité : Les saisons changent, tout comme les cas d'utilisation de vos produits. Si votre marque vend des produits très saisonniers (par exemple : appareils de chauffage et ventilateurs), envisagez de mettre à jour l’ordre de votre page de catégorie, l’ordre des vignettes de la page d’accueil et les offres de produits afin de mieux refléter la demande saisonnière.
- Événements majeurs : Grâce à la « gestion des versions et de la planification » des Brand Stores, les marques peuvent créer différentes versions d’un Brand Store pour des événements saisonniers uniques à venir. Vous voulez proposer des offres pendant Prime Day? Mettre des promotions en place pour le Vendredi fou et le Cyberlundi? Vous souhaitez faire la promotion d’un Brand Store sur le thème de Noël? N’attendez pas; créez dès aujourd’hui des versions de votre Brand Store.
- Actualisation du contenu : À mesure que vous créez du nouveau contenu ou changez l’image de la marque, assurez-vous d’incorporer du nouveau contenu dans votre Brand Store.
Savoir quand votre Brand Store a besoin d’attention
- Faible trafic vers votre Brand Store : Cela signifie que la visibilité de votre Brand Store est faible. Pour augmenter le trafic, vous pouvez essayer ces conseils : ajoutez des liens profonds de votre page d’accueil vers d’autres sous-pages, ou faites la promotion de votre Brand Store via les médias sociaux ou des campagnes publicitaires comme Sponsored Brands. Aussi, assurez-vous que la byline de votre marque pour vos ASIN renvoie correctement à votre Brand Store.
- Trafic adéquat sur les pages de catégorie qui ont de faibles ventes : Cela signifie que certaines pages ont une bonne visibilité, mais ne convertissent pas aussi bien qu’espéré. Il se peut que la page ne présente qu’un seul produit, ou fournisse plus de contenu sur votre marque qu’elle n’affiche de produits à vendre. Pour améliorer cette situation, ajoutez les produits les plus vendus en haut de votre page. Utilisez les collections de produits et les images cliquables pour permettre aux acheteurs de comparer et de convertir facilement. Pour les produits coûteux ou qui nécessitent un haut niveau de confiance de la part des clients, envisagez d’interagir avec votre auditoire en utilisant les publicités vidéo Sponsored Brands. Pour les produits à rotation rapide, renforcez la visibilité en tirant parti des grilles de produits ou des vignettes de produits individuels. L’ajout de vignettes de texte dans votre Store peut fournir un contexte supplémentaire sur vos produits pour aider à convaincre les clients potentiels de faire un achat.
- Un trafic élevé, mais faibles ventes sur les pages de catégories indique une bonne visibilité mais une mauvaise conversion : Cela peut se produire lorsque les pages se concentrent trop sur des produits individuels ou sur le contenu de marque plutôt que sur les opportunités d’achat. Si cela correspond à l’objectif de votre page (comme une page « À propos de nous »), alors une faible conversion est attendue. Cependant, pour les pages où les ventes sont l’objectif principal, présentez vos produits les plus vendus en haut de page afin d’améliorer les taux de conversion. Utilisez les collections de produits et l’image cliquable pour faciliter la comparaison et l’achat de produits. Pour les produits de grande valeur ou qui nécessitent la confiance, suscitez l’intérêt des visiteurs avec des publicités vidéoSponsored Brands. Pour les articles à rotation rapide, utilisez des grilles de produits ou des vignettes de produits individuelles. Utilisez des vignettes de texte de façon stratégique dans votre Store pour fournir un contexte qui contribue à guider les décisions d’achat.
- Des taux de conversion élevés signifient que vos pages réussissent à convertir les visiteurs en acheteurs : Examinez vos statistiques de commandes par visiteur et d’unités par visiteur pour identifier vos pages les plus performantes. Maximisez ces résultats en générant du trafic supplémentaire grâce aux campagnes Sponsored Brands et à vos canaux marketing détenus en utilisant l’URL de votre Store.
Optimisation d’un Brand Store : Aperçu et actions stratégiques pour les situations courantes
Les Brand Stores sont un excellent moyen de présenter vos produits, mais aussi de donner aux acheteurs l’occasion de tomber sous le charme de votre marque.
– Ritu Java, annonceuse, PPC Ninja
Restez à jour sur les Brand Stores
Pour en savoir plus sur ces sujets et pour découvrir comment tirer le meilleur parti de votre Brand Store, consultez quelques-unes de nos ressources préférées :
- Aperçu des Brand Stores : Ce cours vous présentera les Brand Stores et les avantages potentiels qu’ils peuvent apporter à vos stratégies publicitaires.
- Tirez parti des Brand Stores pour une plus grande notoriété de la marque : Ces cours fournissent des instructions complètes pour configurer votre Brand Store ainsi que les meilleures pratiques pour la conception et la navigation.
- Découvrez quel genre de succès les marques ont connu grâce aux Brand Stores et aux publicités commanditées.
1-3Données internes Amazon, 2024