7 conseils pour aider à mettre en valeur vos créations publicitaires pour les boissons
De l'eau pétillante aux boissons énergisantes en passant par les sodas, les clients ont l'embarras du choix en matière de boissons. Les marques de boissons peuvent utiliser la publicité pour aider à présenter leurs produits aux clients. Et les occasions se multiplient pour le marketing des aliments et des boissons. Un récent rapport de Statista révèle que les revenus en ligne de l'industrie des aliments et des boissons aux États-Unis ont connu une augmentation de 32 % entre 2020 et 2021, pour atteindre 34,2 milliards de dollars1. Pour aider les marques à améliorer leurs créations publicitaires sur leur site Web et au-delà, nous avons compilé sept conseils pour la création de publicités attrayantes pour les boissons, de leur image aux couleurs en passant par le nombre de mots.
En se fondant sur des données tirées de publicités statiques Amazon DSP et d'éléments de conception provenant de 26 000 images publicitaires diffusées aux États-Unis, Amazon Ads a formulé des conseils pour aider les spécialistes du marketing à concevoir des publicités qui atteignent les acheteurs de boissons et de produits liés aux boissons. Pour vérifier les catégories de produits pour lesquelles ces recommandations sont pertinentes, reportez-vous à la liste des segments d'auditoire au bas de la page. Les indicateurs clés de performance (ICP) pour ces conseils comprennent le taux de clics (CTR) moyen, le taux de vues de la page de détails, le taux d'achat et le retour sur les dépenses publicitaires (ROAS), qui sont des statistiques importantes pour évaluer la résonance des créations publicitaires auprès de leurs auditoires. Voici comment les données utilisées pour sélectionner les images et le texte pourraient aider les marques à créer des publicités plus efficaces pour les campagnes de marketing de marque où figurent des boissons.
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Présentez le produit
Chaque indicateur clé de performance contribue à prouver ce point : montrer le produit plutôt qu'une personne peut aider les clients à voir ce qui est pertinent pour eux. Les créations publicitaires sans être humain ont augmenté le CTR moyen de 15 %, le DPVR de 19 %, et le taux d'achat et le ROAS de 21 %2. Ainsi, au lieu d'attirer l'attention avec la photo d'une personne, essayez de mettre en vedette votre produit dans les créations publicitaires.
Le nombre optimal de mots pour les créations publicitaires dépend de l'indicateur clé de performance que vous souhaitez améliorer. Si la priorité de votre marque est le taux d'achat et le ROAS, vous pourriez considérer utiliser un plus grand nombre de mots. Si l'on considère les taux d'achat et les ROAS moyens, les créations publicitaires comptant un nombre élevé de mots (18 mots ou plus) ont obtenu des résultats de 15 % supérieurs à celles qui contiennent moins de 10 mots3. Néanmoins, les créations publicitaires doivent toujours contenir du texte dont la taille de police est au moins égale à la taille de la police minimale prévue par les directives de la politique relative à la publicité. Et si le texte n'est pas pertinent, il est peu probable qu'il aide l'auditoire. Réfléchissez donc bien à votre message marketing.
2.
Le nombre de mots est important
3.
Choisissez vos mots avec soin
L'utilisation du mot « nouveau » dans le texte de la publicité a entraîné une augmentation du CTR moyen de 25 % et du DPVR de 16 %4. Donc, si votre marque fait la promotion de « nouvelles saveurs de café », par exemple, mentionnez-le dans la publicité. Partager les caractéristiques pertinentes des produits avec les clients peut les aider à trouver les produits qui correspondent à leurs désirs et à leurs besoins. De plus, inclure le mot « goût » dans la création publicitaire n'est peut-être pas la meilleure idée. Les créations publicitaires sans le mot « goût » ont augmenté le DPVR de 73 %, et le taux d'achat et le ROAS de 68 %5.
Lorsque vous utilisez un appel à l'action (CTA), comme « acheter maintenant », pensez à réduire la hauteur si possible. Il est plus avantageux pour les clients de voir les produits et les informations elles-mêmes, plutôt qu'un gigantesque appel à l'action qui domine la publicité. Essayez d'utiliser un appel à l'action qui ne représente pas plus de 3 à 10 % de la hauteur de la publicité dans les formats rectangle et en hauteur. Dans les publicités dont l'appel à l'action représentait moins de 3 % de la hauteur de la publicité, le CTR moyen était de 12 % supérieur à celui des publicités avec un appel à l'action plus élevé6.
4.
Faites attention à la taille de l'appel à l'action
5.
Envisagez l'utilisation de messages sur les rabais
Pour aider à susciter l'intérêt des clients, des messages sur les rabais comme « vente » ou « économisez jusqu'à XX % » peuvent améliorer la performance de la publicité. Les créations publicitaires avec un message sur les rabais ont vu une augmentation du DPVR moyen de 37 % et du taux d'achat/ROAS de 31 %7. N'oubliez pas que les publicités statiques peuvent uniquement inclure un message de rabais si aucun format de publicité dynamique n'est disponible pour la taille de publicité choisie, ou si elles renvoient vers une destination externe ou une destination Amazon avec plusieurs ASIN (y compris les Stores).
Dans les créations publicitaires pour les produits liés aux boissons, il vaut parfois mieux trop que pas assez. Les créations publicitaires qui contiennent un grand nombre d'objets (neuf ou plus) ont un DPVR moyen plus élevé de 16 % et un taux d'achat et un ROAS moyens plus élevés de 12 % que celles qui contiennent peu d'objets (cinq ou moins)8. Si les objets peuvent être facilement identifiés grâce à leur couleur ou à leurs contours, ils peuvent contribuer à améliorer l'apparence de la publicité. Par exemple, montrez plusieurs tasses de thé avec un sachet et une théière, plutôt qu'un seul verre. Différents objets peuvent également être utilisés en arrière-plan de l'image de la publicité ou dans le logo – ça compte aussi.
6.
Plus d'objets peuvent aider
7.
Les couleurs et l'éclairage sont importants
Un éclairage clair plutôt que foncé dans les créations publicitaires peut se traduire par de meilleures performances. Les publicités avec un arrière-plan et un premier plan clairs ont vu leur DPVR moyen augmenter de 61 % par rapport aux publicités avec un arrière-plan et un premier plan foncés (le premier plan comprend à la fois des images et du texte). Les publicités très lumineuses présentaient également un taux d'achat moyen de 32 % supérieur à celui des publicités plus sombres9.
Voyez ces conseils en action
Voici à quoi pourraient ressembler des exemples de publicités display après avoir suivi les conseils d'Amazon Ads. Pour tout renseignement et des conseils sur la publicité display sont également disponibles.
Conseils en action pour les campagnes axées sur le CTR
Conseils en action pour les campagnes axées sur le DPVR
Conseils en action pour les campagnes axées sur le taux d'achat/ROAS
Comment Amazon Ads a obtenu ces données
Les données sur la catégorie utilisées ici ont été générées en recueillant des éléments de conception provenant de 26 000 fichiers d'images de créations publicitaires conçues aux États-Unis entre 2018 et 2020. Les créations publicitaires ont été regroupées en verticales selon leur auditoire. Des modèles statistiques et d’apprentissage automatique ont ensuite permis d’examiner l’effet des éléments de conception sur les indicateurs clés de performance en matière de notoriété, de considération et d’achat. La performance des créations publicitaires a été ajustée afin d'éliminer les facteurs de confusion comme l'emplacement, la fréquence de diffusion, etc.
Segments d'auditoire compris dans l'analyse : boissons gazeuses, jus, boissons chaudes, eau embouteillée, eau pétillante/aromatisée/de noix de coco, thé glacé, boissons énergisantes/sportives, mélanges de boissons.
En savoir plus
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1 Statista Research Department, janvier 2022, États-Unis
2 à 9 Données internes Amazon, juillet 2021, États-Unis