Étude de cas
Upwave bonifie la campagne publicitaire du fournisseur de domaines Web avec des analyses et des recommandations en temps réel
Les marques cherchent souvent des moyens d'optimiser leurs budgets de marketing afin que chaque dollar soit dépensé efficacement. Pour maximiser leur impact sur le marketing et assumer la responsabilité des partenaires médiatiques qui font la promotion et la diffusion de leurs publicités, elles ont besoin d'outils pour évaluer leurs campagnes.
Un grand registraire de domaine Internet et hôte Web a mené une campagne publicitaire d'un an sur les chaînes de télévision numériques et connectées au moyen d'Amazon Ads. La marque voulait savoir dans quelle mesure sa campagne stimulait la notoriété et la considération au sein de son auditoire visé : les consommateurs de 18 à 54 ans, les entrepreneurs et les décideurs d'affaires.
Upwave, un partenaire Amazon Ads fournissant des analyses publicitaires de marque, disposait des solutions dont cette marque avait besoin pour évaluer sa campagne Amazon Ads par rapport aux indicateurs clés de performance (ICP). La solution d’analyse d'Upwave utilise des algorithmes spécialisés, des analyses causales et des outils de comparaison pour fournir des recommandations réalisables. Le fournisseur de domaines Web a travaillé avec Upwave pour mesurer la portée et la portance d'Amazon Ads par rapport aux objectifs de la campagne. Au cours de l'année, la solution d'Upwave a aidé la marque à évaluer et à améliorer les résultats de la campagne.
Avoir une vision de la campagne à l'aide des solutions d'Upwave
Upwave propose trois approches pour aider les marques à quantifier et à optimiser leurs campagnes de marketing.
L'optimisation de la marque révèle la performance relative entre les différentes tactiques de marketing en temps réel, ce qui permet à la marque d'optimiser sa campagne en plein vol. Pour le fournisseur de domaines Web, cette solution a fourni des recommandations réalisables en déterminant si certaines tactiques étaient susceptibles d'aider la campagne.
La portée de la marque utilise de véritables données comportementales et l'apprentissage automatique pour vérifier qu'une campagne atteint l’auditoire visé. À l'aide de cet outil, le fournisseur de domaines Web pourrait quantifier sa portée et sa portance dans Amazon Ads par rapport aux ICP.
Les résultats de marque démontrent le lien entre l'investissement publicitaire et les résultats pour les clients. Le fournisseur de domaines Web l'utilise pour déterminer quelles tactiques sont les plus efficaces pour stimuler l'engagement client et comment ces techniques pourraient aider à conserver les clients à l'avenir.
Collaborer avec Amazon Ads et Upwave pour comprendre l’auditoire
L'équipe Amazon Ads et Upwave ont collaboré pour identifier les objectifs de la campagne et l’auditoire visé du fournisseur de domaines Web. Lorsque les gens regardaient des publicités pour le fournisseur de domaines Web sur les supports d'affichage ou la télévision en continu, Upwave suivait les réponses de l'auditoire et évaluait s'il y avait une augmentation de la notoriété ou de la considération du fournisseur de domaines Web.
Grâce à ces approches, Upwave a identifié les tactiques de marketing les plus efficaces et les segments d'auditoires qui étaient les plus susceptibles d'être réactifs. Sur la base de ces informations, l'équipe Amazon Ads a collaboré avec des partenaires internes et externes pour optimiser leurs stratégies afin d'aider à améliorer la performance globale des campagnes.
— Jon Stewart, vice-président principal de la réussite des clients et de l'analyse, UpwaveUpwave a aidé Amazon Ads à mesurer les tactiques les plus efficaces pour atteindre les objectifs de la campagne et à déterminer comment la pénétration de l’auditoire pouvait aider à mieux comprendre le nombre de personnes qui étaient poussées à considérer la marque. Cela a aidé l'équipe Amazon Ads à optimiser ses tactiques pour améliorer le rendement pendant la campagne.
Ajuster la campagne pour accroître la notoriété et la considération
En utilisant les solutions d'Upwave pour mesurer la campagne, Amazon Ads a atteint les objectifs prévus et entraîné une augmentation statistiquement significative des ICP de notoriété et de considération. La campagne a donné lieu à une augmentation de 14 % de la notoriété et à une augmentation de 16,3 % de la considération chez les principaux décideurs en ce qui concerne les services Web1.
La campagne a également aidé à accroître la notoriété et la considération du fournisseur de domaines Web dans les groupes d'âge visés. Chez les 18 à 24 ans, la notoriété a augmenté de 4,6 %, et la considération a augmenté de 2,6 %2. Chez les 25 à 34 ans, la notoriété a augmenté de 9,5 %, et la considération a augmenté de 6,4 %3. Chez les 35 à 44 ans, la notoriété a augmenté de 17,2 %, et la considération a augmenté de 11,5 %4. Enfin, chez les 45 à 54 ans, la notoriété a augmenté de 9,4 %, et la considération a augmenté de 7,4 %5.
En utilisant la solution d'Upwave, le fournisseur de domaines Web a constaté que les publicités Streaming TV étaient plus performantes que les autres types de publicité. La campagne a eu le plus d'impact sur les personnes qui ont visionné les publicités trois ou quatre fois, et les concepts créatifs de marque et d'omnicommerce ont surpassé les autres concepts créatifs. En s'appuyant sur cette information, le fournisseur de domaines Web a pu améliorer la campagne même pendant qu'elle était en cours. Le fournisseur de domaines Web a tiré profit de l'utilisation des solutions Amazon Ads et Upwave même s'il n'a pas vendu de produit dans le Store de la marque. L'utilisation d'Upwave et d'Amazon Ads a aidé à mesurer avec succès la notoriété de la marque chez les clients et leur considération de celle-ci, ce qui a permis d'augmenter le rendement du capital investi de la campagne de marketing.
« Amazon Ads s'est avéré un outil de création de marques de grande valeur pour le fournisseur de domaines de sites Web, a déclaré Jon Stewart, vice-président principal de la réussite client et de l'analyse chez Upwave. L'analyse d'Upwave a aidé la marque à atteindre son auditoire cible. »
1 à 5 Source : Upwave, États-Unis, 2023.