Guide de l’auteur sur Sponsored Products

Question 1

Les livres font partie de nos gènes. Le site de vente Amazon a commencé comme une librairie. Aujourd’hui les lecteurs du monde entier le visitent pour acheter des livres et le parcourent pour découvrir de nouveaux titres. Les publicités Sponsored Products peuvent vous aider à vous démarquer auprès des lecteurs. Notre ciblage vous permet d’atteindre les lecteurs à la recherche de livres ou de genres similaires aux vôtres, ce qui vous donne une meilleure chance d’être leur prochaine découverte. Les publicités Sponsored Products peuvent apparaître dans les résultats d’achat pertinents et sur les pages de produits. Lorsque les clients cliquent sur votre publicité, ils sont dirigés vers la page de produits de votre livre.

Prêt à commencer? Ce guide vous apprendra ce que vous devez savoir sur Sponsored Products (comment cibler, faire des enchères, budgétiser et optimisez votre campagne) afin de toucher plus de lecteurs.

Question 2

Premiers pas

Évaluez les exigences. Gardez ces directives à l’esprit lorsque vous vous préparez à créer votre publicité :

Les titres pour lesquels vous faites de la publicité doivent être disponibles dans les pays concernés.
Les livres doivent être répertoriés dans Author Central.
Les publicités doivent satisfaire aux exigences en matière de création énoncées dans les directives et politiques d’acceptation Amazon Ads.
Les titres doivent respecter la politique relative à la publicité pour les livres.

Inscrivez-vous pour faire de la publicité. Pour vous inscrire, il suffit de consulter le site advertising.amazon.com et de cliquer sur le bouton « S’inscrire » dans le coin supérieur droit. Sélectionnez le pays dans lequel vous souhaitez faire de la publicité, puis « J’ai un compte Author Central » ou « J’ai un compte Kindle Direct Publishing (KDP) ».
Créez votre campagne. Lorsque vous êtes inscrit et connecté à la console publicitaire, cliquez sur le bouton « Créer une campagne », puis sur « Sponsored Products ».
Sélectionnez les produits à présenter. Effectuez une recherche par titre de livre ou par numéro d’identification standard d’Amazon (ASIN). Cliquez sur « ajouter » et assurez-vous d’inclure tous les formats disponibles, comme le livre électronique Kindle, le livre de poche et la couverture rigide.

Answer

Le lancement de votre première campagne Sponsored Products est simple. Suivez les étapes ci-dessous :

Question 3

Comprendre le ciblage

Ciblage par mots-clés : Des mots-clés sont utilisés à cette fin pour faire correspondre vos publicités aux requêtes que les clients utilisent, p. ex., « livres de cuisine végétarienne ».
Ciblage par produits : Permet de faire correspondre vos publicités à des produits ou à des genres spécifiques. Si vous faites de la publicité pour Les Hauts de Hurlevent par exemple, vous pouvez utiliser le ciblage par produits pour Jane Eyre.

Answer

Le ciblage désigne le processus de définition du contexte dans lequel vous souhaitez que vos publicités apparaissent. Voici les principaux termes à connaître :

Requêtes d’achat/termes de recherche : Mots et expressions utilisés par les clients d’Amazon pour rechercher des produits. Ils peuvent être spécifiques (« Les Temps difficiles », « Charles Dickens ») ou génériques (« romans classiques »).

Mots-clés : Mots ou expressions qui permettent de faire correspondre votre publicité aux requêtes que les clients utilisent lorsqu’ils recherchent un livre (« romans classiques », par exemple) et qui doivent être pertinents pour votre livre.

Ciblage automatique : Ce ciblage est automatiquement déterminé en fonction des détails sur votre livre, comme son genre. Il peut être utile pour les auteurs qui découvrent Sponsored Products et qui apprennent au fur et à mesure.

Ciblage manuel : Cette option de ciblage vous donne un meilleur contrôle sur votre ciblage en sélectionnant manuellement les mots-clés ou les produits que vous souhaitez cibler. Il existe deux types de ciblage manuel :

Answer

Types de correspondance : Ils déterminent dans quelle mesure la requête d’un client doit correspondre à un mot-clé pour qu’une publicité soit affichée. Les types de correspondance comprennent « correspondance proche » et « correspondance large ».

Ciblage négatif : Cela vous permet de spécifier les mots-clés ou les produits que vous ne souhaitez pas voir déclencher vos publicités.

Question 4

Définir vos enchères et vos budgets

Answer

Les publicités Sponsored Products fonctionnent selon un modèle de « coût par clic », ce qui signifie que vous ne payez que lorsqu’un acheteur clique sur votre publicité. Les enchères et la budgétisation déterminent le montant que vous allez dépenser. Voici comment elles fonctionnent :

Question 5

Enchères

Enchères dynamiques – à la baisse uniquement Amazon Ads baissera votre enchère si votre publicité est moins pertinente par rapport à la requête d’achat ou si elle est sur un emplacement peu performant. Cette stratégie peut permettre de mieux contrôler les dépenses à mesure que vous apprenez ce qui fonctionne et peut aider à contrôler les dépenses pour les campagnes sous-performantes.
Enchères dynamiques – à la hausse et à la baisse. Amazon Ads augmentera vos enchères pour les ventes aux enchères plus susceptibles de donner lieu à une vente. Les enchères seront augmentées jusqu’à 100 % pour les emplacements en haut de la première page de résultats et jusqu’à 50 % pour tous les autres emplacements. Cette stratégie est utile si vous voulez savoir combien vous devriez enchérir pour des mots-clés ou des produits spécifiques, si vous souhaitez un emplacement en haut de la page ou si vous avez une campagne très performante et que vous voulez la maximiser.
Enchères fixes. Amazon Ads utilise votre enchère exacte pour toutes les opportunités et ne l’ajustera pas. Cette stratégie peut vous donner plus d’impressions, mais moins de clics, par rapport aux enchères dynamiques.

Answer

Une enchère correspond au montant que vous êtes prêt à payer pour qu’un lecteur clique sur votre publicité. Plusieurs annonceurs ciblent généralement les mêmes mots-clés ou les mêmes produits. Le montant de votre enchère, ainsi que la pertinence de votre publicité par rapport à la requête de l’acheteur, déterminent si votre publicité sera affichée. Par exemple, disons que vous sélectionnez « romans de guerre » comme mot-clé et que vous définissez votre enchère à 0,75 $. Un autre auteur choisit le même mot-clé et définit son enchère à 0,60 $. Puisque vous êtes le meilleur enchérisseur, vous gagnerez la vente aux enchères et votre publicité sera affichée.

Vous pouvez choisir parmi trois stratégies d’enchères différentes :

Question 6

Budget

Answer

Votre budget quotidien vous permet de définir le montant maximal que vous êtes prêt à dépenser en clics par jour. Il est calculé selon une moyenne établie sur un mois, donc si votre budget quotidien est de 10 $ pendant 30 jours, vos dépenses totales pour le mois ne dépasseront jamais 300 $. Bien que les dépenses quotidiennes réelles puissent varier (certains jours, vous pourriez gagner plus d’enchères que d’autres), elles finiront par s’équilibrer et les dépenses totales ne dépasseront pas votre budget pour le mois.

Question 7

Optimiser votre campagne

Consultez vos rapports. Vous aurez accès à des rapports contenant des informations sur les termes de recherche, les emplacements, les mots-clés et plus encore. Pour trouver vos rapports, allez sur l’onglet « Évaluation et rapports » de la barre latérale gauche de votre console publicitaire, puis cliquez sur « Créer un rapport ». Examinez les résultats et ajustez en conséquence.
Essayez le ciblage manuel. Si vous avez commencé à utiliser le ciblage automatique, essayez d’apporter quelques ajustements aux mots-clés, aux types de correspondance, au ciblage des produits et plus encore.
Optimisez vos enchères. Attendez environ deux semaines après le lancement de votre campagne, puis essayez de faire évoluer votre stratégie d’enchères en fonction de ce qui fonctionne et de ce qui ne fonctionne pas. Par exemple, utilisez des enchères dynamiques pour augmenter ou diminuer automatiquement votre enchère lorsqu’elle est plus ou moins susceptible de mener à une vente. Assurez-vous de vérifier toutes les deux semaines par la suite pour continuer d’optimiser votre campagne afin d’atteindre plus de lecteurs.
Utilisez d’autres produits Amazon Ads. Découvrez quelques-unes des autres solutions publicitaires d’Amazon, telles que Sponsored Brands, qui peuvent mettre les pleins feux sur d’autres livres et vous aider à construire votre plateforme en tant qu’auteur.

Answer

Le lancement de votre campagne Sponsored Products est une première étape importante. Mais ne vous contentez pas de la programmer et de l’oublier. Toutes les quelques semaines, prenez le temps d’analyser le rendement des différents mots-clés et stratégies afin d’apporter des améliorations. Quelques conseils pour optimiser votre campagne :

Accepted Answer

Connectez-vous à la console publicitaire et lancez votre campagne Sponsored Products.