Étude de cas
Juna, une marque de bien-être gérée par des femmes, Juna, enregistre une croissance significative grâce aux Sponsored Products
Le 03 juillet 2024 | Par Courtney Adams, Sr. Responsable marketing
Produits utilisés :
Objectifs
- Atteindre de nouveaux clients
- Augmentation des ventes
- Améliorer la visibilité dans un marché concurrentiel
Approche
- Lancement de Sponsored Products peu de temps après le lancement de la marque sur Amazon
- Ils ont d’abord fait de la publicité pour leur produit favori, avant de l’étendre à d’autres produits
- Optimisation des campagnes en fonction des mots-clés les plus performants
Résultats
- Augmentation des ventes de 300 %*
- Retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) de 5,5*
Jewel Zimmer et Taylor Lamb, les cofondatrices de Juna, se sont donné pour mission d'améliorer les problèmes de santé quotidiens auxquels sont confrontées de nombreuses femmes : mauvaise digestion, désintoxication, humeur et sommeil. La petite marque de bien-être basée en Californie, lancée en septembre 2019, formule des suppléments à base d'ingrédients d’origine végétale pour aider le corps à se réajuster , à se rééquilibrer et à devenir plus résilient face à ses facteurs de stress spécifiques. En 2023, Juna voulait trouver un moyen d’accroître son succès en atteignant de nouveaux clients et en augmentant ses ventes, ce qui l’a conduit à Amazon Ads.
Découvrez comment ils ont utilisé les Sponsored Products pour atteindre les bons clients et accélérer les ventes sur Amazon.
Campagne de parrainage Juna avec Amazon Ads
L’objectif : Trouver de nouveaux clients et augmenter leurs ventes sur Amazon
Les fondatrices de Juna considéraient Amazon comme une solution pratique pour les clients actuels qui souhaitent acheter leurs produits, et y voyaient également une occasion d’atteindre de nouveaux clients. Afin de trouver un nouvel auditoire sur Amazon, ils savaient qu’ils devaient commencer à faire de la publicité en raison de la nature concurrentielle de leur catégorie de produits. Un mois après avoir vendu sur Amazon, ils ont lancé leurs premières campagnes Amazon Ads pour accroître la visibilité des produits et d’en stimuler les ventes.
Juna a commencé par les bases des Sponsored Products, en expérimentant différents mots-clés pour savoir lequel était le plus performant. Ils ont optimisé leur publicité en se concentrant sur les mots-clés ayant le plus fort taux d'engagement et en supprimant les mots-clés avec un faible taux d’engagement.
« La console d’Amazon, facile à utiliser, facilite la configuration et la gestion des campagnes, le suivi des performances en temps réel et l'ajustement des stratégies en fonction des besoins. »
La stratégie produit : Commencez par le produit favori
La stratégie produit de Juna a donné la priorité à la publicité de son produit favori, les Detox Drops, un produit qui aide à promouvoir la digestion, l’énergie et l’état de santé général. Ils ont constaté que les clients avaient une affinité pour ce produit en raison de ses ingrédients propres et de son bon goût. Fort du succès des Detox Drops, ils commencent à faire la publicité d’autres produits, comme leurs compléments alimentaires Detox Enzymes qui aident à réduire les ballonnements et les Nightcap Sleep Gummies qui visent à apaiser l’organisme et à favoriser un sommeil réparateur.
« Après avoir constaté le succès de nos gouttes Detox Drops, nous avons intensifié notre stratégie pour faire la publicité de nos Detox Enzymes et Nightcap Sleep Gummies, ce qui a encore accéléré nos ventes. »
Juna Nightcap Sleep Gummies, Detox Drops et Detox Enzymes sur le comptoir
Les résultats : Croissance annuelle importante des ventes
En seulement un an, Juna a enregistré une croissance de 300 % de ses ventes, avec un retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) de 5,5.*
Réfléchissant à leur parcours, de novices en matières d’annonces sur Amazon Ads à des annonceurs qualifiés en Sponsored Products, Jewel et Taylor suggèrent à d’autres petites entreprises de démarrer à petite échelle et de continuer à développer ce qui fonctionne.
« Commencez tranquillement, concentrez-vous sur vos produits les plus populaires et utilisez les données de vos campagnes Sponsored Products pour affiner en permanence vos mots-clés et votre ciblage. »
*Données fournies par l’annonceur, États-Unis, 2024