Étude de cas
Lurpak et Amazon Ads préparent la recette du succès pendant le Ramadan
Objectifs
- Rendre la préparation des repas plus pratique pour les familles pendant le Ramadan
- Accroître la notoriété et la considération des produits Lurpak
Approche
- Lancement d’un entonnoir d’activation combinant des points de contact en ligne et hors ligne
- Utilisation de la marque Amazon Fresh et transformation des sacs de livraison en publicités dynamiques en mouvement
- Mise au point d’une expérience de recettes pouvant être magasinées sur Amazon Fresh grâce à une page de destination personnalisée
Résultats
- Les commandes Amazon Fresh ont augmenté de 45 % au cours de la campagne
- Les nouveaux acheteurs de Lurpak sur Amazon Fresh ont augmenté de 58 %
- Les publicités vidéo ont atteint un taux d’achèvement de 63 % (+70 % par rapport aux critères de référence)
Pendant le Ramadan, une saison de réflexion, de réunions de famille et de repas partagés, de nombreux acheteurs des Émirats arabes unis (EAU) cherchent des moyens de faire des plats cuisinés à la maison un élément central de leur routine quotidienne. 1 Pour appuyer cela, en 2024, Lurpak, une marque danoise de beurre, a collaboré avec Amazon Ads pendant le Ramadan pour rendre la préparation des repas faits maison plus simple et plus pratique pour les familles. Lurpak a lancé des recettes pouvant être magasinées sur Amazon Fresh, permettant aux clients de découvrir de nouvelles recettes, d’accéder à une liste de courses prête à l’emploi et d’ajouter des ingrédients directement à leur panier d’achat Amazon en seulement quelques clics. Cette approche simplifiée a contribué à combler le fossé entre l’inspiration des recettes et la table Iftar, offrant une solution réfléchie pour rendre la cuisine des plats du Ramadan moins longue et plus agréable pour les familles.
Recette de publicités en entonnoir de Lurpak
Avec la praticité comme thème central, la campagne a positionné Lurpak comme le choix idéal pour préparer facilement les repas du Ramadan, en gardant cela au sommet des priorités pendant la période précédant et les deux premières semaines de la période de 30 jours du Ramadan, lorsque les acheteurs du Ramadan font généralement le stock de denrées périssables. 2
Pour y parvenir, Lurpak et Amazon Ads ont lancé un entonnoir d’activation qui combinait à la fois des points de contact en ligne et hors ligne, augmentant ainsi la visibilité et l’engagement de la marque. Le cœur de la campagne était une expérience fluide de recettes pouvant être magasinées sur Amazon Fresh grâce à une page de destination personnalisée. Cela a permis aux acheteurs de découvrir de nouvelles recettes tout en ajoutant facilement tous les ingrédients nécessaires à leur panier en seulement quelques clics. L’expérience a été conçue pour rendre la préparation des repas plus accessible, en aidant les familles occupées à apporter des repas Iftar faits maison à table.
Fonctionnalité de recettes pouvant être magasinées sur la page de destination personnalisée de Lurpak sur Amazon Fresh
Une campagne Amazon DSP et des emplacements d’affichages stratégiques, y compris des publicités vidéo en ligne, complètent la fonctionnalité de recettes pouvant être magasinées. La campagne a également tiré parti des emplacements « Shoveler » sur Amazon Fresh, une bannière de produits défilante en haut de la page qui permettait aux acheteurs de parcourir la vaste gamme de produits et de choisir le produit qui répondait le mieux à leurs besoins. Cela a contribué à accroître la visibilité et à susciter l’intérêt des clients dès leur arrivée sur la page de Lurpak.
Emplacements « Shoveler » sur Amazon Fresh permettant aux acheteurs de parcourir la gamme de produits
Pour atteindre les clients directement à leur porte, Lurpak a utilisé la marque Amazon Fresh et a transformé les sacs de livraison ordinaires en publicités dynamiques en mouvement. Chaque sac Amazon Fresh renforçait le message « l’Iftar du Ramadan mérite Lurpak », rappelant simplement le rôle de la marque dans la préparation des repas plus facile pendant le mois sacré. Un code QR sur chaque sac a dirigé les clients vers une sélection organisée de recettes du Ramadan sur la page de destination personnalisée de Lurpak. En scannant le code, les clients ont facilement découvert de nouvelles idées de repas, reliant la livraison physique à une expérience en ligne agréable et faisant entrer la marque dans les moments quotidiens des clients.
Le dernier repas du succès
La campagne a dépassé les critères de référence pour l’ensemble des indicateurs clés de performance. La campagne Amazon DSP a contribué à stimuler l’engagement et les ventes en ligne, avec 50 % des achats provenant des acheteurs nouvellement associés à la marque, soit le double de la référence du secteur. 3 Les publicités vidéo dans le cadre de la campagne ont atteint un taux d’achèvement de 63 %, soit 70 % de plus que les critères de référence, ce qui témoigne d’un intérêt et d’un engagement élevés des téléspectateurs. 4
L’intégration du code QR sur les sacs de livraison de la marque Amazon Fresh a connu une augmentation du taux de numérisation de 1,4 par rapport à leur campagne précédente. 5 Ce taux de numérisation a souligné l’efficacité de lier les expériences physiques et numériques, étant donné que de plus en plus de clients s’intéressent directement au contenu des recettes de Lurpak par le biais des sacs Amazon Fresh.
De plus, la campagne a stimulé l’activité d’Amazon Fresh par rapport aux résultats habituels. Il y a eu une augmentation de 69 % du nombre de vues de la page de détails et une augmentation de 45 % des commandes sur Amazon Fresh au cours de la campagne, deux hausses notables par rapport aux performances habituelles de la marque. 6 De plus, les nouveaux acheteurs de Lurpak sur Amazon Fresh ont augmenté de 58 %, ce qui reflète le succès de la campagne à inciter de nouveaux clients à découvrir et à acheter des produits Lurpak. 7
1 Amazon x Kantar, Comprendre les acheteurs du Ramadan, MENAT, 2023
2 Données internes Amazon, Émirats arabes unis et Arabie saoudite, 2023
3-7 Données internes Amazon, Émirats arabes unis, 2024