Étude de cas
Podean aide à amplifier la portée mondiale de e.l.f. Cosmetics et remporte le Global Expansion Award 2023
Objectifs
- Étendre la présence de e.l.f. Cosmetics et augmenter ses ventes en ligne au Canada et au Royaume-Uni
- Accroître la notoriété de la marque, la visibilité des produits et la fidélité de la clientèle dans les nouvelles régions
- Améliorer l'expérience client au Canada et au Royaume-Uni
Approche
- Analyse des données sur la vente au détail et la publicité aux États-Unis pour éclairer la stratégie d'expansion mondiale
- Lancement de campagnes de publicités commanditées pour des produits prêts à être vendus au détail au Canada et au Royaume-Uni
- Création de Brand Stores localisés et utilisation de Sponsored Brands pour renforcer la messagerie
- Élargissement des campagnes Amazon DSP aux États-Unis et lancements de celles-ci au Canada et au Royaume-Uni.
Résultats
- Augmentation de 86 % des impressions publicitaires après l'activation d'Amazon DSP dans de nouvelles régions
- Augmentation de 90 % des impressions publicitaires et croissance des recettes attribuées au Canada
- Augmentation de 775 % des impressions et augmentation exponentielle des revenus publicitaires d'une année sur l'autre aux États-Unis
- Augmentation de 513 % du nombre de vues de pages de détails consultées d'une année sur l'autre dans les trois régions
Les Partner Awards 2023 d'Amazon Ads récompensent l'innovation, la créativité et l'efficacité de la publicité numérique. Parmi les lauréats de cette année-là, Podean, lauréat dans la catégorie Expansion mondiale, a aidé e.l.f. Cosmetics à atteindre ses objectifs de croissance auprès des consommateurs à l’international.
Chaque adepte de maquillage a ses produits et marques de confiance, et pour nombre de consommateurs américains, e.l.f. Cosmetics figure en bonne place sur cette liste. Cependant, la marque californienne de cosmétiques souhaitait capitaliser sur cette dynamique en concentrant ses efforts au-delà des États-Unis et en s'adressant aux consommateurs du Canada et du Royaume-Uni.
Bien qu'e.l.f. Cosmetics ait déjà vendu ses produits sur Amazon dans ces deux pays, l'augmentation des ventes en ligne dans les pays étrangers nécessitait une stratégie dense et coordonnée. Pour relever ces défis, la marque a travaillé avec Podean pour élaborer une stratégie dynamique et personnalisée qui a contribué à renforcer la présence de la marque e.l.f. Cosmetics à l'étranger, ce qui a valu à Podean de remporter le Global Expansion Award 2023.
Préparer son expansion dans d'autres pays
Fondée en 2004, e.l.f. Cosmetics est une marque de cosmétiques populaire qui vend une gamme de produits de maquillage et de soins de la peau, de pinceaux et d'autres produits de beauté essentiels de qualité supérieure. Cependant, le manque de notoriété, de sélection, de demande et de niveaux de stocks a entravé sa croissance sur Amazon au Canada et au Royaume-Uni.
Pour faciliter l'expansion mondiale d’ e.l.f. Cosmetics, Podean a analysé les données concernant la vente au détail et la publicité liées à sa présence aux États-Unis. Doté de ces informations, le partenaire a ensuite lancé des campagnes stratégiques de publicités commanditées pour des produits prêts à être vendus au détail au Canada et au Royaume-Uni. Dans chaque région, Podean a adapté la stratégie publicitaire en fonction de facteurs localisés, comme la performance des différents numéros d'identification standard d'Amazon. L’équipe a déployé un mix de produits pour cette phase, notamment Sponsored Products, Sponsored Display et la vidéo Sponsored Brands.
Les publicités commanditées ont joué un rôle crucial dans l’accroissement de la visibilité. Par exemple, la diffusion de publicités Sponsored Brands, en particulier la création de publicités personnalisées Sponsored Brands, a contribué à renforcer le message de marque au Canada et au Royaume-Uni, ce qui a accru la notoriété auprès des clients. Podean a également créé des Brand Stores localisés, ce qui a contribué à améliorer encore davantage l'expérience des consommateurs. Au fur et à mesure que les acheteurs étaient redirigés vers le Brand Store à partir de publicités commanditées, ils ont été accueillis avec des créations publicitaires et des messages personnalisés en fonction de leur région. De plus, Podean a mis en œuvre des améliorations telles qu'une bannière Brand Follow à l'expérience d'achat pour aider e.l.f. Cosmetics à établir un lien plus étroit avec ses nouveaux clients et encourager la fidélité à la marque.
Utilisation d'Amazon DSP pour augmenter le chiffre d’affaires annuel
Pour exploiter cette notoriété accrue, Podean a étendu les campagnes Amazon DSP de la marque (y compris les publicités display sur Twitch) aux États-Unis et a également lancé Amazon DSP au Canada et au Royaume-Uni. Cette stratégie a porté ses fruits ; après l'activation d'Amazon DSP dans les nouvelles régions, les impressions publicitaires ont augmenté de 86 % ; les recettes ont également bondi de 133 %.1 Au Canada, les impressions publicitaires ont augmenté de 90 % et les revenus attribués ont augmenté de 180 %. 2 Aux États-Unis, l'expansion d'Amazon DSP a entraîné une augmentation de 775 % des impressions et une augmentation exponentielle des revenus publicitaires d'une année sur l'autre (en un an), ainsi qu'une amélioration des conversions.3
Les articles promus ont connu des bonds conséquents dans le classement des meilleures ventes. De nombreux produits classés dans les mille meilleurs sont maintenant classés dans le top 100, ce qui témoigne d'une augmentation significative des ventes.
Avec l'aide de Podean, e.l.f. Cosmetics est parvenue à renforcer sa présence dans deux nouvelles régions tout en maintenant sa trajectoire forte aux États-Unis. Dans les trois régions, l'activation d'Amazon DSP a entraîné une augmentation de 513 % en un an du nombre de vues de pages de détails, ce qui a entraîné une croissance des ventes de premier plan dans la catégorie.4
1 e.l.f. Cosmetics, États-Unis, Royaume-Uni, Canada, 2023
2 e.l.f. Cosmetics, Canada, 2023
3 e.l.f. Cosmetics, É.-U., 2023
4 e.l.f. Cosmetics, États-Unis, Royaume-Uni, Canada, 2023