Comment une marque de produits de grande consommation a enregistré une multiplication par 20 du retour sur les dépenses publicitaires sans compter sur les témoins ou les identifiants de la publicité mobile

Le ciblage contextuel (bêta), l'un des plus récents produits Amazon Ads, aide à redéfinir l'un des plus anciens formats publicitaires de l'industrie. Actuellement en version bêta, notre nouveau produit contextuel va bien au-delà du « yacht dans un magazine de bateaux » : Une marque qui vend des montres numériques, par exemple, pourrait afficher plus de conversions publicitaires sur les sites Web d’évaluations de voitures, et non sur les sites spécialisés en vêtements.

Tout cela est possible grâce à notre « marketing basé sur les signaux ». Cela signifie que pour la première fois, les marques peuvent tirer profiter à grande échelle du ciblage contextuel Amazon Ads grâce à des signaux actifs fondés sur nos expériences actuelles de vente au détail, de divertissement et du numérique, le tout sans compter sur les témoins ni sur les identifiants de la publicité sur appareils mobiles.

Autre première, les spécialistes du marketing peuvent aussi puiser dans la taxonomie Amazon Ads, qui comprend plus de 40 000 catégories de produits et permet aux marques d'atteindre les clients dans le site de vente Amazon, ainsi que sur les sites Web de tiers. Cela donne aux marques un contrôle plus précis lorsqu'elles mènent leurs campagnes publicitaires, car elles peuvent jumeler des catégories comme les « montres numériques » à un type de produit spécifique, comme les « bracelets de montre », par exemple.

Le ciblage contextuel Amazon Ads vise à trouver des solutions dans un paysage médiatique en évolution, où les marques sont aux prises avec l'élimination progressive des témoins tiers, ainsi que les changements apportés par des systèmes d'exploitation tels que iOS. Bien que le produit bêta en soit encore à ses débuts, les résultats montrent que les marques n'ont peut-être pas besoin de dépendre des identifiants de la publicité mobile ou des témoins pour stimuler leur performance.

Une entreprise de biens de grande consommation (CPG) qui a participé au programme bêta, par exemple, a déclaré que le produit de ciblage contextuel Amazon Ads avait surpassé ses propres stratégies de marketing traditionnelles ou celles qui impliquent des témoins. La marque a connu une augmentation de plus de 65 % lorsqu'elle a atteint des auditoires auparavant non atteignables (ou des auditoires qui n'avaient pas d'identifiants de la publicité mobile ou de témoins tiers). Selon l'entreprise, l'augmentation de la portée a contribué à une multiplication par 20 du retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) pour la marque, celui-ci ayant passé de 59 ¢ à 12 $. Elle a également connu une hausse de 45 % de sa capacité à atteindre les clients utilisant Firefox, Safari ou le système d'exploitation iOS.

Les résultats soulignent que les marques peuvent résoudre l'avenir de l'adressabilité avec des produits qu'elles connaissent déjà, tout en accordant la priorité à la confiance des clients sans sacrifier la pertinence ou la performance de la publicité.

Notre ciblage contextuel est également axé sur les actions que les clients effectuent activement dans le présent, en distinguant le produit des stratégies de marketing traditionnelles. Se fier au passé peut parfois s'avérer problématique pour les acheteurs de médias, car une personne qui recherchait une lampe de table, par exemple, peut avoir déjà effectué son achat. Le ciblage contextuel Amazon Ads est toutefois axé sur les actions que les clients effectuent activement à l'heure actuelle. Et tout cela est jumelé à notre marketing fondé sur les signaux.