DraftKings et Prime Video savaient que TNF était une occasion de changer notre façon d'aborder les commandites
16 octobre 2024
Une émission unique en son genre a besoin d'une commandite unique en son genre.
En 2022, Prime Video est devenu le tout premier service de diffusion en continu à présenter de manière exclusive des matchs de la NFL avec Thursday Night Football. Cela a créé une occasion de proposer une nouvelle expérience de visionnement pour les adeptes, notamment en ce qui concerne l'expérience publicitaire.
Cette situation exigeait un nouveau type de plan de jeu, un plan qui favorisait l'innovation et l'intégration. C’est alors qu’Amazon Ads a déniché l'un de ses joueurs les plus précieux : DraftKings.
« En tant qu'entreprise de divertissement et de jeux sportifs numériques, nous sommes toujours à la recherche de moyens de stimuler l'innovation, surtout pendant l'une des périodes les plus actives de l'année pour les activités de paris sportifs », a déclaré Stephanie Sherman, responsable du marketing chez DraftKings. « Collaborer avec l'une des plus grandes marques technologiques au monde afin d'offrir du contenu attrayant et créatif aux téléspectateurs de TNF sur Prime Video a été une formidable occasion pour nous. »
Découvrez comment DraftKings et Prime Video ont travaillé ensemble pour créer un nouveau type de commandite pour TNF, ainsi que des données sur ce qu'ils ont accompli au cours de la première année.
Intégration de DraftKings à la diffusion de TNF
Prime Video et DraftKings ont commencé avec le même objectif : faire plaisir aux clients en leur offrant une expérience de visionnement améliorée et haut de gamme. La commandite consisterait avant tout à intégrer DraftKings à la diffusion tout en reconnaissant le ton spécifique nécessaire pour l’intégrer de façon transparente.
« Nous voulions adopter une approche audacieuse et intégrée pour faire évoluer la façon dont les adeptes regardent un match en intégrant les paris sportifs à la diffusion, tout en offrant une façon sécuritaire et réglementée de parier sur les sports », a expliqué Sherman.
Cette perspective a façonné l'approche de DraftKings à l'égard de ses exécutions créatives, au-delà des publicités standard. « Nous voulions créer un contenu cohésif et passionnant qui trouve un écho auprès des téléspectateurs des offres sur le thème de TNF et qui mette en valeur l'aspect et le ressenti de notre image de marque », a ajouté Sherman. La cohérence était importante pour aider les téléspectateurs à associer DraftKings à TNF et à avoir une bonne image de la marque.
DraftKings a travaillé en étroite collaboration avec Prime Video, y compris les talents et l'équipe de production de TNF, pour s'assurer que sa commandite offrait aux téléspectateurs du contenu et des promotions engageants d'actualité tout au long de la saison.
Ryan Fitzpatrick et Richard Sherman apparaissent dans le contenu personnalisé pour DraftKings avant le match de Thursday Night Football.
Une équipe unique en son genre
Pour DraftKings, « Faire équipe avec Prime Video, un innovateur dans le contenu en continu en direct, nous a permis de créer des occasions qui ne sont pas courantes dans les accords traditionnels de commandite de la ligue ».
La marque DraftKings est apparue pendant les matchs et en dehors, avec des publicités standard ainsi que du contenu personnalisé, des segments en vedette et plus encore. Comme Sherman l'a décrit : « Nous avons été en mesure de présenter notre marque d'une manière authentique qui parlait à nos clients et aux adeptes de sport, allant au-delà d'un achat médias typique. »
Le segment « TNF Three Play », qui paraît chaque semaine dans le cadre de TNF Tonight, où des animateurs visionnent des mises progressives sur un même match (une combinaison de plusieurs paris au sein d'un même match) est l'une des façons dont la commandite a pris vie.
« C'était une façon transparente d'intégrer les offres DraftKings en direct sur les ondes, tout en stimulant le trafic vers notre application mobile et en encourageant l'engagement des adeptes partout dans le pays », a précisé Sherman.
Parmi les autres activations, mentionnons l'attribution des cotes lors de TNF Tonight et un reportage hebdomadaire sur l'émission du mercredi The Pile On.
Un record de gains pour la première année
« Ce fut une saison passionnante de la NFL avec TNF sur Prime Video, attirant des millions de téléspectateurs chaque semaine », a déclaré Sherman.
C’était également conforme à la philosophie de marketing de la marque : « Le fait de pouvoir atteindre un volume important de clients lors d'une diffusion autonome de la NFL renforce encore davantage notre approche axée sur les données et l'analyse des dépenses de marketing et des stratégies d'acquisition de clients. »
Alors que l'écho du coup de sifflet final de cette saison s'estompe, DraftKings se réjouit en pensant à l'avenir : « Nous assistons à beaucoup de développement et d'innovation dans l'ensemble des sports, ce qui donne aux adeptes plus d'options pour voir les jeux qu'ils veulent avec plus de souplesse, ce qui est vraiment excitant, a déclaré Sherman. Pour DraftKings, nous avons connu le succès avec Prime Video, ce qui a contribué à notre stratégie de marketing autour de la notoriété de la marque, non seulement pour les clients existants, mais aussi pour les nouveaux États légalisant les paris sportifs. C'était formidable d'interagir avec les adeptes d'une nouvelle façon qui n'était pas disponible il y a un an. »
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