Guide
Comprendre les ASINs pour créer des campagnes publicitaires réussies
Si vous vendez sur le site de vente Amazon, vous avez probablement entendu le terme « ASIN ». Mais qu'est-ce que cela signifie et pourquoi est-ce important pour votre stratégie publicitaire? Dans ce guide, vous apprendrez les bases des ASINs et comment les utiliser dans vos campagnes.
Commencez à utiliser Amazon Ads pour promouvoir vos produits et créer des campagnes.
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Les Sponsored Products sont des publicités au coût par clic qui font la promotion d'offres de produits individuels sur Amazon et sur certaines applications et sites Web haut de gamme.
Qu'est-ce qu'un ASIN?
Abréviation d'« Amazon Standard Identification Number », un ASIN est une combinaison unique de dix lettres et chiffres qu'Amazon attribue à un produit, y compris les variantes de produit et les versions de produit, sur le site de vente Amazon. Il s'agit d'un élément clé de la page de détails de produit. Les ASINs permettent de distinguer et de suivre les produits qui apparaissent sur le site de vente Amazon, de regrouper les offres pour le même article sur une seule page de détails de produit et d'organiser l'inventaire.
Comment sélectionner les ASINs pour vos campagnes publicitaires
Comme votre catalogue de produits peut souvent englober différentes catégories de produits et plusieurs sites de vente (c'est-à-dire les lieux où vous vendez et faites de la publicité), la sélection des ASINs à inclure dans vos campagnes est une étape importante lorsque vous faites de la publicité avec Amazon. L'utilisation des publicités Sponsored Products est une solution rentable et axée sur les informations qui aide à promouvoir vos produits, à augmenter les ventes et à améliorer la visibilité de votre marque. En fonction des tendances d'achat sur le site de vente Amazon, ainsi que de la qualité de votre page de liste de produits, Amazon Ads peut vous aider à identifier les produits suggérés qui sont les plus susceptibles de générer des impressions et des clics s'ils sont annoncés avec Sponsored Products.
Pour vous aider à tirer parti de ces occasions publicitaires, vos recommandations de produits sont affichées sous forme d'étiquettes sur la page de création de votre campagne. Les étiquettes grises « Suggestions » mettent en évidence les produits qui sont les plus susceptibles de générer des impressions et des clics lorsqu'ils ont fait l'objet d'une publicité, et les étiquettes vertes peuvent vous donner des informations supplémentaires sur les raisons pour lesquelles ces produits sont recommandés.
Ajoutez des produits portant une étiquette « Développement de la marque » à vos campagnes.
Les acheteurs qui consultent ou achètent ces produits sont plus susceptibles d'acheter d'autres produits dans le catalogue de votre marque, de visiter votre Brand Store et de rechercher votre marque. Recherchez les étiquettes vertes « Développement de la marque » sur la page de création de votre campagne et ajoutez-les à votre campagne.
Les produits identifiés comme contribuant à accroître l'engagement de la marque ont enregistré 11 fois plus de rachats lorsqu'ils ont fait l'objet d'une publicité, comparativement aux autres produits ayant fait l'objet d'une publicité par la marque2.
Ajoutez des produits avec une étiquette « Analyse comparative » à vos campagnes.
La tendance des ventes ou le taux de conversion de ces produits est faible comparativement à des produits similaires de la même catégorie. Leur publicité peut aider à stimuler les ventes.
Les produits suggérés ont affiché 321 fois plus de ventes lorsqu'ils ont fait l'objet d'une publicité, comparativement aux produits non suggérés3.
Ajoutez des produits avec une étiquette « Demande prévue » à vos campagnes.
L'ajout de produits étiquetés « Demande prévue » à votre campagne peut mettre en évidence des occasions de promouvoir des produits avant les principaux événements d'achat ou les périodes où il y a une augmentation potentielle de la demande pour un produit spécifique. Selon les tendances passées des catégories, il est probable que l'intérêt suscité par ces produits augmentera au cours des quatre prochaines semaines.
Les produits ont généré 32 % de ventes supplémentaires en moyenne lorsqu'ils ont fait l'objet d'une publicité pendant les semaines où leur type de produit a toujours reçu un taux d'engagement élevé4.
Ajoutez des produits avec une étiquette « Tendance » à vos campagnes.
Les produits publicitaires portant l'étiquette verte « Tendance » – les produits qui font actuellement l'objet d'un engagement accru – peuvent vous aider à attirer les clients avec les produits qu'ils recherchent et à augmenter les ventes.
Les produits ont généré en moyenne 22 % de ventes en plus lorsqu'ils ont fait l'objet d'une publicité pendant les semaines où leur type de produit était en forte demande par rapport aux semaines où il n'était pas très demandé5.
Regroupez des produits similaires dans la même campagne.
Lorsque vous créez une campagne, essayez d'ajouter des produits qui font partie d'une catégorie similaire, comme la beauté ou le sport, ou qui ont un thème commun. Cela permet non seulement de simplifier votre sélection de produits, mais cela signifie également que la configuration de votre campagne est pertinente pour tous les produits de la campagne.
Les groupes de publicités contenant des produits similaires ont obtenu, en moyenne, 6 % d'unités vendues en plus lorsqu'ils ont fait l'objet d'une publicité avec Sponsored Products, par rapport à ceux contenant des produits moins similaires6.
Tirez le meilleur parti des offres à venir.
Les produits avec des offres à venir peuvent aider davantage d'acheteurs à envisager d'acheter vos produits. Déterminez quels produits auront des offres à venir au cours des deux prochaines semaines et créez une nouvelle campagne pour les soutenir, ou ajoutez-les à une campagne existante.
Commencez dès maintenant
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1. Les nouveaux produits sont définis comme des produits ajoutés à Amazon au cours des 90 derniers jours. Données internes Amazon, monde entier, du 26/03/2023 au 01/04/2023. Les clics référencés sont attribués à la publicité.
2. Données internes Amazon, États-Unis, de septembre 2023 à septembre 2023. L'engagement envers la marque comprend le trafic du Store, les clients nouvellement associés à la marque, les ventes supplémentaires d'autres produits de votre marque (appelées ventes indirectes) et les clients réguliers. Les résultats sont fondés sur des observations antérieures et peuvent ne pas être des indicateurs de la performance future.
3. Données internes Amazon, monde entier, du 26/03/2023 au 01/04/2023. Les ventes référencées sont attribuées à la publicité.
4. Un historique d'engagement élevé est basé sur des clics organiques pour le type de produit au cours des trois dernières années. Données internes Amazon, monde entier, du 29/07/20 au 29/07/23. Les ventes référencées sont attribuées à la publicité.
5. La demande élevée est fondée sur les tendances actuelles en matière de clics organiques. Données internes Amazon, monde entier, du 11/11/2022 au 23/09/2023. Les ventes référencées sont attribuées à la publicité.
6. Les produits similaires sont ceux qui partagent des résultats de recherche, des descriptions et des titres similaires. Données internes Amazon, du 22 janvier 2023 au 4 mars 2023.