Étude de cas
Comment Sofidel a augmenté de 2,5 % ses ventes hors ligne grâce aux publicités Prime Video et à OLV
Objectifs
- Accroître la notoriété de la marque et élargir la clientèle
- Augmenter les ventes hors ligne
Approche
- Ajouter des publicités Prime Video à la combinaison de médias, chronométrées après la diffusion télévisée linéaire
- Mesurer l'impact hors ligne de la stratégie
Résultats
- Augmentation de 2,5 % des ventes hors ligne de la sous-marque Carta Camomilla
- Augmentation de 1,6 % des ventes hors ligne de la marque principale Regina
- Taux d'achèvement de la vidéo de 97 % sur Prime Video
- Augmentation de 34 % du nombre de recherches de marque
En tant que l'un des principaux fabricants mondiaux de solutions de papier de soie, Sofidel Group s'engage depuis longtemps à fournir des produits de haute qualité qui privilégient la durabilité et le bien-être personnel. Mais dans le paysage concurrentiel d'aujourd'hui, le simple fait d'avoir un produit de qualité supérieure ne suffit pas. Les marques doivent également trouver des moyens novateurs de diffuser leur message et de créer un lien avec les clients.
C'est précisément le défi auquel Sofidel a été confrontée lorsque l'entreprise a été chargée d'accroître la notoriété de sa marque pour son produit, Carta Camomilla, et d'élargir sa clientèle en Italie. Pour y parvenir, elle s'est tournée vers une approche marketing intégrée qui non seulement stimulerait l'engagement en ligne, mais mesurerait également l'impact crucial hors ligne.
Sofidel a incorporé des publicités Prime Video pour étendre la portée de sa campagne télévisée
Dans le cadre d'une stratégie d'investissement médiatique plus vaste qui comprenait des publicités télévisées, Sofidel a reconnu la nécessité d'étendre la portée de ces efforts au-delà de la télévision linéaire. Pour ce faire, d'avril à mai 2024, l'entreprise a intégré stratégiquement les publicités Prime Video à sa combinaison de médias.
Les publicités Prime Video étaient structurées en des placements prévidéos et mid-roll de 15 secondes, programmés pour être diffusés immédiatement après la fin des investissements publicitaires télévisuels. Cela a permis à Sofidel de capitaliser sur la notoriété générée par les spots télévisés et d'amplifier davantage son message de marque auprès d'un auditoire en pleine expansion.
Comment Sofidel a mesuré l'impact des ventes hors ligne
La combinaison des publicités Prime Video, de la vidéo en ligne et de la télévision linéaire a donné des résultats positifs. La campagne de publicité Prime Video de Sofidel a permis d'obtenir un taux d'achèvement de la vidéo de 97 %, ce qui démontre la puissance de ce format pour capter et retenir l'attention des téléspectateurs. En complément des publicités Prime Video à fort impact, Sofidel a également tiré parti d'une stratégie plus traditionnelle de vidéo en ligne par le biais d'Amazon DSP, qui visait à élargir davantage la portée de la campagne. Ce format de vidéo en ligne pouvant être ignoré et sur lequel il est possible de cliquer a permis d'obtenir un taux de clics (CTR) de 0,12 % et à un taux d'achèvement de la vidéo de 62 %. De plus, la campagne intégrée a eu un impact important en ligne, entraînant une augmentation de 34 % des recherches de marques.
Mais ce qui a vraiment changé la donne pour Sofidel, c'est la capacité de mesurer l'impact hors ligne de sa campagne. En s'associant à Circana, l'entreprise a pu obtenir des données inestimables sur l'impact réel de son approche médiatique intégrée. La campagne a permis d'augmenter de 2,5 % les ventes hors ligne de Carta Camomilla. Le produit en vedette a également surpassé tous les concurrents, ainsi que la catégorie totale.
« Notre partenariat avec Amazon Prime Video a considérablement élargi notre portée auprès des téléspectateurs légers, à savoir ceux qui regardent généralement 2 heures ou moins de télévision par jour », a déclaré Pierre Polonelli, directeur du marketing numérique et des ventes chez Sofidel. « Cette collaboration a non seulement accru l'engagement de notre auditoire, mais nous a également fourni des données précieuses de Circana. Nous prévoyons de reproduire cette approche, qui utilise ces données, dans d'autres pays. »