Étude de cas
Découvrez comment la marque de mobilier Tansu no Gen a maximisé ses ventes avec Amazon Ads
Avec 60 ans d’expérience dans l’industrie, Tansu no Gen, une entreprise de mobilier de premier plan, utilise Amazon Ads tout au long de l’année. Pendant les saisons de magasinage de pointe, elle déploie une combinaison de publicités commanditées et de Stores pour optimiser leur stratégie publicitaire. Regardez notre série de vidéos en trois parties pour découvrir comment cette approche génère des résultats et agit à long terme sur leurs objectifs commerciaux.
150 %
Augmentation des ventes de l’ASIN de 150 % en glissement annuel*
164 %
Augmentation des interactions de 164 % en glissement annuel*
80 %
80 % de premiers achats de la marque enregistrés au cours de l’événement commercial*
Épisode 1
Découvrez comment Tansu no Gen a exploité Amazon Ad, notamment Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display et les Stores, pour assurer une croissance à long terme.
Produits utilisés :
Épisode 2
Découvrez les coulisses de la préparation de la saison de magasinage de pointe de Tansu no Gen et découvrez comment elle a créé de nouvelles et passionnantes campagnes Sponsored Brands pour les clients.
Épisode 3
Découvrez comment Tansu no Gen transforme les résultats des ventes en données exploitables qui contribuent à orienter les stratégies futures et à stimuler la croissance continue de l’entreprise.
L’histoire complète
Fondée en 1964 à Ōkawa, dans la préfecture de Fukuoka, la société Tansu no Gen s’est d’abord spécialisée dans la fabrication de commodes et d’armoires. À mesure que les préférences des consommateurs évoluaient vers des maisons plus petites et modernes, l’entreprise est passée de la fabrication au commerce de détail. En 2012, Tansu no Gen s’est lancée dans le commerce électronique et a commencé à vendre des produits sur Amazon.co.jp. Confrontée à des défis initiaux liés à la faible visibilité de la marque, l’entreprise a cherché à améliorer la présence de sa marque par le biais d’Amazon Ads.
Elle a commencé avec Sponsored Products, en utilisant des solutions de ciblage manuel et automatique. Ces efforts ont considérablement augmenté la visibilité des produits et le rendement des ventes, contribuant ainsi à établir une présence de la marque sur Amazon.
Élaboration d’une stratégie publicitaire à long terme
Fort de son succès en matière de publicité, Tansu no Gen a étendu Sponsored Products à presque tous les ASIN, optimisé les mots-clés et accru son investissement dans Sponsored Brands et Sponsored Display, avec pour objectif à long terme de développer la marque. Ce virage stratégique de combiner plusieurs solutions publicitaires a considérablement augmenté la visibilité de la marque et les ventes.
Des solutions comme Sponsored Brands et Sponsored Display peuvent aider à atteindre d’autres objectifs, notamment le maintien des ventes de produits les plus vendus et l’attrait des clients intéressés en utilisant des fonctionnalités, comme le marketing de relance. Comprendre et exploiter les fonctionnalités et stratégies uniques de chaque solution publicitaire permet en fin de compte d’obtenir de meilleurs résultats
– Kyotaro Nishi, directeur des ventes Amazon, Tansu no Gen.
Amplification des publicités pendant les saisons de magasinage de pointe et les événements de vente
Constatant que la demande de meubles avait augmenté lors du printemps précédent, saison shopping dite shinseikatsu au Japon, Tansu no Gen a développé une approche publicitaire à plusieurs facettes pour renouveler son élan. Elle a décidé de diffuser des publicités jusqu’à deux semaines avant l’événement de vente pour aider à susciter l’anticipation; elle a assuré des niveaux de stock optimaux pour éviter les problèmes d’inventaire; elle a créé de nouvelles campagnes Sponsored Brands qui ont guidé les clients vers les pages de destination des Stores et personnalisé une page Store sur le thème de l’événement de vente, mettant en évidence les produits dont la demande augmente. Pour maximiser son retour sur les dépenses publicitaires (ROAS), Tansu no Gen a utilisé des ajustements dynamiques des enchères.
« L’une de nos nouvelles stratégies consiste à augmenter le trafic des Stores », explique Nishi. « Notre large éventail de produits sur le thème du renouveau printanier permet de proposer aux clients qui achètent un lit des produits complémentaires comme un matelas ou un futon. Nous avons repensé notre Store pour simplifier la recherche de produits et créé une page dédiée à ces articles. Les nouvelles campagnes Sponsored Brands améliorées redirigent désormais les clients vers notre Store et vers cette page thématique, promouvant en particulier les catégories les plus demandés au printemps. »
Les résultats
Au cours de la saison shopping de shinseikatsu, Tansu no Gen a atteint un taux de croissance remarquable de 160 %*. Les rapports de la campagne Sponsored Brands ont révélé que plus de 80 % des achats ont été effectués par de nouveaux clients de la marque*, ce qui souligne le succès des campagnes nouvellement lancées pour atteindre un auditoire plus large.
L’utilisation de Sponsored Brands a réussi à générer du trafic vers les pages du Store, tandis que Sponsored Display a été utilisé de manière stratégique pour le marketing de relance auprès des clients qui avaient déjà visité les pages de détails de produits. Les résultats des ventes ont également révélé des domaines à affiner, comme l’amélioration des pages de détails de produits pour augmenter davantage les taux de conversion.
Alors que Tansu no Gen trace la voie de sa croissance continue sur Amazon, la marque demeure déterminée à investir dans des solutions de publicités commanditées et à étendre sa présence au Japon et à l’international.
* Données fournies par Tansu no Gen, Japon, 2024. Les résultats reflètent les campagnes d’un seul annonceur, Tansu no Gen, et ne constituent en aucun cas une garantie de résultats futurs.