Étude de cas
Comment DANISH ENDURANCE, une entreprise de vêtements, assure le succès de sa marque avec l'aide d'Amazon Ads
DANISH ENDURANCE est une entreprise familiale qui a démarré en tant que marque numérique, en vendant des chaussettes de course de haute qualité, exclusivement sur Amazon. Au cours de la dernière décennie, l'entreprise s'est considérablement développée, élargissant sa gamme de produits pour inclure un portefeuille diversifié de vêtements de plein air et de mode de vie, avec l'aide d'Amazon Ads.
Épisode 1
Découvrez les origines de DANISH ENDURANCE et comment Amazon Ads les a aidés à développer leur marque d'un produit unique à une entreprise mondiale, ainsi que le rôle clé joué par les publicités commanditées.
Produits utilisés
Épisode 2
Découvrez comment la marque a exploité les données et les informations d'Amazon Ads pour optimiser ses campagnes sur différents marchés en Europe.
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Épisode 3
Étudiez l'approche stratégique adoptée par DANISH ENDURANCE pour la sélection des produits et la manière dont elle s'appuie sur les données de la chaîne d'approvisionnement, les avis clients et les statistiques Amazon Ads pour contribuer à orienter les décisions relatives à la priorisation des produits pour la publicité.
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Relever le défi de se démarquer en ligne
Au début de son activité, DANISH ENDURANCE a cherché des moyens d'atteindre les clients et de communiquer avec eux sur le site de vente en ligne. Ils ont vu l'occasion d'utiliser les solutions Amazon Ads comme outil stratégique pour contribuer à promouvoir leurs produits, établir la reconnaissance de leur marque et augmenter leur clientèle, même sans être présents dans des boutiques physiques.
Tirer parti d'Amazon Ads pour croître et se développer
L'entreprise a commencé par diffuser des campagnes Sponsored Products sur Amazon. Cette stratégie leur a permis d'atteindre rapidement les clients pertinents à l'aide du ciblage automatique. DANISH ENDURANCE a constaté que cette approche automatique les a aidés à capter l'attention des consommateurs à la recherche d'équipements de sport et de plein air de haute qualité.
Alors que l'entreprise continuait de développer sa stratégie publicitaire, DANISH ENDURANCE a suivi de près les statistiques clés, comme le coût de vente publicitaire (ACOS), l'acquisition de clients par de nouvelles associations à la marque et les taux de clics (CTR). Cela les a aidés à comprendre ce qui fonctionnait avec leur auditoire et à apporter des améliorations à leurs campagnes tout en diffusant leurs campagnes.
En appliquant les données recueillies, DANISH ENDURANCE a développé de manière réfléchie sa stratégie Amazon Ads : Ils ont combiné des campagnes Sponsored Products et Sponsored Brands, ce qui a contribué à améliorer la visibilité de leur marque et de leurs produits, à renforcer la notoriété de la marque et à amener les clients directement à leur Brand Store Amazon pour présenter leurs offres de produits.
Du 100 % numérique à une marque mondiale
Au fur et à mesure que DANISH ENDURANCE s'ouvrait à de nouveaux sites de vente, la marque a adopté une approche publicitaire plus personnalisée à l'aide d'Amazon Ads, ce qui lui a permis de communiquer efficacement avec des clients sur divers marchés internationaux. Par exemple, en Allemagne, ils ont constaté que les clients étaient particulièrement intéressés par les caractéristiques techniques des produits, tandis que les acheteurs espagnols étaient plus sensibles aux offres visuellement attrayantes et colorées. En développant des produits et des campagnes de marketing qui correspondent aux préférences locales, DANISH ENDURANCE a pu générer un plus grand engagement et des ventes sur ces marchés clés.
Tout au long de son parcours, DANISH ENDURANCE a exploité les capacités d'Amazon Ads pour progresser sur un site de vente en ligne en constante évolution, ce qui lui a permis d'optimiser ses campagnes et de s'assurer qu'ils se concentrent sur les bons indicateurs de performance pour stimuler la croissance.
Aujourd'hui, DANISH ENDURANCE est passée d'une petite marque entièrement numérique à un nom mondialement reconnu dans les vêtements de plein air et de mode de vie.
À l'avenir, ils prévoient de continuer à utiliser Amazon Ads pour contribuer à soutenir leur succès grandissant.