Étude de cas
Formosa Covers utilise le générateur d’images IA pour gagner du temps et améliorer les performances de la publicité
Produits utilisés :
Objectifs
- Développer les ventes grâce à l’accès à de nouveaux auditoires et à l’amélioration du contenu créatif
- Réduire le temps passé à développer des créations publicitaires
Approche
- Utilisation des campagnes Sponsored Brands pour atteindre de nouveaux auditoires
- Utilisation du générateur d’images AI (bêta) pour développer des créations publicitaires en quelques secondes
Résultats
- Augmentation du nombre de clics de 22 % en moyenne
- Augmentation des commandes de 21 % en moyenne
- Augmentation des vues des pages détaillées de 20 % en moyenne
- Augmentation du retour sur les dépenses publicitaires de 35 % en moyenne
Il est impératif que les annonceurs trouvent des nouveaux et intéressants de susciter l’intérêt de leurs destinataires. À une époque où l’audience continue de se fragmenter à mesure que les moyens de consommer des publicités se multiplient, les annonceurs ont concentré leur attention sur l’amélioration de leur contenu pour se démarquer des autres. Cependant, pour certaines entreprises, relever ce défi avec des ressources limitées n’est pas une mince affaire. Les entreprises sont forcées de prendre une décision : consacrer du temps et des efforts à concevoir leurs propres créations publicitaires ou se servir de solutions basées sur l’IA pour générer des créations publicitaires.
Formosa Covers est une entreprise familiale de 35 ans qui vend des housses d’intérieur et d’extérieur pour les meubles de jardin, les véhicules et les étagères, entre autres. Formosa utilise des campagnes publicitaires numériques pour aider à présenter des images de mode de vie des produits Formosa et à stimuler les ventes. Récemment, l’entreprise a été également confrontée à cette décision : consacrer du temps ou chercher une nouvelle solution.
Comment Sponsored Brands a aidé Formosa à atteindre de nouveaux auditoires
En tant qu’entreprise disposant d’une clientèle régionale et d’un groupe de clients susceptibles d’être attirés par les achats ponctuels, Formosa cherchait de nouveaux moyens d’étendre la portée de sa marque et d’augmenter les ventes. Pendant l’été 2023, Danielle Wu, chef de la direction de Formosa, a créé une stratégie de vente initiale qui consistait à déployer des campagnes Sponsored Brands pour atteindre de nouveaux clients sur Amazon. Bien que cette action lui ait permis de gagner un nouvel auditoire, Wu s’est retrouvée bloquée par le processus de création publicitaire.
Pour produire des créations de haute qualité, Formosa s’est appuyée sur divers outils de conception pour placer des images de produits sur différents supports. Ne disposant pas de budget pour un photographe ou du personnel de conception, Wu a estimé qu’il fallait au moins une heure pour manipuler une image de mode de vie. Cependant, comme elle l’a indiqué, c’était « mieux que de ne pas avoir d’images de mode de vie ».
Comment l’IA a favorisé le développement de la création publicitaire
En novembre 2023, Formosa Covers a continué d’affiner sa stratégie en testant le générateur d’images IA Amazon Ads afin de générer de nouvelles images de mode de vie pour sa campagne Sponsored Brands, en cours depuis août 2023. Dans les mois qui ont suivi, Formosa a constaté que ce test était concluant.
Wu est revenue sur son utilisation du générateur d’images IA Amazon Ads : « En tant que petite entreprise aux ressources limitées, cette technologie a révolutionné nos efforts de marketing en créant efficacement des visuels époustouflants de nos produits, des housses d’étagères aux housses de meubles de jardin, en améliorant l’engagement client ainsi que les performances de la publicité. Grâce à l’IA Amazon Ads, nous avons économisé un temps précieux et des ressources, tout en offrant des images de qualité supérieure qui surpassent nos tentatives précédentes. Nous sommes impatients de découvrir les progrès continus de cet outil, et nous sommes convaincus qu’il rehaussera encore la présence de notre marque et l’expérience client. »
Comment le générateur d’images IA a contribué à améliorer les performances de la publicité et la reconnaissance de la marque
La campagne Sponsored Brands a été prolongée tout au long du premier trimestre de 2024. De novembre 2023 au premier trimestre 2024, la campagne a observé une augmentation de la performance de la publicité grâce à l’utilisation de créations publicitaires générées par l’IA. Grâce à l’introduction des images générées par l’IA en novembre, Formosa a observé une augmentation moyenne de la performance de la publicité au niveau des clics (+22 %), des vues de pages détaillées (+20 %), des commandes (+21 %) et du retour sur les dépenses publicitaires (+35 %).1
1 Données internes Amazon, 2023-2024