Envision Horizons aide BUXOM Cosmetics à dépasser son objectif de visibilité de 24 % pendant la période des Fêtes

BUXOM a collaboré avec Envision Horizons, un partenaire Amazon Ads offrant des services complets, pour atteindre de nouveaux clients à la fin de 2022. Ils ont fixé trois objectifs ambitieux pour la campagne : augmenter les ventes, augmenter le nombre moyen d'impressions publicitaires à plus de 25 millions par mois et restructurer les campagnes publicitaires afin d'atteindre un rendement optimal dans les 30 jours suivant le lancement.

Envision Horizons a aidé BUXOM à créer une stratégie publicitaire multidimensionnelle afin de maximiser l'engagement des acheteurs. Ils ont déployé une combinaison de produits Amazon Ads, y compris les Sponsored Brands, les Sponsored Products et les Sponsored Display — des types de publicités à coût par clic (CPC) qui présentent de façon créative des marques et des produits. Chacun de ces formats de publicité a joué un rôle unique dans la capture des clients à différentes étapes du parcours de magasinage, de la notoriété initiale à la décision d'achat finale. De plus, ils ont utilisé Amazon DSP pour atteindre un auditoire plus large, augmenter le nombre d'impressions et améliorer l'expérience de magasinage des clients.

Tout au long de la campagne, Envision Horizons et BUXOM ont raffiné et optimisé les paramètres de ciblage en utilisant les statistiques de performance de la campagne d'Amazon et d'une solution tierce. Ils ont principalement effectué des recherches approfondies et continues sur les mots-clés afin d'atteindre la pertinence et de maximiser la visibilité. L'analyse du comportement des clients leur a donné les données dont ils avaient besoin pour créer des messages dynamiques et personnalisés et améliorer l'engagement. Ils ont également analysé les tactiques des concurrents afin de pouvoir différencier le marketing de BUXOM.

Lorsqu'il s'agit de travailler avec les partenaires Amazon Ads, il est essentiel de trouver une équipe capable d'utiliser efficacement des stratégies axées sur les données avec une mentalité d'essai et d'apprentissage. Envision Horizons l'a démontré dès le début de notre partenariat. Leur approche, jumelée à leur compréhension des points de contact des clients, a mené à un énorme succès pour notre marque.

— Joshua Miller, directeur général des achats médias, BUXOM Cosmetics

Au cours de la campagne publicitaire, BUXOM a obtenu des résultats significatifs sur le plan de la visibilité de la marque et des ventes. La campagne a généré un sommet d'impressions de 65,8 % par rapport à l'objectif de la campagne en octobre et a maintenu une moyenne de 24 % au-dessus de l'objectif de la campagne chaque mois au cours du quatrième trimestre.¹ De plus, grâce à Amazon DSP, BUXOM a lancé des campagnes de marketing de relance pour atteindre les clients qui ont navigué sur les produits BUXOM, mais qui n'ont pas effectué d'achat. En envoyant des rappels à ces clients, BUXOM a dépassé ses objectifs de vente Amazon DSP pour cet auditoire de 51 % en novembre.² La restructuration des campagnes de BUXOM a également entraîné d'importantes améliorations des performances. Au quatrième trimestre, le retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) a dépassé l'objectif de 24 %.³

« Travailler avec BUXOM sur cette campagne nous a enseigné l'importance de maximiser les interactions avec les clients et d'utiliser toute la gamme de types de publicités qu'Amazon offre », a déclaré Kevin Ting, stratège publicitaire de la marque. « En combinant les Sponsored Brands et les Sponsored Products, nous avons atteint une croissance sans précédent de nos impressions, dépassant nos objectifs. »