Étude de cas
La marque de produits de beauté coréens, Wishcompany, partage les secrets qui ont mené à des revenus révolutionnaires pour Dear, Klairs grâce à Amazon Ads
2 X
Ventes Prime Day doublées
149,12 %
Ventes issues de nouvelles associations à la marque : + 149,12 % (mois après mois) et + 426,55 % (semaine après semaine)
2 X
Valeur des transactions doublée
+ 17 %
Taille du panier + 17 % (année après année)
Bienvenue dans ÉTOILES MONTANTES par Amazon Ads, une nouvelle série de vidéos qui met en lumière les propriétaires de petites entreprises du monde entier confrontés à des défis commerciaux communs. Les entreprises en vedette couvrent une variété de catégories, d’expertise en marketing et de phases de leur parcours de développement avec Amazon Ads. Leurs histoires servent de guide inspirant sur la façon dont les petites entreprises peuvent obtenir de grands résultats.
Aller au-delà des Sponsored Products
Découvrez le rôle essentiel de la sélection d’un produit favori pour vous préparer pour Prime Day.
Produits utilisés :
Savoir réussir Prime Day
Regardez Wishcompany sortir des sentiers battus pour attirer de nouveaux clients fidèles, mais cela sera-t-il payant?
Produits utilisés :
Maximiser les achats des clients
Avez-vous déjà entendu parler du regroupement virtuel? Voyez comment Wishcompany l’utilise à son avantage pour obtenir des résultats.
Produits utilisés :
Parcourir les grands enjeux d’Amazon Prime Day
Wishcompany, réputée pour sa gamme variée de marques de produits de beauté coréens, a reconnu la nécessité d’optimiser sa stratégie pour Amazon Prime Day afin d’atteindre une croissance maximale. Alors que l’équipe avait initialement prévu de tirer parti du succès de produits établis comme le tonique I’m From Rice Toner, le PDG Park Soung Ho l’a encouragée à chercher de nouvelles possibilités de croissance. Il a proposé que l’équipe se concentre sur la marque émergente Dear, Klairs, dans le but de générer un trafic important et d’augmenter les ventes pendant Prime Day.
« Pouvons-nous surpasser les ventes du Vendredi fou et du Cyberlundi de l’an dernier lors de Prime Day? » a demandé M. Park (PDG), ce qui a suscité un mélange de nervosité et d’enthousiasme au sein de l’équipe. Inspirés par la forte dynamique des produits de beauté coréens sur Amazon, ils ont relevé le défi et se sont unis dans leur mission de faire de Prime Day un succès avec Dear, Klairs.
Un changement stratégique gage de réussite pour Prime Day
À l’approche d’Amazon Prime Day, Wishcompany s’est lancée dans des recherches approfondies en Corée et à l’étranger pour identifier son produit favori pour Prime Day. Ils ont reçu des retours enthousiastes au sujet de Dear, Klairs Blue Calming Cream, avec des commentaires disant notamment : « J’adore la simplicité des ingrédients! » et « Vous pouvez voir les résultats immédiatement! » Ces compliments forts ont souligné les avantages de la crème Blue Calming Cream, ce qui a incité l’équipe à se concentrer sur ce produit relativement nouveau sur le marché en toute confiance.
Pour recueillir des informations supplémentaires, ils ont assisté à la conférence sur les produits de beauté coréens, où ils ont obtenu de précieuses stratégies promotionnelles de la part des équipes Amazon Global Selling Korea et Amazon Ads. Comprenant l’importance de mobiliser les nouveaux clients et ceux qui reviennent, Wishcompany a créé un contenu créatif captivant qui met l’accent sur les avantages distinctifs de la crème Blue Calming Cream. Leur stratégie visait non seulement à informer, mais aussi à captiver, en suscitant un lien émotionnel avec les consommateurs du monde entier.
Maximiser la réussite Prime Day
En testant et en optimisant les créations publicitaires, Wishcompany a recensé les ressources les plus efficaces pour Prime Day. Le contenu généré par l’utilisateur (UGC), les visuels avant et après et les documents axés sur les propositions de vente uniques (USP) ont joué un rôle essentiel pour susciter l’attention et développer la confiance avec les consommateurs. En utilisant Amazon DSP, les publicités vidéo et le regroupement virtuel (combinaison de plusieurs produits en une seule offre pour améliorer la valeur perçue et encourager les achats plus importants grâce aux publicités Sponsored Brand), Wishcompany a réussi à attirer un trafic important vers son Brand Store, atteignant la taille de panier la plus élevée jamais enregistrée malgré des remises actives.
« Nous avons encore augmenté la taille du panier en mettant en place des promotions à plusieurs niveaux, par exemple en offrant un rabais supplémentaire de 10 % sur les achats de plus de 60 $. Cette approche a entraîné une augmentation remarquable de 4 068 % du nombre de visiteurs, une augmentation de 17 % de la valeur moyenne globale des commandes et un taux de clics impressionnant (CTR) en boutique de 9,30 % », a souligné Aileen du America Market Growth Lab de Wishcompany.
« Cela nous a vraiment beaucoup surpris, car nous avons constaté des taux de trafic et de conversion impressionnants tout en positionnant Dear, Klairs comme une marque remarquable lors de l’un des événements de magasinage les plus concurrentiels de l’année », a ajouté Daniel, du America Market Growth Lab de Wishcompany.