L'API des modificateurs d'enchères Amazon Ads aide Profitero à augmenter le retour sur les dépenses publicitaires de Coty de 28 %

En quête de soutien technologique pour se démarquer dans un marché saturé

Coty souhaitait utiliser Amazon Ads, en particulier les campagnes sur Amazon DSP, pour aider à élargir la présence sur le marché de leurs marques, tout en augmentant l'efficacité des dépenses publicitaires. Coty opère dans le marché de la beauté, exigeant et saturé. Pour aider à surmonter ces défis, Coty avait besoin d'un accès constant à diverses statistiques, comme les prix concurrentiels et l'état de l'inventaire, afin d'optimiser leurs campagnes. Pour concevoir une solution technologique personnalisée et diriger sa mise en œuvre, Coty s'est appuyé sur Profitero et Zenith.

Une solution personnalisée pour optimiser les enchères

Pour résoudre ces défis uniques, les équipes ont commencé à développer un algorithme personnalisé pour Coty qui combinait les signaux du rayonnage numérique de Profitero avec les renseignements d'Amazon DSP, une amélioration par rapport à l'utilisation d'informations recueillies à partir de sources d'information séparées et cloisonnées. La technologie a été développée à l'aide de l'API des modificateurs d'enchères Amazon DSP, disponible via l'API Amazon Ads. Profitero et Amazon Ads se sont associés pour connecter l'API des modificateurs d'enchère à la solution Shelf Intelligent Media de Profitero, incluant un algorithme d'enchères exclusif. L'algorithme personnalisé exploite les signaux du rayonnage numérique de Profitero (y compris l'état et les prix de l'inventaire de Coty, ainsi que l'état et les prix de la concurrence), en plus des signaux spécifiques à Amazon. Grâce à cette technologie, des ajustements automatiques des enchères peuvent être effectués jusqu'au niveau du code postal, des milliers de fois par jour.

Impact renforcé, en quelques semaines

Trois semaines après avoir mis en place les modificateurs d'enchères Amazon DSP, Coty a constaté une augmentation de 8 % de ses ventes globales issues de nouvelles associations de la marque et une augmentation de 36 % de son retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) pour les nouvelles associations de la marque. Dans l'ensemble, le ROAS a augmenté de 28 %, procurant à Coty la croissance incrémentielle des ventes souhaitée. De plus, Coty a constaté une augmentation de 45 % du DPVR total, ce qui indique un plus grand intérêt suscité et un engagement accru envers les produits faisant l'objet d'une publicité, menant à une augmentation de 15 % des vues d'achats en ligne¹.

Shelf Intelligent Media nous offre une opportunité passionnante d'exploiter les signaux du marché pour optimiser les médias de détail. Les activations vont de la simple mise en pause des médias lorsque nos produits de marque sont en rupture de stock, jusqu'aux stratégies d'enchères complexes basées sur les informations des produits concurrents au niveau de l'ASIN. Avec l'intégration récente de DSP, cela permet d'ajouter une couche de sophistication et d'efficacité.

- Peter Vasilakos, Vice-président, Commerce, Zenith