Étude de cas
Bluelander utilise des publicités commanditées lors d’événements de magasinage importants et augmente ses ventes de 240 %
Objectifs
- Présenter des produits aux côtés de marques de renommée mondiale pour atteindre plus de clients et augmenter les ventes
- Renforcer la notoriété de la marque en offrant la meilleure expérience, la meilleure qualité et des prix compétitifs
Approche
- Utilisation de publicités commanditées lors d’événements de magasinage pour se démarquer des clients prêts à acheter
- Utilisation de rapports et de statistiques de performance des campagnes pour optimiser les décisions d’investissement
- Tester tous les aspects des campagnes, puis intégrer des stratégies efficaces dans les processus internes
Résultats
- Augmentation de 240 % des ventes pendant les Fêtes
- Augmentation de 170 % des ventes pendant Hot Sale
- Une marque reconnue toute l’année, avec 9 % de clients qui reviennent pour faire des achats
Vous êtes-vous déjà demandé comment une marque peut stimuler les ventes lors d’événements de magasinage ?
Bluelander, une marque 100 % mexicaine qui se consacre à la création d’articles essentiels du quotidien - de la papeterie aux ustensiles de cuisine en passant par la décoration intérieure - a la réponse. Depuis 2019, ils mettent en avant tous les aspects de leur identité et ont transformé les principaux événements de magasinage en occasions de vente majeures. Regardez la vidéo pour entendre le directeur commercial Jaime Attache expliquer comment l’entreprise a utilisé Amazon Ads pour développer sa marque au Mexique.
Bluelander utilise Amazon Ads pour atteindre plus de clients, renforcer la notoriété de sa marque et augmenter les ventes lors d’événements de magasinage
Tirer parti de la forte demande pour maximiser les retours
Pour Bluelander, Amazon représente plus qu’un simple magasin; c’est une salle de classe où il apprend ce qui intéresse ses clients. Les principaux événement de magasinage sont des occasions importantes de susciter l’intérêt de ses clients et de l’aider à atteindre ses objectifs commerciaux.
En 2022, la publicité pendant El Buen Fin et la période des Fêtes ont fait grimper nos ventes de 240 % de novembre à décembre. Cette année, nous avons également constaté une augmentation de 170 % des ventes lorsque nous avons réalisé une campagne de publicité pendant Hot Sale.1
- Jaime Attach, directeur commercial de Bluelander
Utiliser les bons outils au bon moment
Après avoir identifié les opportunités, il était temps de passer à l’action. Jaime Attach, directeur commercial de Bluelander, et son équipe, ont utilisé un mélange de produits publicitaires, notamment Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display et Brand Stores. Ces outils les ont aidés à démarquer auprès des clients ayant déjà l’intention d’acheter, ce qui a augmenté le retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) et diminuer le coût publicitaire des ventes (ACOS). L’entreprise a également constaté un impact positif à long terme de la publicité pendant les événements.
Les publicités commanditées ont aidé Bluelander à se positionner comme une marque reconnue tout au long de l’année. Nous avons obtenu un retour important de 9 % des clients qui ont l’intention d’acheter de nouveau chez nous.2
- Jaime Attach, directeur commercial de Bluelander
Bluelander conseille à ses collègues annonceurs de saisir les occasions des périodes importantes de magasinage, de définir des objectifs clairs pour chaque produit et d’explorer tous les outils disponibles. Prêt à développer votre activité lors des événements importants de magasinage d’Amazon Ads ? Lisez notre guide de la publicité pour les événements internationaux.
1 Données internes Amazon, Mexique, 2022–2023
2 Données fournies par l’annonceur, Mexique, 2022-2023