Budget publicitaire

Un budget publicitaire est important pour un plan marketing réussi. Votre budget publicitaire correspond au montant que vous prévoyez de dépenser pour la promotion payante de votre marque ou de vos produits sur une période déterminée, comme un an ou un trimestre.

Les entreprises dépensent ce budget pour couvrir les coûts liés à la diffusion des publicités (habituellement mesurée en clics ou en impressions), à la conception et à la production des créations publicitaires et à d'autres dépenses connexes, comme l'embauche d'une agence pour gérer leurs campagnes publicitaires. Votre budget publicitaire peut avoir une incidence sur le type de campagnes que votre marque crée et les stratégies que votre marque met en œuvre.

Pour déterminer votre budget publicitaire, commencez par déterminer quels sont vos objectifs de marketing. Ces objectifs devraient appuyer la stratégie de marketing de votre entreprise et peuvent aller de l'augmentation de la notoriété ou de la considération à la génération d'achats répétés ou à la fidélité à la marque. Vos objectifs auront une incidence sur votre budget publicitaire en éclairant des choix tels que les canaux publicitaires que vous utilisez ou le type et la taille de l'auditoire que vous souhaitez atteindre.

Deux concepts importants dans la création d’un budget publicitaire sont la planification des médias et les achats de médias. La planification des médias prépare le terrain pour votre campagne publicitaire. Il s’agit du processus par lequel vous sélectionnez les canaux et les formats publicitaires, et décidez de facteurs, tels que votre auditoire et vos indicateurs clés de performance (ICP). L’achat de médias, qui a lieu une fois que vous avez votre plan médias, est l’étape qui consiste en l’achat des emplacements sur les chaînes de publicité (médias) qui répondent le mieux à vos objectifs dans le cadre de votre budget.

Votre plan médias – et donc votre budget publicitaire – devrait être éclairé par la recherche. La connaissance des tendances de l'industrie et la compréhension de votre auditoire vous aideront à faire les bons choix médiatiques pour atteindre vos objectifs. S'il y a lieu, examinez vos campagnes publicitaires antérieures pour savoir ce qui a fonctionné et ce qui n'a pas fonctionné. L’examen des dépenses des campagnes précédentes peut vous aider à estimer le budget dont vous aurez besoin.

Votre budget publicitaire devrait englober tous les coûts associés à la publicité, du début à la fin. Par exemple, la production de vos créations publicitaires comprend le texte, la conception, la production vidéo et l'impression. Ensuite, il y a le coût de distribution de la publicité sur le canal de votre choix, allant des modèles de tarification au coût par clic ou au coût par mille pour la publicité en ligne, à l'affranchissement pour la publicité par publipostage. Vous devez également tenir compte des autres ressources requises, comme l’achat de logiciels ou l’embauche d’une agence.

Votre budget publicitaire fera partie de votre budget de marketing global, qui englobe d’autres activités de marketing en plus de la publicité payante, comme le marketing de contenu, le marketing expérientiel, le marketing sur les médias sociaux et les événements. Ces campagnes de marketing non payant doivent être séparées de votre budget publicitaire.

Il n'existe pas de formule universelle pour calculer un bon budget publicitaire. Le meilleur budget publicitaire correspond aux priorités et aux objectifs à long terme de votre entreprise.

Différents canaux publicitaires fixent des tarifs différents pour les solutions, ce qui vous aidera à déterminer le meilleur budget publicitaire pour votre campagne. Vous devrez également vous assurer que les propriétaires d'entreprise et les autres dirigeants concernés sont alignés et approuvent votre proposition de budget. Par exemple, l'affectation budgétaire pour la publicité peut être fondée sur divers facteurs, comme le chiffre d'affaires annuel de l'entreprise ou la place de vos objectifs publicitaires dans les priorités globales de l'entreprise.

Vous contrôlez votre budget publicitaire en contrôlant la performance de vos publicités. L'évaluation de la performance d'une campagne dépend de vos objectifs. Une fois que vous connaissez vos objectifs, vous pouvez choisir les indicateurs clés de performance qui vous aideront à évaluer la performance de vos campagnes publicitaires. Cela déterminera les statistiques sur lesquelles vous devriez vous concentrer.

Certaines statistiques, comme les ventes attribuées à la publicité, peuvent être surveillées et évaluées à court terme. Voici deux exemples de statistiques de performance fondées sur les ventes qui sont couramment utilisées pour évaluer les campagnes publicitaires.

Le retour sur les dépenses publicitaires, ou ROAS, est une statistique qui mesure votre gain par rapport au coût de vos publicités. Vous calculez le ROAS en divisant vos revenus attribués à la publicité par vos dépenses publicitaires. Par exemple, si vous avez dépensé 100 $ pour une campagne publicitaire qui a généré 500 $ de ventes attribuées à la publicité, votre ROAS serait de 5 (500 $ divisé par 100 $).

Un ROAS plus élevé indique une meilleure performance lorsque vous mesurez le succès en fonction des ventes attribuées à la publicité. N’oubliez pas que si vous accordez la priorité à la notoriété de la marque ou aux taux d’achats réguliers, le ROAS ne serait pas la statistique de succès la plus éclairante, et la meilleure campagne publicitaire ne sera pas nécessairement celle ayant le ROAS le plus élevé.

Le coût publicitaire des ventes, ou ACOS, est une statistique qui représente les dépenses publicitaires en pourcentage des ventes pour les campagnes Amazon Ads, telles que Sponsored Products ou Sponsored Brands. Vous calculez l'ACOS en divisant vos dépenses publicitaires par vos revenus attribués à la publicité, puis en multipliant par 100 pour obtenir un pourcentage. Par exemple, si vous avez dépensé 100 $ pour une campagne publicitaire qui a généré 500 $ de ventes attribuées à la publicité, votre ACOS serait de 20 % (divisez 100 $ par 500 $ pour obtenir 0,2, puis multipliez par 100 pour obtenir 20 %).

Un ACOS inférieur indique une meilleure performance lorsque vous mesurez le succès en fonction des ventes attribuées à la publicité. Cependant, tout comme le ROAS, l'ACOS n'est pas la seule mesure du succès et peut ne pas être l'une des principales statistiques que vous utilisez pour votre campagne publicitaire, selon vos objectifs.

Toutefois, si votre objectif n’est pas directement lié aux ventes – comme susciter la notoriété de votre marque – alors l’impact de votre publicité n’est pas aussi immédiatement ou directement visible par le biais des ventes.

Peu importe les statistiques que vous utilisez, surveillez-les régulièrement pendant toute la durée de votre campagne publicitaire. Vous devriez également examiner les résultats postérieurs à la campagne pour évaluer la performance globale, mais n'attendez pas la fin de la campagne publicitaire avant de la vérifier. L'évaluation en cours de campagne vous permet d'identifier les tendances et d'optimiser en conséquence, ou de modifier une campagne qui ne fonctionne pas.

Si vous êtes nouveau sur Amazon Ads et que vous venez tout juste de commencer à faire de la publicité, des ressources supplémentaires pourraient vous intéresser. Nous offrons les ressources suivantes pour vous aider à comprendre vos options budgétaires pour les produits publicitaires commandités comme Sponsored Products et Sponsored Brands.