Étude de cas
Comment la Supradyn de Bayer s’est intéressée la communauté des jeux vidéo pour entrer en contact avec les adultes de la génération Z en Turquie
L’adoption d’un mode de vie sain est devenue de plus en plus importante dans le monde, en particulier pour les jeunes adultes.1 Cette tendance englobe « non seulement la condition physique et la nutrition, mais aussi la santé ainsi que l'apparence physique et mentale dans leur ensemble », selon un récent sondage mené par McKinsey & Company.
Supradyn, une marque de multivitamines nutritives de Bayer, voulait avoir un impact dans le paysage de la santé et du bien-être, en particulier auprès des adultes de la génération Z en Turquie. Connaissant la popularité du jeu auprès des jeunes adultes, Supradyn a identifié Twitch comme un endroit idéal pour communiquer avec ces clients. La marque a travaillé avec Amazon Ads pour élaborer une campagne qui trouverait un écho auprès des jeunes adultes et qui se démarquerait sur Twitch.
Voici comment Supradyn a collaboré avec Amazon Ads et Twitch pour élaborer une campagne qui permettrait de communiquer avec les jeunes adultes.
Utilisation d'un processus décisionnel fondé sur les données
La base d'utilisateurs de Twitch se compose principalement d'adultes de la génération Z, avec plus de la moitié des utilisateurs qui sont âgés de 18 à 24 ans.2 Le contenu lié au jeu constitue également une part importante, environ 76 %, de tout le contenu consommé sur Twitch. Sachant cela, Supradyn a identifié Twitch comme un endroit idéal pour communiquer avec les adultes de la génération Z passionnés de jeux vidéo.3 De plus, un sondage GWI a révélé que 26 % des utilisateurs de Twitch avaient des troubles liés au sommeil, ce qui signifiait que Supradyn pouvait susciter un intérêt significatif de la part de ces auditoires, puisque son produit favorisait le bien-être mental et physique.4
En gardant ces données à l'esprit, Supradyn a puisé dans une stratégie d'entonnoir supérieur grâce à la solution DSP vidéo de Twitch qui utilise une publicité vidéo destinée aux auditoires de joueurs. L'objectif n'était pas seulement de diffuser un message, mais d'implanter Supradyn au cœur de cette communauté, l'aidant ainsi à devenir un produit multivitamines de choix pour les auditoires de jeux en Turquie.
La campagne s'est concentrée sur trois publicités vidéo distinctes, chacune conçue pour s'adapter à trois caractéristiques démographiques clés : « l'étudiant », « l’employé de bureau » et « le joueur ». Chaque publicité vidéo a été conçue individuellement pour communiquer un message unique qui représentait le mode de vie et les aspirations de son auditoire, et comment Supradyn peut aider cet auditoire mentalement et physiquement. La vidéo destinée au joueur, par exemple, illustre la persévérance des amateurs de jeux vidéo. Le récit convaincant de la vidéo a transmis un message puissant : « N'abandonnez pas, parce que c'est quand vous persistez et continuez d'avancer que vous brillez vraiment. »
Publicité vidéo de Supradyn mettant en vedette le groupe démographique « Joueur »
Surpasser les critères de référence de l'industrie en Turquie
Le succès de la première campagne Twitch de Supradyn a mis en évidence la capacité de la marque à atteindre efficacement ses auditoires et à susciter leur intérêt, ce qui a permis de réaliser plus de deux millions d'impressions. En plus de sa vaste portée, la performance de la campagne s'est également traduite par l’amélioration de son taux de clics (CTR). La campagne a atteint un taux de clics de 0,33 %, ce qui indique une amélioration de 13 % par rapport au critère de référence établi par l'industrie. De plus, le taux de clics indique que la campagne a réussi à attirer l'attention de l’auditoire cible, qui a manifesté son intérêt en interagissant activement avec le contenu de Supradyn.5
En outre, le taux d’achèvement de la vidéo (VCR) de 86 % de la campagne a dépassé de 6 % la norme de l'industrie. Cela signifie que la majorité des internautes ont trouvé le contenu de la campagne suffisamment attrayant pour le regarder jusqu'à la fin, ce qui indique un niveau élevé de rétention de l'auditoire.6
La campagne a également connu une forte pénétration de l'auditoire, atteignant environ 466 000 utilisateurs uniques. Cette portée signifie que la campagne a été efficace non seulement pour susciter l’intérêt de sa clientèle existante, mais aussi pour attirer de nouveaux consommateurs potentiels.7
« La récente amélioration de la réputation de Supradyn vient principalement de notre relation fructueuse avec la génération Z. Notre utilisation stratégique de Twitch a rendu possible notre approche distinctive pour susciter l’intérêt de ce groupe démographique », a déclaré Ezgi Küçüknane, gestionnaire de marque chez Bayer. « Cette plateforme nous a permis de surpasser les défis communs en matière de publicité et nous a mis en relation avec un groupe démographique qui accorde une grande valeur au jeu. La visibilité et l'engagement qui en ont découlé ont dépassé nos attentes, démontrant le potentiel transformateur des stratégies de marketing novatrices axées sur le numérique », a déclaré Emre Atcakan, responsable du marketing numérique et de la stratégie des données chez Bayer.
1 McKinsey & Company, monde entier, 2021
2 à 3Données internes Twitch, Turquie, 2022
4Index Web mondial, Turquie, 2022
5 à 7Données internes de Twitch, Turquie, 2022