Lab 916 aide KOBO Candles à optimiser sa campagne publicitaire du dernier trimestre pour stimuler sa croissance

Après avoir été acquise par une nouvelle entreprise et avoir connu un repositionnement de marque, KOBO Candles devait promouvoir l'attention soutenue qu'elle porte aux produits durables, mais à l'intérieur d'un budget publicitaire limité. Plus précisément, l'entreprise s'est fixé deux objectifs de rentabilité pour le dernier trimestre 2022 : maintenir le coût publicitaire des ventes publicitaires (ACOS) à moins de 20 % et le coût total des ventes publicitaires (TACOS) à moins de 10 %. En juillet 2022, Lab 916, partenaire d'Amazon Ads, a relevé le défi d'aider KOBO Candles à créer une campagne publicitaire.

Lab 916 a aidé KOBO Candles à créer une stratégie axée sur l'engagement de l'auditoire et l'optimisation continue. Tout d'abord, l'équipe a effectué des recherches approfondies en vue d'identifier les mots-clés les plus performants ayant engagé l'auditoire le plus large. L'entreprise a utilisé ces mots-clés pour maximiser la performance publicitaire à paiement au clic de KOBO Candles, notamment par le biais de Sponsored Products et de Sponsored Brands. En surveillant la performance, en ajustant les enchères et en testant différents emplacements, elle a pu améliorer le retour sur les dépenses publicitaires tout en alignant la campagne à la disponibilité de l'inventaire et aux promotions saisonnières. Cette approche a aidé KOBO Candles à gérer ses dépenses publicitaires et à réduire les coûts.

Lab 916 a également utilisé des données provenant de rapports Amazon Marketing Cloud (AMC) et de sources tierces pour surveiller la performance et affiner son approche au fil du temps. En plus d'effectuer des recherches continues sur les mots-clés et de surveiller la performance, l'entreprise a analysé les signaux d'achat, les marques complémentaires et le marché en vue de positionner KOBO Candles de manière optimale et de contribuer à améliorer la performance.

Exemples de créations publicitaires de KOBO Candles

La campagne publicitaire a dépassé les statistiques de réussite. KOBO Candles a non seulement maintenu un ACOS de 11,9 % au cours de la campagne, mais a également obtenu un TACOS de 4,5 %.¹ Ces chiffres, bien inférieurs aux objectifs de la campagne, démontrent à la fois la rentabilité et l'efficacité de l'allocation budgétaire. Les ventes totales ont également connu une augmentation importante au cours de la période de campagne par rapport à l'année précédente.

De plus, la campagne a généré une augmentation notable du trafic, dépassant le taux de conversion de référence. Cette statistique a permis de montrer que l'optimisation et le marketing de relance continus de la campagne ont contribué à jouer un rôle clé dans la stimulation des ventes.²

En raison du succès de cette campagne, KOBO Candles et Lab 916 continueront de se concentrer sur l'intégration de la recherche par mots-clés et de l'analyse Amazon Ads afin d'optimiser leurs campagnes, de mieux comprendre leurs clients et de générer un plus grand nombre d'occasions d'aider à augmenter les conversions. À partir de maintenant, Lab 916 prévoit utiliser de nouveaux outils et de bonnes pratiques de l'industrie pour continuer à offrir des résultats exceptionnels à ses clients.