O3M Directional Marketing aide VNH Naidu Hall à augmenter ses ventes de 78 % sur Amazon India

Avec un volume d’achats en ligne en continuelle progression, VNH Naidu Hall souhaitait avoir une forte présence numérique, en particulier sur Amazon. Mais comme elle disposait d'un budget publicitaire quotidien limité et d'un vaste catalogue de produits, il était difficile pour l'entreprise de promouvoir ses offres de manière efficace et performante. Ils ont également fait face à la concurrence de marques établies.

De mars à avril 2023, O3M Directional Marketing a adopté une approche holistique et axée sur les données pour réorganiser la stratégie publicitaire de VNH Naidu Hall sur Amazon. D’abord, le partenaire a optimisé ses budgets publicitaires quotidiens en diffusant des campagnes Sponsored Brands et Sponsored Display pour mettre en valeur ses produits les plus performants et atteindre les segments de clients susceptibles d'acheter un article de la marque. Les publicités Sponsored Products ont couvert le reste des produits de leur vaste catalogue. En priorisant les articles en fonction de la performance et de la rentabilité, le partenaire a aidé à dépenser efficacement le budget publicitaire, ce qui a contribué à générer un retour sur investissement plus efficace.

O3M Directional Marketing a également mené une exploration approfondie de la campagne pour VNH Naidu Hall, qui a mis à l'essai divers formats d'annonces, mots-clés et stratégies d'auditoire. ils ont ainsi pu identifier les stratégies les plus efficaces qui ont trouvé un écho auprès de l'auditoire de la marque, ce qui a amélioré la performance des campagnes.

Le partenaire a adopté une approche axée sur les données en matière d'optimisation des campagnes, en utilisant des informations provenant de sources telles que l'API Amazon Ads. Par exemple, ils ont ajusté les enchères en fonction des données du retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) et du coût publicitaire des ventes (ACOS), ce qui a contribué à optimiser davantage les dépenses. Ils ont également mis en œuvre des stratégies à long terme pour accroître la visibilité et la compétitivité des produits de VNH Naidu Hall, comme la refonte du Store de la marque.

La stratégie remaniée a donné des résultats tangibles pour VNH Naidu Hall. En avril 2023, la marque a connu une hausse de 40 % du nombre de clics par rapport à février 2023.¹ Les volumes de commandes ont bondi de 98 %, dépassant l'objectif initial de 5 %, et les ventes ont augmenté de 78 %.² VNH Naidu Hall a également stimulé l'engagement des nouveaux clients : les commandes et les ventes de nouvelles associations à la marque ont augmenté de 121 % et de 99 %, respectivement.³ La campagne s'est également révélée plus rentable que les stratégies précédentes de l'entreprise, l'ACOS ayant diminué de 23 %.⁴ Enfin, le ROAS a augmenté de 29 % en avril 2023 par rapport à février 2023.⁵

L'approche stratégique et percutante d'O3M Directional Marketing n'est pas passée inaperçue, ce qui lui a valu de remporter le Challenger Award 2023 pour la région Asie-Pacifique. À l'avenir, le partenaire continuera d'appliquer des stratégies axées sur les données pour aider les marques à réussir, même avec un budget limité.