Étude de cas
Intentwise aide Peter Pauper Press à plus que tripler en 1 an les nouveaux clients de la marque grâce aux données d'AMC
Objectifs
- Identifier les ASINs à fort potentiel à mettre en avant avec des publicités
- Accroître les ventes premier achat de la marque
- Renforcer la notoriété de la marque
- Maintenir la rentabilité en optimisant les dépenses publicitaires
Approche
- Découverte de 11 produits ayant la plus grande probabilité de gagner de nouveaux clients de la marque à l'aide d'AMC
- Augmentation de 150 % des dépenses pour les ASINs à fort potentiel
- Augmentation de 150 % du budget de Peter Pauper Press pour les types de publicités les plus efficaces
Résultats
- Augmentation de 100 % des ventes premier achat de la marque pour 11 produits à fort potentiel
- Amélioration de 341 % des ventes premier achat de la marque
- Croissance de 323 % du nombre de nouveaux clients de la marque d'une année à l'autre
Peter Pauper Press est une société d'édition qui produit des livres, des revues, des carnets et des cadeaux de grande qualité depuis 1928. Cet éditeur de longue date vend des produits sur le site de vente Amazon et fait de la publicité aux États-Unis, au Royaume-Uni et au Canada. Ils voulaient avoir de meilleures données sur la façon d'élaborer des stratégies de publicité numérique percutantes et de prendre des décisions plus éclairées pour augmenter le nombre de clients issus de nouvelles associations à la marque (NTB).
Peter Pauper Press a travaillé avec Intentwise, une société d'analyse publicitaire et partenaire avancé d'Amazon Ads, pour découvrir les numéros d'identification standard d’Amazon (ASIN) à forte opportunité et optimiser leur budget publicitaire en allouant plus de dollars publicitaires aux ASINs ayant le plus grand potentiel. Intentwise fournit une infrastructure de données robuste qui simplifie l'analyse, détecte rapidement les occasions manquées et accélère l'optimisation des publicités pour les marques qui vendent sur le site de vente Amazon.
En 2024, Peter Pauper Press a fait appel à Intentwise pour l'aider à regrouper ses données et ses analyses et à trouver des occasions d'accroître la notoriété de la marque et d'élargir sa clientèle. Intentwise a utilisé les données d'Amazon Marketing Cloud (AMC) pour aider Peter Pauper Press à déterminer les meilleures combinaisons de types de publicités pour générer des ventes supplémentaires, accroître les nouveaux clients de la marque et évaluer l'impact des campagnes Sponsored Brands et Sponsored Display.
Identifier les types de publicités et les ASINs les plus efficaces pour stimuler les ventes premier achat de la marque
Intentwise a utilisé trois cas d'utilisation d'AMC pour recueillir des données sur la façon dont les différents types de publicités ont affecté les conversions : chemin d'accès à la conversion, chevauchement des types de campagnes et ASINs de passerelle NTB. Ils ont lancé la requête ASINs de passerelle NTB sur les 2 478 ASINs de Peter Pauper Press et identifié 11 produits présentant des taux de conversion NTB élevés et de faibles dépenses. Entre-temps, ils ont mené leurs cas d'utilisation Chemin d’accès à la conversion et Chevauchement des types de campagne pour déterminer quelles combinaisons de types de publicités seraient les plus susceptibles d'augmenter les ventes issues des nouvelles associations à la marque.
Après avoir identifié les 11 ASINs ayant les taux de conversion NTB les plus élevés, Intentwise a augmenté de 150 % les dépenses consacrées à ces ASINs. Intentwise a également appris des données AMC que l'utilisation de publicités Sponsored Brands et Sponsored Display augmentait considérablement le taux d'achat issu des nouvelles associations à la marque. De plus, le cas d'utilisation du chevauchement des types de campagnes a montré que les combinaisons les plus efficaces pour les ventes NTB consistaient à jumeler les publicités Sponsored Products traditionnelles avec Sponsored Brands et des publicités Sponsored Display. Ils ont donc augmenté de 150 % le budget de Peter Pauper Press pour ces types de publicités.
Grâce à l'expérience que nous avons menée avec les publicités AMC, Sponsored Display et Sponsored Brands, nous avons pu accroître nos nouveaux clients de la marque et nos ventes issues des nouvelles associations à la marque. Nous prévoyons mettre cet apprentissage en pratique à l'approche de notre saison clé.
—Laurence Beilenson, présidente, Peter Pauper Press
Doubler les premiers achats de la marque en 1 an
En utilisant les données AMC pour ajuster la stratégie publicitaire de Peter Pauper Press, Intentwise a aidé la marque à augmenter de 100 % les premiers achats de la marque en 1 an.1 Ils ont également augmenté les nouveaux clients de la marque de 323 % et les ventes NTB de 341 % entre juin 2023 et juin 2024.2
Intentwise utilise AMC pour avoir une vue granulaire de la façon dont les stratégies publicitaires affectent les ventes NTB, et la société est prête à reproduire ce succès pour d'autres clients. Ils prévoient également créer des auditoires personnalisés pour faire de la publicité spécifiquement aux acheteurs qui sont sur le point de faire un achat afin de stimuler davantage les ventes issues des nouvelles associations à la marque.
AMC devient un outil clé pour toutes les marques qui cherchent à maximiser leurs campagnes publicitaires. Les données détaillées fournies par AMC sont inégalées, aidant nos clients à prendre des décisions éclairées quant à l'efficacité de leurs stratégies
—Raghu Kashyap, cofondateur et directeur des services, Intentwise
1-2 Intentwise, États-Unis, 2024