Guide
Profitez au maximum de la saison de magasinage des Fêtes avec ces conseils pour améliorer la performance
Êtes-vous prêt pour le marketing des Fêtes? Pour en savoir plus, consultez notre guide complet sur la publicité saisonnière.
Avec la période des Fêtes à nos portes, les clients parcourent les produits et font des recherches sur des marques pour acheter des cadeaux pour leurs amis et leur famille. Même après les événements de vente de pointe du Vendredi fou et du Cyberlundi, les acheteurs continuent de faire des achats en ligne pour des cadeaux de dernière minute et des offres saisonnières. Profitez au maximum de la saison des cadeaux de cette année grâce à ces conseils de marketing et établissez une approche en entonnoir complet qui crée une connexion entre votre marque à des clients nouveaux et existants.
Développez la notoriété grâce à la vidéo Sponsored Brands, à l'audio, à Twitch et à Fire TV
En vue de la période de trafic de pointe du magasinage des Fêtes, suscitez l’intérêt des clients où qu'ils passsent leur temps. Envisagez d'inclure des emplacements axés sur la notoriété dans vos campagnes de marketing des Fêtes pour vous assurer que votre marque et vos offres sont au sommet des priorités de votre auditoire.
Les publicités vidéo Sponsored Brands sont un excellent moyen d'éduquer les clients et de susciter leur intérêt directement sur Amazon. Le contenu doit être éducatif et de démonstratif, et présenter le produit bien en vue dans les premières secondes de la publicité. Faites en sorte que la vidéo soit brève et ciblée sur une durée de 15 à 30 secondes. Les vidéos devraient fonctionner sans son, et le texte à l'écran devrait être facilement lisible sur un appareil mobile. Enfin, pensez à ajouter un écran de fin pour offrir un temps d'arrêt, ou soyez créatif pour rendre votre boucle fluide.
Intégrez des publicités audio pour interagir avec les auditeurs pendant cette saison de magasinage. Assurez-vous de garder l'audio informatif et d’aller droit au but, en mettant en évidence les promotions et les offres. Utilisez de la musique et des effets sonores avec parcimonie pour vous assurer de ne pas noyer le contenu. Enfin, à la fin de la publicité, incluez le nom de marque et un appel à l'action clair pour stimuler les conversions. En savoir plus sur les clients audio connectés d’Amazon.
Tirez parti des emplacements à impact élevé, comme sur Twitch et Fire TV, pour maximiser les possibilités créatives et générer une portée incrémentielle. Les emplacements de divertissement où que les clients passent leur temps peuvent contribuer à accroître votre auditoire et être mis à profit pour promouvoir vos offres et vos produits entourant l'événement. Les messages sur la tarification et les économies doivent être clairs, exacts et conformes au texte de la publicité et à la page de destination. Les offres spéciales, en particulier les ventes promotionnelles, doivent décrire clairement et avec exactitude tout avantage faisant l’objet d’une publicité comme faisant partie de l'offre. Enfin, le cas échéant, les publicités doivent toujours mentionner que les prix sont sujets à changement et que des restrictions s'appliquent.
Tirez parti des créations de commerce électronique réactives pour soutenir les offres
Maximisez vos promotions des Fêtes en vous concentrant sur la fonctionnalité d’écussons d’offres de créations publicitaires de commerce électronique réactives (REC). Les publicités display REC tirent automatiquement des renseignements des pages de détails de produit promu, y compris les prix barrés et les écussons d’offres s'il y a un rabais applicable. Si votre produit est admissible à l'Offre du jour, à l'Offre éclair ou à la Meilleure offre, la création publicitaire affichera automatiquement un écusson d'offre dans le coin supérieur de la publicité. L’écusson d’offre REC n'est disponible que sur la variante « Achetez maintenant ».
Les publicités REC peuvent également contenir jusqu'à 20 ASINs et tiennent compte des stocks, masquant tout produit qui n'est plus en stock. Cette fonctionnalité peut aider à réduire le risque de promotion de produits épuisés, assurant ainsi l'efficacité et la conformité de vos publicités pendant toute la durée de l'événement.
Incluez des messages d'économies pour aider à stimuler les conversions
Aidez vos publicités display standard à se démarquer grâce à la messagerie promotionnelle. Lorsque vous incorporez des messages d'offres à vos créations publicitaires, assurez-vous de respecter les critères suivants :
1. Confirmez que les ASINs mentionnés dans la bannière offrent bien le rabais indiqué dans la bannière
Si vous faites de la publicité pour une gamme de rabais (en affichant « jusqu'à » ou « à partir de », plus un pourcentage de réduction), au moins 10 % de tous les ASINs de la sélection de la promotion doivent être offerts avec une réduction égale ou supérieure à la réduction maximale faisant l’objet d’une publicité. Les 90 % d’ASINs restants doivent être offerts à divers taux de réduction appliqués de façon équilibrée. Exemple : Si vous faites de la publicité pour des économies allant « jusqu'à 50 % », au moins 10 % des ASINs devraient être offerts avec au moins 50 % de rabais.
2. Veillez à ce que les allégations de tarification et d'économies soient exactement les mêmes dans la publicité et la page de destination
Si la publicité fait la promotion d'un pourcentage d'économies (par ex., « 10 % de rabais »), la page de destination doit également mentionner ce pourcentage, et pas seulement l'économie en termes monétaire. Si l'allégation dans la publicité devient inexacte en raison d'un prix dynamique sur la page de destination, les créations publicitaires doivent être mises en suspens et à jour de manière à utiliser des allégations admissibles (par exemple, « Économisez XX $ ou davantage » ou « Économisez jusqu’à XX % »).
3. Mettez en valeur les produits favoris et les offres sur votre Store
Pendant les Fêtes, les acheteurs s'engagent fréquemment et naviguent sur Amazon. Présentez vos promotions et vos produits clés pour aider à optimiser votre Store grâce à ces conseils de conception.
Axé sur les appareils mobiles : Les clients peuvent accéder aux Stores sur des appareils mobiles ainsi que sur des ordinateurs de bureau. Assurez-vous d'en tenir compte dans la conception et utilisez la fonction d’aperçu pour les appareils mobiles et les ordinateurs de bureau afin d'assurer une expérience uniforme.
Équilibre de la marque et du produit : Les Stores sont une présentation holistique de la marque, ce qui devrait être le principal objectif. Toutefois, le produit devrait être facilement disponible et la proposition de vente unique (USP) devrait être clairement expliquée.
Expérience client simplifiée : Les choix de conception devraient accorder la priorité au parcours client plutôt qu'aux éléments artistiques risquant de compliquer trop le message ou l'expérience.
Messages promotionnels : Enfin, n'oubliez pas que les messages promotionnels sont autorisés dans les Stores, mais uniquement lorsqu'ils sont utilisés avec le widget Offres en vedette, qui affichera automatiquement les offres actives. Le widget Offres en vedette doit être affiché comme la première vignette de sélection de produits sur la page, suivie de la grille de produits. La grille de produits doit également inclure la liste d’ASINs dans le widget Offres en vedette.
