Étude de cas
Marketwake et Skai aident Yamaha à élargir sa portée en matière d'auditoire et à accroître sa performance omnicanale grâce à Sponsored TV
Produits utilisés :
Objectifs
- Élargir la portée à de nouveaux auditoires grâce à des publicités vidéo sur tous les canaux
- Exploiter de nouveaux formats de publicités pour mettre en valeur la marque
- Inciter un engagement approfondi tout au long du parcours client
- Accroître la notoriété de la marque auprès d'auditoires nouveaux et diversifiés
Approche
- Mise en œuvre pour la première fois des publicités Sponsored TV dans le but d'élargir la stratégie omnicanale dans le haut de l'entonnoir
- Utilisation de données riches sur les auditoires d'acheteurs provenant d'Amazon Ads en vue d'étendre la portée
- Configuration des alertes automatisées Skai sur les changements de performance en vue d'accélérer les décisions d'optimisation
Résultats
- Augmentation de 55 % du CTR social payant à la suite de l'ajout de Sponsored TV
- Augmentation de 58 % du CTR de recherche payante à la suite de l'ajout de Sponsored TV
- Réduction de 30 % du CPM pour les publicités Sponsored TV par rapport aux autres tactiques de télévision connectée
Yamaha Boats and Waverunners, une marque mondiale qui révolutionne le plaisir sur l'eau, comprenait déjà parfaitement la valeur des données riches sur les auditoires grâce à Amazon Ads. Même si Yamaha ne vendait pas ses produits sur Amazon, l'entreprise comprenait le potentiel qu'il y avait dans les nouveaux clients. Yamaha a participé à un programme Sponsored Display bêta en 2023 et a réussi à atteindre de nouveaux auditoires pour la campagne Women Run of Water de la marque.
En 2024, alors que l'équipe travaillait de nouveau en étroite collaboration avec Marketwake, une agence nationale de communication marketing de croissance, il était important de diversifier la gamme de canaux, parallèlement au succès de la recherche payante et des campagnes sociales payantes. Cependant, l'équipe souhaitait tirer parti de ces campagnes existantes et susciter l'intérêt des clients potentiels dans de nouveaux environnements publicitaires.
Tirer parti des nouvelles opportunités publicitaires
En s'associant à Skai, un partenaire avancé d'Amazon Ads, Marketwake a testé Sponsored TV – où les annonceurs communiquent avec les téléspectateurs lorsqu'ils regardent leur contenu favori – afin d'attirer et de susciter l'intérêt de nouveaux auditoires dans des espaces où la marque n'était pas présente auparavant. Ils devaient également déployer cette stratégie d'une manière très rentable. Marketwake a utilisé les ressources vidéo existantes de la marque pour diffuser une histoire de marque cohérente à travers les publicités payantes sur les réseaux sociaux et les publicités Sponsored TV de Yamaha.
La stratégie omnicanale de Marketwake pour Yamaha visait à établir des liens avec ces auditoires à la télévision et sur les appareils mobiles. L'équipe d'agence de Skai et de Marketwake a utilisé les ressources et les guides fournis par Amazon pour mettre en place Sponsored TV pour Yamaha, comprendre les meilleures pratiques en matière de publicités vidéo et élaborer des stratégies pour les auditoires pertinents à tester.
Optimisation des stratégies publicitaires à l'aide de données
Pour maintenir une performance optimale en prenant en compte les changements de dépenses d'une journée à l'autre, Marketwake a mis en place des alertes automatisées dans Skai. Les dépenses Sponsored TV de Yamaha étaient initialement réparties à parts égales entre deux auditoires d'acheteurs Amazon axés sur les intérêts : les produits liés à la navigation de plaisance et les produits liés à Waverunner. Peu après le lancement, Marketwake a été avertie que les dépenses consacrées aux auditoires liés aux bateaux épuisaient le budget très tôt dans la journée. Marketwake a pris des mesures selon les données obtenues grâce aux alertes automatisées de Skai. L'entreprise a rapidement réaffecté une grande partie des dépenses des auditoires de Waverunner aux acheteurs de produits liés à la navigation de plaisance pour le reste de la campagne. Ce changement stratégique a permis de réduire le coût effectif par mille (CPM) de 1 $ au cours de la campagne1.
Adopter de nouveaux formats publicitaires comme Sponsored TV est passionnant, mais cela peut être difficile pour les spécialistes du marketing de performance. De la sélection de la bonne création publicitaire à l'établissement de rapports efficaces, en passant par l'analyse du succès dans l'ensemble de l'environnement numérique, il y a beaucoup de choses à prendre en compte. Ce qui m'excite vraiment, c'est la façon dont la plateforme omnicanale de Skai permet à nos clients d'expérimenter et de réussir avec des formats publicitaires de pointe. Cela profite non seulement à nos clients, mais aussi à la réussite de nos partenaires chez Amazon. Nous sommes extrêmement enthousiastes face au monde émergent de la télévision connectée dans les médias commerciaux, et sommes fiers de travailler aux côtés d'Amazon Ads, pionnier de cet espace.
– Noa Reikhav, vice-présidente des produits, Skai
Augmenter le CTR tout en améliorant la rentabilité
Skai et Marketwake ont adopté une approche holistique pour analyser leur stratégie omnicanale. Grâce à la plateforme de rapport consolidée de Skai, l'agence a pu voir la performance des campagnes de recherche payante, de réseaux sociaux payants et de Sponsored TV Amazon de Yamaha en un seul endroit.
Elle a analysé le taux de clics (CTR) pour la recherche payante et les réseaux sociaux au cours de la période de six semaines précédant le lancement de Sponsored TV, et l'a comparé aux six semaines suivant le lancement.
Dans l'ensemble, la recommandation de Marketwake d'étendre la stratégie à Sponsored TV a contribué à accroître l'impact sur les autres canaux payants de Yamaha. Le CTR des publicités sociales payantes de Yamaha a augmenté de 55 % au cours de la période suivant le lancement, et le CTR de recherche payante de 58 %2.
De plus, Marketwake a noté une réduction de 30 % du CPM en utilisant les publicités Sponsored TV d'Amazon par rapport aux autres stratégies de télévision connectée qui avaient été utilisées3.
Chez Yamaha, nous cherchons toujours des moyens de maximiser nos investissements dans les médias en testant de nouvelles approches et en interagissant avec les consommateurs où qu'ils se trouvent. Une collaboration solide et ouverte avec nos partenaires fait en sorte qu'il y a toujours des occasions d'innovation sur le métier. Cette approche a conduit à de meilleurs résultats, car Marketwake a été en mesure d'utiliser des données sur les auditoires d'Amazon avec une efficacité exceptionnelle et d'optimiser la performance de manière à créer une combinaison de médias complète et robuste. Nous sommes ravis des résultats que nous avons obtenus et sommes impatients de continuer à explorer des moyens de trouver des auditoires et de communiquer avec eux là où ils se trouvent.
– David Manders, superviseur de la publicité, Yamaha Boats and WaveRunners
1–3 Yamaha, États-Unis, 2024