Global Overview, lauréat du Prix pour le développement d’une marque créative, aide Laird à redynamiser sa marque sur Amazon

Fondée en 2015, Laird utilise des ingrédients propres, d’origine végétale et fonctionnels pour aider les consommateurs à rester énergiques et concentrés. L’entreprise vend des en-cas, des compléments et des mélanges à boire, ainsi que des crèmes superalimentaires aux saveurs de curcuma, de vanille et de moka à la menthe poivrée. En 2022, la marque s’est fixé comme objectif d’atteindre une croissance de 42 % des ventes sur Amazon d’une année à l’autre d’ici la fin de l’exercice.

Lorsque Global Overview a démarré sa collaboration avec Laird en juillet 2022, les ventes sur Amazon de la marque avaient stagné à 37 % de son objectif annuel. Parallèlement, elle a enregistré une tendance à la baisse du trafic total. À l’approche des derniers mois de l’année, Laird a cherché à faire pivoter son approche Amazon Ads afin de se remettre sur les bons rails.

Après avoir analysé le rendement des campagnes passées de Laird, Global Overview s’est fixé trois objectifs principaux : répartir correctement les dépenses entre les produits, optimiser les structures des campagnes pour améliorer l’efficacité et améliorer le message véhiculé par la marque, et générer davantage de trafic pour favoriser l’engagement et augmenter les conversions. Ensuite, le partenaire a élaboré une stratégie en deux phases pour stimuler les performances des ventes et améliorer l’expérience client.

La première phase s’est déroulée de juillet à août 2022. Premièrement, Global Overview a classé les produits de Laird et a redéfini les priorités des dépenses en fonction des performances des ventes, en utilisant une stratégie de publicités commanditées pour acquérir de nouveaux clients. Par exemple, l’entreprise a eu recours à Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display et aux vidéos Sponsored Brands pour mettre en primeur les deux articles les plus vendus de Laird. Par la suite, Global Overview a rédigé un texte publicitaire pour sensibiliser les consommateurs aux superaliments et à la marque de Laird. Elle a également amorcé le parcours de Laird avec Amazon DSP, en menant des campagnes d’affichage pour contribuer à la notoriété de la marque.

Au cours de la deuxième phase, qui s’est déroulée de septembre à octobre 2022, Global Overview a optimisé les ressources de créations publicitaires de Laird. Pour atteindre les consommateurs plus efficacement, son équipe créative interne a actualisé les publicités vidéo Sponsored Brands de Laird afin de présenter deux de ses produits favoris. Le partenaire a également intégré Streaming TV et des publicités vidéo en ligne pour renforcer l’impact de Laird sur l’entonnoir supérieur, en testant deux vidéos, l’une portant sur sa crème non laitière et l’autre sur l’histoire de son fondateur et de sa marque.

Grâce à Global Overview, Laird a réussi à redynamiser sa marque et à stimuler les performances de ses ventes. De juillet à octobre 2022, l’entreprise a enregistré une augmentation de 44 % de ses ventes en glissement annuel.¹ Bien que ses ventes Amazon DSP aient augmenté de 547% en octobre par rapport à juillet 2022, ses dépenses Amazon DSP totales n’ont augmenté que de 127 %.² Par rapport aux statistiques de juillet, les statistiques d’octobre ont montré une augmentation des ventes de 29 %.³

En quelques mois seulement, la stratégie de Global Overview a non seulement remanié la présence de Laird sur Amazon, mais elle a aussi réajusté sa trajectoire vers son objectif de vente global. Grâce à son savant mélange d’orientation stratégique, de solutions novatrices et de messages de la marque percutants, Global Overview a décroché une place de finaliste pour le Prix pour le développement d’une marque créative 2023.