Lors de Prime Day, IPG Mediabrands Commerce augmente de 1 220 % les revenus des publicités de jouets pour Mattel en Australie

Barbie. Fisher-Price. Hot Wheels. Ces marques Mattel sont bien connues des clients du monde entier. Et depuis le lancement de la marque sur Amazon en 2017, les clients australiens ont été attirés par la facilité de navigation dans le Store, en particulier lors d’événements qui mettent en vedette des produits avec de fortes réductions. Mattel y a vu l’occasion de communiquer avec ses clients australiens pour augmenter les ventes sur Amazon.

En 2022, Mattel a modifié sa stratégie publicitaire, passant de rafales d’activité cloisonnées à un investissement toujours actif pour huit de ses marques. Ils ont engagé un partenaire d’Amazon Ads, IPG Mediabrands Commerce, pour toute l’année civile, avec pour objectif de relancer les ventes de jouets.

IPG Mediabrands Commerce savait que Prime Day était un événement important pour les acheteurs basés en Australie. L’agence voulait optimiser les campagnes Prime Day de Mattel pour atteindre les clients basés en Australie qui étaient susceptibles de rechercher une offre.

IPG Mediabrands Commerce possède des bureaux dans 48 pays et propose une gamme de solutions pour aider ses clients à optimiser leurs performances sur Amazon. Les recherches et l’historique de performance nous avaient appris qu’une forte augmentation du trafic lors de Prime Day avait tendance à consommer l’allocation budgétaire des marques plus tôt dans la journée, ce qui signifie qu’il était d’une importance cruciale d’augmenter les budgets.

De plus, IPG Mediabrands Commerce prévoyait que les concurrents de Mattel seraient susceptibles de dépenser davantage pendant Prime Day. Ils devaient donc élaborer une stratégie pour allouer de l’argent en dehors de leurs dépenses mensuelles toujours actives afin que leur publicité dure tout au long de cet événement de 48 heures.

Pour relever ce défi, IPG Mediabrands Commerce a optimisé les dépenses consacrées aux campagnes dont le ROAS était plus élevé. Pour que le budget dure toute la durée de Prime Day, IPG Mediabrands Commerce a augmenté l’allocation quotidienne de 500 %. Toutes les deux heures,le solde du budget et les performances des campagnes étaient vérifiés à l’aide des outils d’Amazon Ads, pour optimiser les dépenses en fonction de la demande des consommateurs en temps quasi réel.

Dans le but d’augmenter les ventes au cours de cet événement clé, IPG Mediabrands Commerce a d’abord réalisé un contrôle de ses campagnes de publicités commanditées pour vérifier que les produits des ventes augmentées étaient en stock, prêts à être vendus au détail et historiquement performants. Les campagnes Sponsored Products et Sponsored Brands de Mattel visaient à atteindre une gamme de mots-clés et de produits propres à la marque, mais aussi génériques et concurrents.

Pour ses campagnes Sponsored Brands, IPG Mediabrands Commerce ne présentait que des produits avec des offres Prime Day pour mettre l’accent sur les rabais sur les produits. Afin de maximiser les taux de conversion, IPG Mediabrands Commerce a augmenté les contrôles de son inventaire afin de ne promouvoir que les produits Mattel qui étaient en stock et prêts à être vendus.

Pour communiquer avec les anciens téléspectateurs et acheteurs de jouets Mattel, ainsi que les auditoires qui naviguent et achètent dans des catégories complémentaires, IPG Mediabrands Commerce a utilisé des publicités Sponsored Display.

En optimisant la campagne de Mattel en réponse à la demande des consommateurs, IPG Mediabrands Commerce a largement dépassé les moyennes historiques et les critères de référence importants.

Pendant les deux jours de Prime Day 2022, Mattel a enregistré une hausse de ses revenus publicitaires de 1 220 % par rapport à sa moyenne quotidienne historique à ce jour.¹ IPG Mediabrands Commerce a également aidé Mattel à réaliser ses meilleurs revenus publicitaires quotidiens jamais atteints.

Le ROAS de Mattel pour ses campagnes Prime Day a dépassé de 363 % ses critères de référence pour l’Australie.² Dans l’ensemble, les revenus générés par les publicités commanditées ont contribué à la croissance de 500 % des revenus totaux de Prime Day pour Mattel par rapport à l’exercice précédent.³ Après Prime Day, les ventes de Mattel sur Amazon en Australie ont continué d’augmenter de 150 %.⁴

Poursuivant sur sa trajectoire ascendante, IPG Mediabrands Commerce a appliqué ses leçons apprises de Prime Day aux journées promotionnelles du Vendredi fou et du Cyberlundi après Thanksgiving à la fin novembre, une initiative à nouveau couronnée de succès. Mattel a enregistré une hausse de 136 % de ses revenus par rapport au niveau de référence des ventes au cours du trimestre.⁵ De plus, les revenus ont augmenté de 294 % par rapport à Prime Day.⁶ Mattel a également connu une amélioration de l’efficacité de son ROAS, dépassant de 339 % ses valeurs de référence pour l’année.⁷