Étude de cas
Découvrez comment Figaro Baby a réussi son entrée dans le segment des soins de la peau pour bébés grâce à Amazon Ads
Objectifs
- Augmenter les vues de pages produit
- Multiplier les ventes par 2
Approche
- Collaboration avec Amazon Ads pour créer une nouvelle marque pour Figaro dans une nouvelle catégorie
- Utilisation d'Amazon DSP pour développer la notoriété de la marque et sensibiliser les clients
- Renforcement de la notoriété et de la conversion avec les publicités commanditées Sponsored Ads
Résultats
- La part de vues de pages produit a été multipliée par cinq entre le premier et le troisième trimestre 2023
- Les ventes ont quadruplé entre le premier trimestre et le dernier trimestre 2023
Figaro Olive Oil est le pionnier de l'huile d'olive en Inde. Un siècle de savoir-faire, de fiabilité et de crédibilité a permis à Figaro Olive Oil de devenir la marque de confiance qu'elle est aujourd'hui. En 2022, la marque a étendu son expertise aux produits de soins pour bébés en lançant Figaro Baby, avec des produits tels que l'huile de massage et la lotion, fabriqués avec les bienfaits de l'huile d'olive.
La marque a identifié une niche dans la catégorie des produits de soin pour bébés et souhaitait se positionner sur une gamme de prix intermédiaire entre les produits d'entrée de gamme et les produits haut de gamme. Elle souhaitait établir sa marque auprès des parents modernes âgés de 25 à 40 ans et communiquer sur sa valeur et ses offres.
Lancement de Figaro Baby avec une campagne multidimensionnelle
Pour atteindre une envergure suffisante et gagner des parts de marché, Figaro Baby a collaboré avec Amazon Ads pour lancer une campagne en entonnoir. Afin d'augmenter la notoriété de leur lancement, la marque a utilisé Amazon DSP pour créer des cohortes personnalisées qui atteignent les clients qui magasinent des produits de soins pour bébé et les parents modernes qui utilisent déjà l'huile d'olive Figaro. En plus des publicités display statiques standard, la marque a utilisé des formats publicitaires en cube récemment lancés pour informer les clients des avantages de leur nouvelle formule à absorption rapide, sans parabènes ni huile minérale.
Ensuite, Figaro Baby a utilisé les publicités commanditées Sponsored Ads pour stimuler la considération et la conversion. Pour apparaître dans les recherches utilisant des mots-clés à fort trafic, la marque a intégré des emplacements en haut des résultats de recherche avec Sponsored Products et les vidéos Sponsored Brands. Elle a également utilisé Sponsored Display pour atteindre les clients pertinents, ainsi que pour faire du marketing de relance et de la vente croisée auprès des clients qui achetaient déjà l'huile d'olive Figaro et des produits de soins pour bébé.
Atteindre les sommets
6 mois après son lancement, l'huile de massage Figaro Baby est devenue l'un des deux produits les plus vendus dans sa catégorie. La campagne Amazon DSP a généré 8,4 millions d'impressions, touchant plus de 2,3 millions d'acheteurs dans les 30 premiers jours de la campagne1. De plus, les campagnes combinées Amazon DSP et de publicités commanditées Sponsored Ads ont multiplié par 5 les vues de pages produit de la marque entre le premier et le troisième trimestre 20232. En décembre 2023, la marque a atteint une part de vues de pages produit de 30 %, ce qui la place parmi les meilleures marques dans la catégorie des soins de la peau pour bébé3.
Figaro Baby maintient sa position au sommet avec son produit d'huile d'olive Figaro pour massages de bébé, qui se classe parmi les termes de recherche les plus populaires dans la catégorie des soins de la peau pour bébé. En outre, les ventes ont quadruplé entre le premier et le dernier trimestre 2023, dépassant les objectifs fixés par la marque.4
En tant que nouvelle marque, il est vraiment important d'aligner les objectifs médias avec un véritable impact commercial. Grâce aux analyses des données en temps réel d'Amazon sur l'ensemble de l'entonnoir, nous avons pu élaborer un plan de lancement intégré avec Amazon DSP et les publicités commanditées, pour atteindre des acheteurs pertinents à forte intention d'achat et faire monter en puissance le lancement de notre nouvelle marque avec une performance dépassant nos attentes.
- Chirag Chheda, Gestionnaire principal du marketing numérique, Deoleo (Figaro)
1-4 Données fournies par l'annonceur, Inde, 2023