Comment Venture Forge a aidé ZENB à devenir la deuxième marque de pâtes la plus vendue sur Amazon au Royaume-Uni

ZENB voulait susciter l’intérêt d’un auditoire de niche avec sa gamme de produits de pâtes aux pois jaunes sans gluten, une alternative saine et durable aux marques traditionnelles. Cependant, pour entrer dans la catégorie des pâtes, il fallait plus qu’un produit extraordinaire; l’entreprise devaient aussi trouver comment transformer un budget allégé en recette à succès.

Avec un budget limité et un produit non conventionnel, ZENB voulait pénétrer le marché traditionnel des pâtes au Royaume-Uni, tout en attirant un créneau de consommateurs sans gluten, ce qui signifiait qu’elle devait maximiser sa portée et son impact de manière créative. C’est là qu’intervient Venture Forge, partenaire d’Amazon Ads. L’agence a aidé ZENB à élaborer une stratégie axée sur le budget pour générer plus de clients et de ventes, une réalisation qui lui a valu le Challenger Award 2023.

Venture Forge a déployé une stratégie en trois parties utilisant des messages personnalisés, des images et des vidéos pour aider à renforcer la notoriété de la marque et, en fin de compte, à augmenter les ventes de l’offre unique de pâtes ZENB. Au cours de la phase 1, qui s’est déroulée de juin à août 2022, Venture Forge a lancé des campagnes Sponsored Products automatiques et de correspondance exacte pour relancer les termes génériques de navigation à grand volume dans la catégorie des pâtes. L’entreprise a également déployé des Sponsored Brands en utilisant Store spotlight et des types de publicité de collection de produits qui soulignaient la teneur élevée en protéines, en fibres et en fer des pâtes, ainsi que leur composition d’ingrédient unique. Cette approche de messagerie polyvalente visait à aider la marque à trouver un écho auprès des consommateurs soucieux de leur santé.

Au cours de la phase 2, qui s’est déroulée de septembre à novembre 2022, l’accent a été mis sur les tactiques à la base de l’entonnoir. S’appuyant sur la sensibilisation générée au cours de la phase 1, Venture Forge a commencé à de nouveau susciter l’intérêt des clients du marché visé en utilisant des campagnes Sponsored Products de correspondance exacte. L’équipe s’est concentrée sur les clients ayant une forte intention d’achat et a choisi de se concentrer sur des mots-clés propres aux produits et composés de plusieurs termes. Parallèlement, Venture Forge a déployé des publicités vidéo Sponsored Brands à l’aide de mots-clés de correspondance exacte et spécifiques à chaque produit. Ces vidéos, placées stratégiquement au milieu des résultats de navigation, informaient les clients sur le produit favori ZENB.

Enfin, la phase 3, qui s’est déroulée de décembre 2022 à avril 2023, visait à accroître la fidélisation des clients et la rentabilité. Tout d’abord, Venture Forge a optimisé le Store de ZENB pour améliorer la navigation et établir un parcours client clair. L’entreprise a mis en œuvre des visuels accrocheurs et des messages personnalisés qui racontaient l’histoire du produit et de la marque de ZENB. Cette expérience de magasinage a été promue par le biais de publicités Sponsored Brands, ce qui a incité les clients à se rendre dans le Store de ZENB. Venture Forge a également utilisé les publicités Sponsored Display pour atteindre deux groupes : les clients qui avaient consulté le produit au cours des 30 derniers jours, mais qui ne l’ont pas acheté, et les clients qui avaient effectué un achat au cours des 30 derniers jours.

La campagne de Venture Forge pour ZENB a été un franc succès, les ventes ayant dépassé leur objectif de 355 % et le coût par acquisition (CPA) restant de 20 % inférieur à leur objectif.¹ En fait, ZENB a vu son produit favori devenir la deuxième marque la plus vendue dans la catégorie des pâtes pour Amazon au Royaume-Uni.

Le succès de la campagne souligne la capacité de Venture Forge à créer des stratégies efficaces et soucieuses du budget, ce qui lui a valu le Challenger Award 2023.