Under Armour renforce l’amour de la marque auprès d’un public de jeunes adultes

Alors que les marques traditionnelles de longue date dominent la mode depuis des années, comme le dit une fashionista : « Un jour, vous êtes à la mode, et le lendemain, vous ne l’êtes plus ». Les tendances actuelles sont de plus en plus pertinentes pour les acheteurs, guidant non seulement ce que les acheteurs recherchent, mais aussi comment.

En fait, la réalité du paysage actuel du marketing de la mode est que 74 % des acheteurs de mode interrogés réévaluent les marques qu’ils achètent à chaque nouvel achat de mode. ¹ Les cycles de tendance se raccourcissent de plus en plus, ce qui met les marques au défi de rester pertinentes pour plus longtemps qu’une mode saisonnière. Under Armour (UA) et leur agence OMD Worldwide se sont attelés à la tâche importante de décoder le code en façonnant la culture et les communautés afin de susciter l’amour de la marque auprès des jeunes adultes.

Selon Business of Fashion, « les tendances qui prennent et restent pertinentes sont souvent liées à la culture populaire et s’alignent sur des thèmes sociaux et économiques plus vastes ». Les marques culturellement pertinentes suscitent l’intérêt et restent au sommet des priorités pour les auditoires de la mode, ce qui amène à susciter l’amour pour votre marque au-delà d’un cycle de tendances de la mode. Lorsque les consommateurs considèrent qu'une marque est pertinente sur le plan culturel, ils sont 30 % plus susceptibles de se sentir favorables à l'égard de la marque, 23 % plus susceptibles de s'intéresser à la marque et 23 % plus susceptibles d'envisager un achat auprès de la marque.²

Les communautés qui célèbrent des passions partagées peuvent multiplier davantage l’amour que les clients ressentent pour votre marque. La communauté est un moyen par lequel les auditoires de la mode peuvent célébrer authentiquement la culture et la mode. Les auditoires de la mode sont 1,5 fois plus susceptibles de valoriser les marques qui contribuent à créer un sentiment de communauté plus que les marques qui reflètent les dernières tendances de la mode.³

C’est pourquoi au troisième trimestre de 2023, UA a lancé sa campagne 2023 « Protect This House » mettant en vedette un receveur superstar de la NFL, Justin Jefferson, et un producteur de disques légendaire, London On Da Track, sur l’une des plus grandes scènes sportives et culturelles d’Amérique : Thursday Night Football (TNF). UA s’est associée à Jefferson et London On Da Track pour enregistrer et publier une nouvelle version de l’emblématique cri de ralliement afin de montrer au monde ce que c’est vraiment d’être un athlète d’élite dans le sport actuel. «  Protect this house (Protégez cette maison) est une expression très puissante », dit Jefferson. « Enregistrer ce nouveau chant dans ma maison à la Nouvelle-Orléans m’a semblé juste parce que pour moi, Protect this house (Protégez cette maison) signifie protéger d’où vous venez et protéger ce qui vous appartient. Cette phrase me rappelle ma famille et me pousse à être le meilleur receveur sur le terrain. »

Protect This House montre comment les jeunes athlètes d’aujourd’hui protègent leurs coéquipiers, leur famille et leurs amis. La campagne a capturé l’esprit et l’enthousiasme d’une nouvelle saison sportive en diffusant sur TNF une bande originale dédiée aux équipes qui se battent au sein de la communauté sportive en direct sur TNF, qui compte en moyenne 11,8 millions de téléspectateurs par match aux États-Unis.⁴UA a atteint des auditoires en fonction de leurs habitudes de consommation d’écoute de musique, de visionnage de la NFL et de jeu en ligne.

Le divertissement est au centre de tout ce que nous faisons aujourd’hui. Les consommateurs s’immergent dans la culture au moyen de la musique, des sports, des films, des balados, des informations et des communautés qui suscitent leurs intérêts. Et c’est là que les acheteurs de mode sont les plus susceptibles d’être réceptifs aux marques. En réalité, 75 % des auditoires de mode interrogés croient que la bonne publicité ressemble à un divertissement.³

Selon des études sur le développement de la marque menées par Lucid et Kantar, la campagne Protect This House (Protégez cette maison) sur les publicités TNF a permis d’accroître la notoriété de la marque et l’affinité avec les jeunes adultes âgés de 18 à 35 ans. Ils ont enregistré une hausse de 3,7 % du nombre de téléspectateurs âgés de 18 à 24 ans et une hausse de 5,9 % chez les téléspectateurs âgés de 25 à 34 ans en ce qui concerne la notoriété de la marque, ⁵ et une augmentation de 2,5 % de l’affinité avec les téléspectateurs âgés de 18 à 34 ans. ⁶

Le guide de réussite d’UA était authentiquement ancré dans ses racines sportives et musicales. Les marques peuvent contribuer à façonner la culture et les communautés de manière authentique et efficace avec Amazon Ads. Amazon Ads donne la possibilité aux marques de se connecter avec des auditoires de la mode à travers des milliers de moments culturels, des films et séries dignes d’intérêt, aux listes de lecture de musique à succès et aux balados les plus écoutés, aux sports en direct, et plus encore. Communiquez avec un directeur de compte Amazon Ads pour en savoir plus sur nos solutions.