Guide publicitaire pour les événements internationaux
Qu'il s'agisse d'un événement local ou mondial, cette ressource précieuse explique la meilleure façon de faire de la publicité lors d'un événement clé, avec Amazon Ads
Voici les thèmes que nous aborderons dans ce guide
Chapitre 5
Chapitre 8
Pourquoi faire de la publicité lors d’événements
Introduction aux avantages de faire de la publicité avant, pendant et après les événements
Opportunité, à l'échelle mondiale
Les solutions Amazon Ads ont une portée mondiale que vous pouvez exploiter pour faire de la publicité dans de nombreux pays à travers le monde. Les solutions Amazon Ads peuvent vous aider à réaliser plus de ventes pour votre entreprise, et il est possible que vous risquez de manquer une occasion de faire de la publicité dans l'un des pays où les solutions Amazon Ads sont disponibles depuis peu, comme la Suède ou Singapour. Une saison morte dans un pays pourrait être une période de pointe dans un autre.
Par exemple, si vous êtes une marque de décoration basée au Royaume-Uni, que vous vendez actuellement sur Amazon et que vous faites de la publicité uniquement au Royaume-Uni, vous pourriez envisager de faire de la publicité auprès d’acheteurs basés en Pologne également.
– M. Fang, Yiwu Xinrong TechNous pouvons obtenir de deux à cinq fois plus d'impressions et de commandes pendant la haute saison de magasinage. Avec l'augmentation du trafic, la chose la plus importante est d'augmenter votre budget de campagnes de publicités commanditées et de s'assurer qu'il ne s'épuise pas pendant l'événement de magasinage.
Atteignez plus d'acheteurs lors des événements
La publicité lors d'événements de magasinage clés dans un autre pays peut être un excellent moyen d’atteindre un nouvel auditoire.
Tout au long de l'année, de nombreux événements de magasinage clés se déroulent partout dans le monde, à l'intérieur et à l'extérieur de votre pays d'origine. Ces événements clés peuvent parfois entraîner une augmentation du nombre d'acheteurs, ce qui peut entraîner une augmentation du trafic sur le site de vente Amazon. Ces événements peuvent être l'occasion d'aller au-delà des événements reconnus mondialement, comme le Vendredi fou, le Cyberlundi et Prime Day, et d'examiner les possibilités entourant des événements qui se déroulent au-delà de votre pays. Si vous intégrez la publicité dans plusieurs pays à votre stratégie, vous pourrez aider à augmenter vos chances de susciter l’intérêt de plus d’acheteurs prêts à acheter.
Explorez et comprenez les événements locaux
Comment atteindre un auditoire international, avec des événements propres à chaque pays
Établir des liens avec les acheteurs internationaux
Aidez à faire connaître votre marque et vos produits à des centaines de millions de clients actifs dans le monde entier* en tirant parti des principaux événements de magasinage dans les pays où vous êtes admissibles à faire de la publicité, mais où vous n'en faites pas actuellement.
La publicité dans plusieurs pays peut vous permettre d’aider à stimuler vos ventes tout au long de l'année, pendant ces événements de magasinage.
* Les comptes clients actifs représentent les comptes qui ont passé une commande au cours des 12 derniers mois. Source : Communiqué sur les résultats du premier trimestre 2022.
Europe
| Pays-Bas | Pologne | Suède | Turquie | |
|---|---|---|---|---|
| Janvier | ||||
| Février | Saint-Valentin | Saint-Valentin | Saint-Valentin | |
| Mars | Ramadan | |||
| Avril | Vente de printemps | Bonnes affaires du printemps | Vente de printemps | Journée des enfants Bonnes affaires du printemps |
| Mai | Fête des Mères | Fête des Mères | Fête des Mères | Fête des Mères |
| Juin | Fête des Pères | Festival des bonnes affaires d'été et fête des Pères | Fête des Pères | |
| Juillet | ||||
| Août | Rentrée scolaire | Rentrée scolaire | Rentrée scolaire | |
| Septembre | Soldes de fin d'été | Vente de septembre | ||
| Octobre | ||||
| Novembre | Semaine du Vendredi fou | Black Week | Vendredi fou, Cyberlundi | Gülümseten Cuma (vendredi souriant) |
| Décembre | Cadeaux de la période des Fêtes | Offres de dernière minute | Store cadeaux pour la période des Fêtes | Dernières offres de l'année |
Moyen-Orient
| Émirats arabes unis | Arabie saoudite | |
|---|---|---|
| Janvier | ||
| Février | ||
| Mars | Ramadan | Ramadan |
| Avril | Ramadan | Ramadan |
| Mai | Aïd el-Fitr | Aïd el-Fitr |
| Juin | ||
| Juillet | ||
| Août | Rentrée scolaire | Rentrée scolaire |
| Septembre | ||
| Octobre | ||
| Novembre | 11.11 et Vendredi blanc | 11.11 et Vendredi blanc |
| Décembre | Temps des Fêtes | Temps des Fêtes |
Amérique latine
| Mexique | Brésil | |
|---|---|---|
| Janvier | ||
| Février | Saint-Valentin | Saint-Valentin |
| Mars | Semaine du consommateur | |
| Avril | Journée de l’enfance | |
| Mai | Hot Sale et fête des Mères | Fête des Mères |
| Juin | Fête des Pères | |
| Juillet | ||
| Août | Rentrée scolaire | Vendredi du livre et fête des Pères |
| Septembre | ||
| Octobre | Halloween/Día de Muertos | |
| Novembre | Buen Fin et Vendredi fou | Vendredi fou |
| Décembre | Temps des Fêtes | Noël |
Asie-Pacifique
| Singapour | Australie | |
|---|---|---|
| Janvier | ||
| Février | Nouvel An chinois | |
| Mars | ||
| Avril | Vente Big Smile | |
| Mai | Fête des Mères | |
| Juin | Soldes de mi-année | |
| Juillet | ||
| Août | Soldes de la Fête nationale | Fête des Pères |
| Septembre | Vente Big Smile | |
| Octobre | 10.10 | |
| Novembre | 11.11, Vendredi fou et Cyberlundi | Vendredi fou |
| Décembre | 12.12 | Noël |
Consultez ces calendriers pour avoir une vue complète de tous les événements mondiaux :
Découvrez des événements dans différentes régions
Nous vous recommandons de choisir des produits qui :
Pays-Bas
- Argent des Fêtes : Marque le paiement que les employés des Pays-Bas reçoivent de leurs employeurs à la fin de l'exercice financier. On l'appelle parfois « le 13e mois », car il peut être presque équivalent à un mois de salaire supplémentaire.
- Sinterklaas est une Fête néerlandaise, et surtout un événement pour enfants, où « Sinterklaas » apporte des cadeaux aux enfants lors de la « nuit des paquets » (5 décembre). Les célébrations comprennent des échanges de cadeaux et l'achat de bonbons spécifiques à Sinterklaas.
Pologne
- Les festivals Bonnes affaires de printemps (avril) et Bonnes affaires d’été (juin) sont des événements saisonniers marquant le début d'une nouvelle saison, qui aident les détaillants à écouler le stock restant de la saison et permettent aux acheteurs d’obtenir de bonnes offres.
Suède
- La vente de septembre est une période de vente clé en Suède qui a lieu pendant le mois de septembre.
- La vente de printemps est un événement saisonnier qui a lieu en avril et qui marque le début de la nouvelle saison.
Turquie
- Les Bonnes affaires de printemps est un événement de vente saisonnier qui a lieu en avril, marquant le début de la nouvelle saison.
– Patrick Albus, PDG, Creative Pet AllianceDiffuser des publicités commanditées dans plusieurs pays européens m’a aidé à atteindre des clients que nous n'aurions pas pu atteindre autrement et à susciter leur intérêt.
Moyen-Orient : Atteignez des auditoires aux Émirats arabes unis et en Arabie Saoudite
Émirats arabes unis et Arabie Saoudite
- Le Ramadan est un moment consacré à la réflexion et au développement spirituel, qui vise à aider les personnes dans le besoin et à passer du temps avec les proches. C'est aussi une période où les musulmans du monde entier jeûnent pendant la journée durant tout le mois du Ramadan.
- L'Aïd el-Fitr est une fête religieuse célébrée par les musulmans du monde entier, marquant la fin du jeûne du ramadan, qui dure un mois du lever au coucher du soleil. Les célébrations comprennent des dons caritatifs, des cadeaux, des rassemblements avec la famille et les amis, et des repas festifs.
- Le 11.11 (qui représente l’événement qui a lieu le 11 novembre), également connu sous le nom de « Journée des célibataires », est une journée de fête et de magasinage non officielle qui célèbre les personnes qui ne sont pas en couple.
- Le Vendredi blanc est une fête de magasinage au Moyen-Orient qui a lieu en novembre, comme le Vendredi fou aux États-Unis. L'événement de vente au détail de quatre jours est le moment idéal pour atteindre de nouveaux clients.
Amérique latine : Participez aux plus grands événements au Mexique et au Brésil
Mexique
- Hot Sale est le plus grand événement de vente en ligne au Mexique. Durant ces soldes, les détaillants et les entreprises offrent des rabais et des aubaines. Sans date fixe, l'événement a habituellement lieu la dernière semaine de mai et dure généralement cinq jours.
- El Buen Fin est un événement national de magasinage hors ligne et en ligne au Mexique où les entreprises offrent des rabais et des promotions dans toutes les catégories. Il a lieu la fin de semaine précédant le Jour de la Révolution mexicaine, qui correspond au troisième lundi de novembre. Officieusement, il est considéré comme la version mexicaine du Vendredi fou.
« Les ventes de e-commerce B2C de l'événement Hot Sale 2021 au Mexique sont estimées à 852 millions de dollars, avec 567 millions de visites sur les sites B2C » – eMarketer, 2021
Brésil
- La Semaine du consommateur est un événement de vente pour commémorer la Journée mondiale des droits des consommateurs. Les détaillants offrent des ventes et des rabais au cours de la deuxième semaine de mars.
Asie-Pacifique : Des événements de magasinage à trafic élevé à Singapour et en Australie
Singapour
- Le 11.11 (qui représente l’événement qui a lieu le 11 novembre), également connu sous le nom de « Journée des célibataires », est une journée de fête et de magasinage non officielle qui célèbre les personnes qui ne sont pas en couple. En préparation du 11.11, le 10.10, également connu sous le nom de « Perfect 10 sale », est un événement de magasinage qui a lieu le 10 octobre.
- Le Nouvel An lunaire, le Nouvel An chinois ou la Fête du printemps, est la fête qui célèbre le début d'une nouvelle année selon le calendrier traditionnel chinois luni-solaire.
Australie
- Les Soldes de mi-année, qui ont lieu à la fin de l'année financière australienne (juin), marquent le début d'un événement de magasinage au cours duquel les magasins offrent des réductions aux acheteurs pour les aider à se préparer à la nouvelle saison.
Prêt à susciter l’intérêt de clients internationaux?
En tant qu'annonceur, vous avez une occasion unique de susciter l'intérêt des clients internationaux à la recherche d'offres et de promotions avant, pendant et après les principaux événements de magasinage, afin d’aider à atteindre vos objectifs commerciaux internationaux.
Vous pouvez explorer plus en détail les événements de magasinage internationaux dans les calendriers suivants, qui peuvent vous aider à intégrer ces événements dans votre plan publicitaire pour l'année.
Se préparer aux événements clés de magasinage
Comment créer une stratégie publicitaire pour des événements internationaux
Qu'il s'agisse de cadeaux, d'organisation d'événements ou de soldes et de promotions, les acheteurs peuvent commencer à parcourir et à explorer les produits des semaines à l'avance. Une campagne de haute qualité, qui tient compte de la culture et des nuances locales, avec des mots-clés affinés, peut vous aider à maximiser l'impact de votre publicité et à étendre votre portée lors des événements à fort trafic.
Définissez votre stratégie
Si vous faites déjà de la publicité dans plusieurs pays, vous connaissez sans doute le processus de configuration d'une campagne. Au moment de planifier votre campagne événementielle, veillez à indiquer clairement où vous voulez lancer les publicités, et comment elles répondront à vos objectifs commerciaux.
Si vous n'avez pas l'habitude de faire de la publicité en dehors de votre pays d'origine, les événements de magasinage organisés dans le monde entier peuvent être le moment idéal pour configurer votre première campagne internationale et commencer à développer votre activité mondiale, avec le potentiel d'une augmentation significative du nombre de clients qui naviguent et font des achats sur le site de vente Amazon.
Pour quels produits devrais-je faire de la publicité?
Un bon point de départ ici est constitué par les produits qui font l'objet de l'offre en vedette et que vous prévoyez de promouvoir lors des événements d'offres spéciales. En faire la publicité peut donner à ces produits un coup de pouce supplémentaire et aider à générer des ventes supplémentaires. Consultez également la demande locale que vous avez étudiée pour définir les pays dans lesquels faire de la publicité : quels produits pourraient être populaires dans ces pays? Vérifiez que vous disposez d’un inventaire suffisant des produits que vous voulez promouvoir, ainsi vous n’en serez pas à court pendant l'événement.
Quelles solutions publicitaires devrais-je utiliser?
Cela dépend de vos objectifs commerciaux. Voulez-vous générer des ventes, accroître la notoriété de la marque, ou les deux? Votre stratégie peut varier d'un pays à l'autre et, dans votre région clé, vous pouvez utiliser une combinaison de produits publicitaires.
Pour vous aider à prendre une décision, voici où chaque solution publicitaire est disponible :
Pays dans lesquels les publicités Sponsored Products sont disponibles
| Amérique du Nord | Canada–Mexique–États-Unis |
| Amérique du Sud | Brésil |
| Europe | Allemagne–Espagne–France–Italie–Pays-Bas–Royaume-Uni |
| Moyen-Orient | Arabie saoudite–Émirats arabes unis |
| Asie-Pacifique | Australie–Inde–Japon-Singapour |
Les publicités Sponsored Display sont disponibles dans les pays suivants :
| Amérique du Nord | Canada–États-Unis |
| Europe | Allemagne–Espagne–France–Italie–Royaume-Uni |
| Moyen-Orient | Émirats arabes unis |
| Asie-Pacifique | Inde–-Japon |
Pays dans lesquels les publicités Sponsored Brands sont disponibles
| Amérique du Nord | Canada–Mexique–États-Unis |
| Amérique du Sud | Brésil |
| Europe | Allemagne–Espagne–France–Italie–Pays-Bas–Royaume-Uni |
| Moyen-Orient | Arabie saoudite–Émirats arabes unis |
| Asie-Pacifique | Australie–Inde–Japon-Singapour |
Pays où Stores est disponible
| Amérique du Nord | Canada–Mexique–États-Unis |
| Amérique du Sud | Brésil |
| Europe | Allemagne–Espagne–France–Italie–Pays-Bas–Royaume-Uni |
| Moyen-Orient | Arabie saoudite–Émirats arabes unis |
| Asie-Pacifique | Australie–Inde–Japon-Singapour |
Apprenez les bases de la publicité avec Amazon Ads
Si vous débutez avec Amazon Ads, commencez par apprendre les bases
Pour commencer
Si vous voulez apprendre quelques notions de base importantes en matière de publicité avant de commencer, ne cherchez pas plus loin que ci-dessous.
- Produits : Lorsque vous faites la promotion de produits, choisissez des produits qui font partie de l'offre en vedette et ont des pages de détails de produit de haute qualité, avec des images.
- Ciblage par mots-clés : Les mots-clés génériques aident à associer vos produits à des acheteurs qui recherchent des articles similaires. Vous pouvez commencer par utiliser des mots-clés automatiques pour savoir comment les clients trouvent et interagissent avec votre nouveau produit.
- Enchères : Votre enchère correspond au montant que vous acceptez de débourser lorsqu'une personne clique sur votre publicité. Dans le but de vous aider à débuter, nous vous suggérons des enchères et des plages d'enchères. De préférence, définissez l'enchère maximale au montant le plus élevé que vous êtes prêt à payer, idéalement en haut de la plage d'enchères suggérée, de manière à demeurer compétitif.
- Budget quotidien maximal : Définissez un budget quotidien suffisamment élevé pour que vos publicités soient diffusées tout au long de la journée. Dès que le budget de votre campagne est épuisé pour la journée, vos publicités ne seront plus admissibles à être diffusées jusqu'à minuit, heure à laquelle le budget quotidien se réinitialise.
- Nom de la campagne : Dans le nom de votre campagne, incluez des informations relatives à votre nouveau produit ainsi qu'à votre stratégie de ciblage de manière à structurer vos campagnes et à les évaluer après leur lancement.
- Durée de la campagne : Dans le souci d'assurer la diffusion continue de votre campagne et d'aider les clients à découvrir vos produits en tout temps lorsqu'ils naviguent sur le site de vente Amazon, sélectionnez l'option « Sans date de fin ».
Conseil : Nos paramètres automatiques peuvent vous aider à commencer en quelques clics.
Créez une campagne dans un nouveau pays
Voici comment configurer une campagne pour un événement dans un nouveau pays
Créer une campagne propre à un pays
Il est maintenant temps de commencer à élaborer une campagne publicitaire pour un événement spécifique, dans un pays qui est nouveau pour vous. Configurez une campagne dans un nouveau pays est plus facile qu'il y paraît. Amazon Ads offre des outils pour vous aider, ainsi que des fonctionnalités de console publicitaire pour simplifier la publicité dans de nouveaux pays.
Sélecteur de langue de la console publicitaire
La fonctionnalité de sélection de langue vous permet d'afficher la console publicitaire dans votre langue préférée. Vous la trouverez sous l'icône profil en haut à droite de votre page, dans la console publicitaire.
Localisation des mots-clés suggérés
Voyez les traductions des mots-clés suggérés dans votre langue de préférence avec les campagnes Sponsored Products et Sponsored Brands pendant la configuration de la campagne et pour vous aider à créer des campagnes globales avec ciblage manuel par mots-clés en quelques minutes.
– Ronnie Gesser, EZ SOXLes traductions sous les mots-clés suggérés sont un ajout incroyable. Ça peut sembler anodin, mais ça me fait gagner énormément de temps chaque fois que je gère des campagnes.
Ciblage automatique Sponsored Products
Le ciblage automatique Sponsored Products est une option de ciblage qui permet à Amazon Ads d'associer automatiquement vos publicités à des mots-clés et à des produits, et il s'agit d'une solution facile pour créer des campagnes.
– Carly Mo, PDGEn utilisant le ciblage automatique Sponsored Products, il est très facile de diffuser des campagnes publicitaires dans plusieurs pays. Il s'agit de l'outil le plus efficace pour permettre aux nouveaux vendeurs de promouvoir de nouveaux produits dans un nouveau pays. Pas besoin de se soucier des barrières linguistiques.
Ciblage par produits et par catégories
Pour Sponsored Products, Sponsored Brands et Sponsored Display, vous avez la possibilité de cibler des produits ou catégories uniques qui répondent à l’offre de votre marque et à vos objectifs de vente. Vous pouvez sélectionner les produits et les catégories que vous voulez cibler sans avoir à vous soucier de la langue locale.
Adapter la taille de votre investissement
Vous pouvez commencer par un petit budget quotidien, afin de découvrir le meilleur budget pour atteindre vos objectifs commerciaux et de commencer à recueillir des données sur les produits, les mots-clés génériques et les stratégies d'enchères qui ont le plus de succès auprès des acheteurs. À mesure que vous vous rapprochez d'un événement de magasinage important et que vous affinez vos campagnes, il peut être utile d'augmenter votre budget quotidien maximum afin d’aider à cibler davantage d'acheteurs.
Règles budgétaires
La fonction des règles budgétaires peut vous aider à optimiser votre performance lorsque vos campagnes atteignent un certain niveau de référence. Par exemple, si votre campagne fonctionne bien, vous pouvez établir une règle budgétaire pour augmenter votre budget, afin de vous aider à continuer à obtenir de bons résultats. Vous pouvez également définir à l'avance toute modification budgétaire pour une période ou un événement spécifique. Cette fonctionnalité peut également vous aider à réduire les efforts manuels consacrés à l'ajustement des budgets de la campagne.
Après avoir créé une campagne, vous pouvez appliquer les règles budgétaires en cliquant sur la campagne pertinente dans le gestionnaire de campagnes, puis en sélectionnant « Règles budgétaires » dans la barre latérale.
Consultez notre budget quotidien minimum recommandé pour chaque pays ci-dessous.
| Pays | Budget quotidien minimal (devise locale) |
|---|---|
| États-Unis | 10 $ |
| Canada | 10 $ |
| Mexique | 200 MXN |
| Brésil | 50 R$ |
| Royaume-Uni | 10 £ |
| Allemagne | 10 € |
| France | 10 € |
| Italie | 10 € |
| Espagne | 10 € |
| Pays-Bas | 10 € |
| Suède | 100 SEK |
| Pologne | 50 PLN |
| Émirats arabes unis | 40 AED |
| Arabie saoudite | 40 SAR |
| Inde | 500 ₹ |
| Japon | 1 000 円 |
| Australie | 15 $ |
| Turquie | 85 TL |
Création de campagnes sur plusieurs sites de vente
Vous pouvez créer des campagnes Sponsored Products ciblées automatiquement dans plusieurs pays à la fois, sans passer du temps à configurer et à traduire les campagnes pour chaque pays où vous voulez faire de la publicité.*
*Fonctionnalité non disponible dans tous les pays.
Optimisez vos publicités tout au long de l'événement
Comment vous assurer que vous tirez le meilleur parti de votre campagne publicitaire
Comment optimiser votre campagne
Juste avant l'événement de magasinage clé
N'oubliez pas, le trafic sur le site de vente Amazon augmentera probablement pendant l'événement de magasinage clé, et un trafic plus élevé peut entraîner un plus grand nombre de clics pour vos publicités, ce qui pourrait épuiser votre budget plus rapidement que d'habitude. Assurez-vous d'augmenter votre budget quotidien avant l’évènement afin de ne pas manquer de ventes potentielles pendant l'événement. De plus, nous vous recommandons d’ajuster vos enchères pour qu'elles soient plus compétitives pendant la période de l'événement.
Pendant l'événement de magasinage clé
Pendant l'événement, il est important de vérifier régulièrement vos campagnes. Plus important encore, assurez-vous que votre budget n’est pas épuisé et que vos enchères sont compétitives. Si vous n'obtenez aucune impression, envisagez d'augmenter davantage vos enchères pour aider à la vente aux enchères pour certains mots-clés ou requêtes d'achat populaires. Mettez également à profit les mots-clés qui fonctionnent particulièrement bien pour vous, et augmentez davantage les enchères pour vous aider à obtenir encore plus d'impressions et d'occasions de vente.
Après l'événement de magasinage clé
Après l’événement, vous pouvez à nouveau réduire vos budgets et vos enchères, car le trafic risque de ralentir. Utilisez la dynamique de l’événement de magasinage clé comme base pour créer des campagnes internationales toujours actives, ainsi vous pourriez tirer parti des occasions de vente dans le monde entier en tout temps, et non seulement pour les journées de vente clés.
Mesurez votre succès, affinez vos campagnes
Explorez les résultats de votre campagne pour connaître et appliquer vos données
Il est temps d'apprendre et d'optimiser
Découvrez ce qui fonctionne pour vous et votre entreprise, et tirez parti de ce que vous apprenez de vos clients pour aider à optimiser vos campagnes.
Laissez au moins deux semaines s’écouler après le lancement de votre produit et le début de la diffusion de vos campagnes. Ensuite, examinez et analysez vos rapports publicitaires pour comprendre votre performance en fonction des objectifs que vous avez précédemment établis.
Les clients découvrent-ils votre nouveau produit? Vos publicités suscitent-elles leur intérêt?
Si vous accordez la priorité à la notoriété de votre produit et à l'intérêt qu'il suscite, examinez les impressions ou le nombre de fois où votre publicité a été affichée, ainsi que le nombre de clics et le taux de clics.
- Si votre campagne a obtenu peu d'impressions, mais un taux de clics élevé, essayez d'augmenter vos enchères et vos budgets de manière à obtenir davantage d'impressions.
- Si vous remarquez que votre campagne affiche de fortes impressions, mais un faible taux de clics, examinez l'image principale, le titre et le prix de votre produit. Vous pouvez également mettre à l'essai de nouveaux éléments de création publicitaire dans le cadre de vos publicités Sponsored Brands et Sponsored Display.
Les clients découvrent-ils votre marque? Votre marque suscite-t-elle leur intérêt?
Si vous souhaitez comprendre comment les publicités Sponsored Brands font connaître votre marque auprès de nouveaux clients, examinez la gamme des statistiques des nouvelles associations à la marque qui vous permettent de mesurer les commandes passées par les nouveaux clients de votre marque ainsi que les ventes effectuées auprès d'eux sur le site de vente Amazon. Utilisez ces statistiques pour connaître le nombre de nouveaux clients que vous avez atteints, estimer le coût d'acquisition et élaborer les bonnes stratégies pour développer votre clientèle.
Essayez d'examiner les données des mots-clés des nouvelles associations à la marque pour identifier ceux qui ont obtenu le pourcentage le plus élevé de commandes et de ventes dans le cadre de nouvelles associations à la marque. Envisagez d'augmenter votre investissement dans ces mots-clés en augmentant vos enchères en vue de contribuer à accroître les commandes issues de nouvelles associations à la marque.
Est-ce que les clients achètent vos produits, et dans quelle mesure les publicités commanditées ont-elles contribué à réaliser ces ventes?
Si votre objectif principal était de générer des ventes, mesurez le nombre de clics convertis en commandes, ainsi que votre retour sur les dépenses publicitaires (ROAS). Un nouveau produit ayant une notoriété moindre pourrait nécessiter un budget supplémentaire afin de stimuler les ventes, entraînant ainsi une baisse du ROAS.
- Si votre campagne génère un volume élevé de clics, mais peu de conversions, examinez votre page de détails de produit en fonction de nos recommandations énoncées au chapitre Préparez vos produits en vue de la publicité.
- Si votre ACOS se situe à un niveau insuffisant pour les campagnes de ciblage par mots-clés, continuez d'investir dans les mots-clés générant des clics et des ventes, et mettez en suspens les mots-clés moins performants.
L'histoire de votre marque suscite-t-elle l'intérêt des clients à l'égard de votre nouveau produit?
Si vous souhaitez savoir si votre Store trouve un écho chez les clients et soutient vos objectifs, vous pouvez consulter un éventail de données dans votre tableau de bord des statistiques de Stores. Sélectionnez une période afin d'afficher le nombre de visiteurs et de vues. Les ventes, les unités vendues et les commandes correspondent à l'estimation du nombre total de visiteurs du Store dans les 14 jours suivant leur dernière visite. Votre tableau de bord des statistiques affiche également une séparation des données par source de trafic. Vous pouvez consulter les données du trafic que vos publicités Sponsored Brands ont générées, du trafic issu du byline de vos pages de détails du produit, du trafic provenant des étiquettes de la source de votre Store et du trafic découlant d’« autres sources » (non classées).
Voici quelques manières d’utiliser ces données :
Acheteurs :
Un acheteur peut provenir de plus d'une source de trafic et visiter plus d'une page. Vous pouvez utiliser cette donnée pour comprendre quelles sources de trafic les acheteurs utilisent pour arriver dans votre Store et quelles pages ils visitent. Cela peut vous aider à déterminer si, par exemple, l'augmentation du trafic provenant d'une source payante est corrélée à une augmentation du trafic provenant de sources non payantes d'Amazon, afin de noter s'il y a un effet halo.
Vues par visiteur sur la page :
Cette donnée peut vous aider à identifier, en moyenne, le nombre de pages que les visiteurs du Store consultent par jour. Un nombre élevé de visites sur une seule page au cours d'une journée suivi d'un faible nombre de vues de pages par visite pourrait signifier qu'une grande partie des visiteurs atteignant la première page de votre Store ne continuent pas d’explorer votre Store. Vous pouvez envisager d'affiner vos sources de trafic (par exemple, lier une publicité Sponsored Brands à votre Store) de façon à générer un trafic plus pertinent, ou d'optimiser la page de destination vers laquelle vous redirigez le trafic.
Ventes, unités et commandes :
Ces données vous permettent de calculer les ventes par visiteur, les ventes par commande ou le nombre d'unités par commande. Servez-vous des statistiques pour identifier les pages et les sources de trafic qui produisent la meilleure et la pire performance en matière de ventes. Si la performance des sources ou des pages vous convient, envisagez de combiner ces stratégies à vos sources et vos pages moins performantes, ou supprimez ces dernières si les résultats qu'elles produisent ne s'alignent pas sur vos objectifs.
Étapes suivantes
Voici les possibilités qui s'offrent à vous pour étendre davantage votre portée
Passez à l’étape suivante
Nous sommes ravis que vous cherchiez des moyens de continuer à accroître votre portée. Voici quelques solutions pour y parvenir.
Je suis nouveau dans le domaine de la publicité et je veux me lancer dans un nouveau pays
- Une fois que vous vous êtes inscrit pour faire de la publicité dans le pays où vous vendez, utilisez ce guide étape par étape pour vous guider pendant les 30 premiers jours
- Adapter vos plans marketing aux habitudes locales et aux événements clés peut vous aider à maximiser votre portée. Ce calendrier vous aidera à intégrer ces événements dans votre plan publicitaire pour l'année.
Je veux commencer à faire de la publicité dans d'autres pays
- Vous pouvez vous inscrire pour faire de la publicité dans un pays où vous vendez actuellement, ici
- Adapter vos plans marketing aux nuances culturelles et aux événements clés peut vous aider à maximiser votre portée. Le calendrier ci-dessous vous aidera à intégrer ces événements dans votre plan publicitaire pour l'année.
Je fais actuellement de la publicité dans tous les pays où je vends
- Excellente nouvelle. Assurez-vous de vérifier la performance de vos campagnes publicitaires et recherchez des occasions de les optimiser. Consultez notre calendrier d'événements pour voir si vous pouvez incorporer des spécificités culturelles afin d’aider à mieux susciter l’intérêt de votre auditoire principal.
- Voici un guide pour développer votre marque à l'aide d'Amazon Ads
Merci de votre lecture
Guide publicitaire pour les événements internationaux