Guide
Stratégies de sélection et de promotion des ASINs Amazon Ads
Il est important de savoir comment vos ASINs sont classés dans le catalogue de produits Amazon et quel auditoire vous souhaitez atteindre. Concentrez votre inventaire sur les produits qui conviennent à la publicité en fonction de leurs attributs et de leur performance, et ciblez ces produits pour une meilleure performance publicitaire.
Alors, comment repérer les produits à fort potentiel et en faire les prochains meilleurs vendeurs? Jetons un coup d'œil aux idées et aux stratégies de sélection.
Guide vidéo sur la matrice d’ASINs
1. Qu'est-ce que la matrice d’ASINs?
2. Avantages de la matrice d’ASINs
3. Conseils pour les annonceurs
Sélection d'ASINs
Préparation préliminaire
Optimisez pour les clics et la conversion :
- Améliorez la page de détails de produit
- Proposez l'expédition Prime
- Fixez des prix compétitifs pour vos produits
- Offrez un service à la clientèle professionnel
Optimisez l'admissibilité et les impressions des publicités :
- Ayez un compte vendeur professionnel actif
- Soyez en mesure d'expédier des marchandises dans le pays où vous faites de la publicité
- Vérifiez que le produit appartient à une ou plusieurs catégories admissibles
- Assurez-vous que vous disposez d'un inventaire suffisant
Étape 1 :
Vous pouvez classer les ASINs en fonction du cycle de vie du produit et des ventes, comparer le cycle de vie du produit et les ventes avec la moyenne, et les placer dans les quatre quarts de cercle des produits émergents, des produits phares, des produits ayant un potentiel et des produits à longue traîne pour former une matrice à quatre quadrants de.
Produits émergents : Produits dont les ventes sont nouvelles et en augmentation, p. ex., lampes à DEL
Produits phares : Produits pivots dont les ventes sont stables sur une plus longue période, p. ex., des chaussettes ou des pâtes alimentaires
Produits ayant un potentiel : Produits plus récents dont les ventes sont moins importantes, mais qui ont le potentiel de s'améliorer, p. ex. les collations asiatiques
Produits à longues traînes : Produits à faible coût et difficiles à trouver avec une demande stable et à long terme, p. ex., point de vente au détail portable avec capteur
1. Télécharger les rapports d'inventaire : Consultez et calculez les cycles de vie des produits en vous rendant sur
« Seller Central » > « Rapports d’inventaire » > Téléchargez le « Rapport sur les offres disponibles » ou le « Rapport sur toutes les offres » et affichez la « Date d'ouverture »
2. Calculer le cycle de vie d'un ASIN
Jours actifs = Date d'aujourd'hui - Date de mise en vente
Calculez la moyenne des jours actifs comme la durée de vie moyenne de l'ASIN
| item-name | item-description | listing-id | seller-sku | prix | quantité | open-date |
|---|---|---|---|---|---|---|
| ASIN A | xx | xx | xx | xx | xx | 2019-03-22 22:44:16 PDT |
| ASIN B | xx | xx | xx | xx | xx | 2020-11-03 06:27:04 PST |
| ASIN C | xx | xx | xx | xx | xx | 2018-05-13 23:07:01 PDT |
Télécharger les rapports de ventes : Consultez les ventes de produits en allant sur « Seller Central » > « Rapports commerciaux » > Télécharger le « Rapport de ventes » par ASIN et consultez les dossiers historiques selon les « Ventes de produits commandés »
1. Pour classer vos ASINs dans les quatre quarts de cercle et calculer le point de partage moyen, vous devez calculer les moyennes du cycle de vie et des ventes. Pour ce faire, vous pouvez regrouper les rapports d’inventaire et des ventes en rapports sur les ventes et les délais de mise en marché au niveau des ASINs. Les méthodes spécifiques sont les suivantes :
- Sélectionnez les colonnes du cycle de vie SKU et ASIN dans le rapport d’inventaire que vous avez calculé précédemment, et sélectionnez les colonnes SKU et ventes déduites du rapport des ventes.
- Fusionnez les deux rapports en utilisant le SKU comme élément commun.
2. Utilisez le cycle de vie moyen de l'ASIN et les ventes comme point de démarcation, et placez les données de vos produits dans les quatre quarts de cercle.
Étape 2 :
Élaborez des stratégies publicitaires appropriées pour les ASINs dans différentes catégories. Une fois que vous avez classé vos ASINs, créez votre stratégie publicitaire en fonction des différentes étapes des décisions d'achat des consommateurs. Les ASINs dans différentes catégories assumeront des rôles stratégiques différents : Les ASINs phares et émergents peuvent contribuer à stimuler les ventes à l'échelle du store, tandis que les ASINs ayant un potentiel et les ASINs à longue traîne peuvent aider à promouvoir plus d'avis clients et de bouche-à-oreille.
Ce sont principalement les ASINs phares et émergents qui vous aident à augmenter vos impressions et vos ventes. Nous avons donc tendance à mener plusieurs campagnes publicitaires commanditées sur ces produits. Les ASINs ayant un potentiel peuvent compter sur les ASINs phares et émergents pour accroître l'exposition et les ventes, alors que vous recherchez graduellement des occasions de les faire passer aux ASINs phares et émergents. Si vous avez encore des ressources à dépenser et que vous avez de bons ASINs à longue traîne, vous pouvez également essayer d'utiliser Sponsored Products pour les ASINs à longue traîne.
Stratégie de promotion
Affectez des ressources publicitaires et élaborez des stratégies de promotion en fonction des attributs de l'ASIN.
| Type d’ASIN | Objectif | Stratégie |
|---|---|---|
| Émergente | Promotion des produits et de la marque | Obtenez une protection de la marque et un avantage concurrentiel grâce à Sponsored Products et à Sponsored Brands. |
| Produit phare | Promotion des produits et de la marque | Obtenez une protection de la marque et un avantage concurrentiel grâce à Sponsored Products, Sponsored Brands et Sponsored Display. Mettez l'accent sur les mots-clés de catégorie et de produit. |
| Potentiel | Promotion de la marque | Favorisez la notoriété des ASINs ayant un potentiel grâce à Sponsored Brands et à Sponsored Products. Mettez l'accent sur les mots-clés de la marque. |
| Longue traîne | Promotion des produits | Augmentez les impressions grâce à Sponsored Products. |