Étude de cas
In House utilise des publicités commanditées pour développer ses affaires en Arabie Saoudite et augmenter ses ventes de 250 %
Depuis sa création en 2017, l'entreprise de meubles In House est passée d'un seul petit magasin dans un centre commercial de Riyad à la gestion de 15 salles d'exposition en Arabie saoudite. Abdullah Al-Haddad, responsable du commerce électronique de la marque, attribue son succès à créer un bassin de clients fidèles à son utilisation de Sponsored Products, Sponsored Brands et Sponsored Display.
Voyez comment cette entreprise basée en Arabie saoudite a accéléré sa croissance à l’aide des publicités commanditées.
Apprendre les bases
En tant que vendeur utilisant des publicités commanditées pour la première fois en 2020, In House a trouvé des informations utiles disponibles sur les ressources Amazon Ads, telles que Seller University et la collection de webinaires Amazon Ads. Elle a ensuite sollicité une assistance individuelle gratuite de la part de spécialistes d'Amazon Ads, en mettant l'accent sur l'optimisation de son retour sur les dépenses publicitaires.
Comprendre les besoins des clients pour maximiser les opportunités et connaître la croissance
Afin d’améliorer sa connaissance, l’entreprise d’est efforcée de pénétrer dans l'esprit de ses clients en identifiant les tendances à l'aide de données sur la performance et a affiné ses mots-clés en conséquence. Par exemple, comprendre ce que les clients recherchaient à un moment précis de l'année a aidé à mieux répondre à la demande saisonnière. « Nous avons fait la publicité des produits les plus demandés au bon moment, de manière stratégique », a expliqué M. Al-Haddad.
Les résultats prennent du temps, mais il est essentiel de développer la confiance entre la marque et les clients pour augmenter le retour sur les dépenses publicitaires et fidéliser les clients. »
– Abdullah Al-Haddad, responsable du commerce électronique, In House
L'entreprise a constaté un impact clair et significatif sur les ventes depuis la mise en œuvre de sa stratégie de publicités commanditées à plusieurs volets. Plus précisément, au premier trimestre de 2023, les ventes d'In House dans le site de vente Amazon ont augmenté de 250 %.1
1 Données fournies par l’annonceur, Arabie saoudite, 2022 à 2023