Étude de cas
Comment NULL a utilisé Amazon Ads pour distinguer sa marque dans une catégorie compétitive de cosmétiques pour hommes
G.O Holdings gère plusieurs marques vendues sur Amazon, NULL étant leur première dans le domaine des cosmétiques pour hommes. Dans une catégorie concurrentielle, l’équipe de NULL a compris l’importance des investissements publicitaires à long terme pour encourager les achats répétés, et a utilisé son propre cahier des charges pour trouver de nouvelles opportunités de développement de la marque. Regardez notre série de vidéos en trois parties pour découvrir les structures de campagne et la pensée créative qui ont mené aux résultats positifs de NULL.
1,7 fois
Les ventes ont augmenté de 1,7 fois en un an
Welcome to RISING STARS by Amazon Ads, a new video series that highlights small-business owners around the globe facing common business challenges. The featured businesses span a variety of categories, marketing expertise, and phases in their growth journey with Amazon Ads. Their stories serve as an inspiring guide for how small businesses can achieve big results.
Épisode 1
Découvrez comment G.O Holdings a lancé la marque NULL et son approche fondamentale de l’utilisation d’Amazon Ads pour une croissance à long terme.
Produits utilisés :
Épisode 2
L’équipe de chez NULL dévoile les principes de sa stratégie de publicités commanditées. Découvrez comment elle vise le succès grâce à cette approche structurée.
Produits utilisés :
Épisode 3
NULL a commencé en tant que marque en ligne et a maintenant établi une présence dans les magasins physiques. Découvrez comment elle a utilisé Amazon Ads pour renforcer la présence de la marque.
Fondée en mai 2011 par Tatsuhiko Kawashita, G.O Holdings se consacre à la satisfaction de sa clientèle en fournissant des produits et services novateurs. La société gère actuellement neuf marques, dont FIX IT, Defend Future et Power ARQ, toutes disponibles sur Amazon.co.jp. En 2013, elle a lancé NULL, une marque interne de cosmétiques pour hommes avec une gamme diversifiée de produits, incluant des articles de soins de la peau et des cheveux.
Publicité stratégique dès le premier jour
Dès le début, NULL a reconnu l’importance de la publicité stratégique. Malgré le contexte concurrentiel, surtout dans la catégorie des shampooings, l’entreprise a relevé ces défis en utilisant des mots-clés à longue traîne et en passant progressivement à des conditions plus concurrentielles. Sawada, qui dirige l’équipe de NULL, a respecté un cahier des charges structuré, évaluant régulièrement la performance des campagnes pour prendre des décisions éclairées au sujet des investissements et des ajustements.
Une approche performante pour les campagnes Sponsored Products
L’approche couvrait l’ensemble des solutions publicitaires conmmanditées adoptées par la marque : Sponsored Products, Sponsored Brands et Sponsored Display. Cette approche globale a permis à l’équipe de gérer plus facilement les campagnes et de réaliser l’optimisation la plus efficace possible. L’équipe NULL a partagé des fragments du cahier des charges Sponsored Products qui comprenait quatre stratégies clés :
- Modèle 1 : Ciblage automatique pour recueillir des mots-clés et optimiser les enchères en fonction de la performance.
- Modèle 2 : Ciblage manuel pour concentrer les investissements sur des mots-clés hautement performants.
- Modèle 3 : Maximisation des clics avec les mots-clés à correspondance exacte.
- Modèle 4 : Axé sur l’ACOS (coût publicitaire des ventes), priorisant le rendement du capital investi en utilisant des mots-clés à forte conversion et en effectuant des ajustements stratégiques des enchères.
Par conséquent, NULL a réalisé une augmentation annuelle de ses ventes de 1,7 fois*, ce qui souligne l’efficacité de sa stratégie axée sur les objectifs et les efforts continus d’optimisation.
Impact de la publicité vidéo
L’équipe NULL reconnaît que les publicités vidéo peuvent améliorer les campagnes d’images fixes en montrant des exemples dynamiques en action, contribuant encore plus à l’ensemble de la campagne. Ses membres ont utilisé efficacement la publicité vidéo pour améliorer leurs campagnes. Pour les produits qui tirent avantage d’une représentation visuelle, comme les articles de pulvérisation, l’incorporation de vidéos a entraîné une augmentation remarquable des ventes de 2,8 fois en un an*
NULL a découvert l’intérêt de combiner diverses solutions Amazon Ads pour atteindre ses objectifs commerciaux. La marque prévoit de continuer à utiliser des publicités commanditées pour renforcer sa présence et fidéliser leurs clients, une bouteille de shampoing à la fois.
* Données fournies par l’annonceur, Japon, 2023-2024