Comment Kaedear a utilisé Amazon Ads pour augmenter les ventes de nouveaux produits et développer sa marque

Partant de rien, Iizawa avait une connaissance limitée d'Amazon, mais il commença à vendre ses produits sur le site de vente Amazon. Il s'est vite rendu compte qu'il lui manquait un ingrédient essentiel pour contribuer à la croissance de son entreprise : la publicité. Après des tentatives et des échecs, il finit par peaufiner son approche et accroître progressivement la reconnaissance de la marque. Au fil du temps, il a créé une identité de marque distinctive grâce à des pages du Brand Store conçues en interne et à des pages de détails de produits pour s'assurer que la marque se distingue des autres. De plus, il a utilisé une variété de solutions de publicités commanditées (Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display et Brand Stores) pour recueillir des données et découvrir ce qui fonctionnait le mieux.

Son engagement à développer la marque ne s'est pas arrêté là. L'un des aspects clés de sa stratégie consistait à établir des liens personnels avec les clients dans la salle d'exposition de Kaedear à Yokohama, au Japon, où l'équipe pouvait recevoir des commentaires en direct pour éclairer le développement de produits et le lancement de nouveaux produits : des apprentissages qu'elle peut appliquer à leur stratégie numérique sur Amazon.

Au fur et à mesure que les ventes de Kaedear sur Amazon augmentaient, des fluctuations saisonnières se manifestaient, en particulier pendant l'hiver lorsque le besoin d'accessoires automobiles peut ralentir. Cela a souligné la nécessité d'ajuster la stratégie publicitaire. En analysant et en peaufinant ses tactiques de ciblage par mots-clés et d'enchères, Kaedear a été en mesure de maximiser ses ventes, même lorsque l’activité tournait au ralenti.

Lors du lancement de nouveaux produits, Kaedear a utilisé une stratégie qui incluait de commencer par Sponsored Products : ciblage automatique pour recueillir des données sur les performances des mots-clés et ciblage manuel pour cibler les mots-clés à haut rendement. Ensuite, la marque a investi dans Sponsored Brands et Sponsored Display pour élargir sa portée et susciter l'intérêt des clients qui ont manifesté de l'intérêt pour la marque, mais qui n'ont pas encore acheté.

« Plus précisément, lors du lancement d'un nouveau produit, nous commençons par un ciblage automatique des campagnes Sponsored Products, en explorant les mots-clés potentiels et les options de ciblage des produits », explique Iizawa. « Nous ajoutons ensuite des campagnes de ciblage manuel spécifiquement pour les mots-clés très performants et cherchons à ajouter des campagnes Sponsored Brands et Sponsored Display à mesure que le volume des ventes augmente. »

Une autre chose qui passionne Iizawa : les publicités vidéo. Pour le dernier lancement de produit de Kaedear, il a réutilisé une vidéo de démonstration de produit qui a bien fonctionné sur son propre réseau social pour une campagne publicitaire vidéo Sponsored Brands. Il a constaté une augmentation positive des ventes, atteignant un éventail encore plus large de nouveaux clients et cumulant des achats répétés.

Grâce aux efforts continus en matière de publicité et à l'accent mis sur la fidélisation de sa clientèle, Kaedear a vu ses ventes multipliées par deux en un an.* Le parcours de Kaedear démontre l'efficacité d'une stratégie publicitaire bien équilibrée sur Amazon.