Étude de cas
Découvrez comment Aveeno Baby a renforcé la notoriété et la conversion de la marque grâce à une stratégie en entonnoir
Objectifs
- Augmentez les ventes d’Aveeno Baby sur Amazon en atteignant des auditoires pertinents
Approche
- Emploi stratégique d’une vidéo concise en flux continu de 15 secondes, attirant les auditoires sur les sites Web populaires de diffusion en continu et les sites tiers
- Emploi d’une combinaison de créations publicitaires statiques et de publicités numériques réactives sur des applications tierces pour susciter la considération
- Exécuter des campagnes publicitaires affichées dans l’application Amazon Mobile à l’aide de créations publicitaires statiques pour maximiser les taux de conversion
Résultats
- Multiplication par 6 de la base de navigateurs de la marque
- 22 % d’augmentation des recherches liées à la marque
- Augmentation de 11 % de la notoriété de la marque
- Multiplication par 8 des taux de conversion pour les clients exposés à plusieurs formats de publicités
Aveeno Baby est une marque de renommée mondiale qui s’est imposée comme un nom de confiance lorsqu’il s’agit de répondre aux besoins délicats de la peau sensible des bébés. Comme la marque est encore en plein essor en Inde et qu’elle n’est pas encore mondialement connue, la marque et son agence, Interactive Avenues, ont travaillé avec Amazon Ads pour élaborer une stratégie en entonnoir utilisant Amazon DSP pour accroître la notoriété de la marque, la considération et l’intention d’achat.
L’objectif d’Aveeno était d’augmenter les ventes d’Aveeno Baby sur Amazon en atteignant des auditoires pertinents au cours de l’été 2023. Aveeno Baby a navigué dans le paysage numérique sans son propre site Web en ligne, comptant sur Amazon pour les ventes. L’entreprise devait mettre en œuvre des stratégies de publicité numérique novatrices pour attirer les clients d’autres marques concurrentes ainsi que d’autres consommateurs sur Amazon.
Atteindre les auditoires pertinents grâce à la vidéo en flux continu
Grâce à cette campagne, Aveeno a pu atteindre des auditoires pertinents pour la marque en utilisant la solution d’auditoire d’Amazon. Les principaux auditoires étaient les parents ayant de jeunes enfants du groupe d’âge des nouveau-nés aux moins de trois ans. La campagne a atteint les clients qui cherchaient à acheter des produits pour bébés de haute qualité puisque la marque opérait dans le secteur des services de garde d’enfants haut de gamme. Il était important d’atteindre les parents d’enfants de ce groupe d’âge pour renforcer la confiance envers la marque, offrir une vaste gamme de produits et susciter l'intérêt de la communauté parentale influente.
La marque a utilisé stratégiquement une vidéo concise en flux continu de 15 secondes, attirant les auditoires sur des sites Web de diffusion en continu populaires et sur divers sites tiers. Pour encourager la considération, la marque a utilisé une combinaison de créations publicitaires statiques et de publicités numériques réactives sur des applications tierces. Cette campagne complète a utilisé les solutions d’auditoire Amazon, suscitant l’intérêt des parents soucieux de la qualité avec les jeunes enfants. Les auditoires ont été dirigés vers la page de détails de produit présentant les produits Aveeno Baby les plus vendus.
En outre, la marque a exécuté des campagnes de publicités display dans l’application mobile d’Amazon en utilisant des créations publicitaires statiques pour maximiser les taux de conversion. Ces campagnes ont permis d’atteindre les personnes qui avaient manifesté de l’intérêt pour les produits Aveeno Baby au cours des phases de sensibilisation et de considération de la campagne afin de tirer parti des rappels au sommet des priorités générés par les campagnes susmentionnées.
En tirant parti des solutions d’auditoire Amazon et en utilisant une approche publicitaire multidimensionnelle, nous avons réussi à accroître la présence d’Aveeno Baby en Inde. Les résultats impressionnants de la campagne reflètent notre engagement à atteindre et à engager efficacement notre auditoire cible. Cette stratégie en entonnoir a non seulement amélioré la notoriété et la considération de la marque, mais a également optimisé nos investissements publicitaires, établissant une nouvelle référence en matière d’excellence en marketing numérique dans le segment des soins pour bébés haut de gamme.
— Manoj Gadgil, chef d’unité commerciale et vice-président du marketing chez Aveeno Baby
Augmentation du rappel de la marque et encouragement de l’efficacité de la campagne
Les campagnes vidéo réalisées par Aveeno Baby ont atteint 6 millions de parents ayant de jeunes enfants en l’espace de neuf semaines. La base de recherche de marques et de navigateurs a été multipliée par 6 et les recherches sur les marques se sont améliorées de 22 % au cours de la même période, ce qui indique une augmentation réussie de la considération parmi les clients potentiels. Le coût de la réalisation de vidéos et de visionnage des campagnes statiques a dépassé les critères de référence. Une étude sur le développement de la marque, réalisée par Nielsen, a révélé une augmentation de 11 % de la notoriété de la marque chez les ensembles exposés.
Augmentation de la base de navigateurs de marque*
Augmenter les recherches liées à la marque*
Augmentation de la notoriété de la marque#
Les marques qui n’ont pas leur propre store en ligne ont besoin de tactiques novatrices pour atteindre des auditoires pertinents. Nous avons tiré parti de la puissance d’Amazon DSP pour mettre en œuvre une stratégie marketing en entonnoir qui a réussi à renforcer la notoriété de la marque, la considération et l’intention d’achat de notre client.
— Priyanka Mohanty Nayudu, vice-présidente chez Interactive Avenues
L’augmentation de la considération a également mené à des améliorations notables des statistiques clés d’un mois à l’autre. Le coût publicitaire des ventes pour les publicités commanditées s’est amélioré de 33 % à mesure que la notoriété de la marque augmentait. Le retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) de la campagne de marketing de relance Display d’Amazon a été multiplié par quatre au cours de la même période, ce qui indique une utilisation plus efficace des ressources publicitaires. L’équipe a remarqué que les consommateurs exposés à plusieurs formats publicitaires (vidéo Amazon DSP avec recherche ou publicités display) ont connu une multiplication par 8 des taux d’achat par rapport aux consommateurs exposés à un seul format de publicité.
Amazon Ads nous a aidés à atteindre efficacement de nouveaux auditoires plus pertinents grâce à des campagnes basées sur DSP. Nous avons récemment observé une augmentation de 22 % des recherches sur les marques et une augmentation de 18 % du nombre total de clients pour Aveeno Baby.
— Maria Fernando, directrice des solutions programmatiques chez Interactive Avenues
* Données internes Amazon
# Étude Nielsen sur le développement de la marque
Avis de non-responsabilité - Les résultats et les statistiques mentionnés ci-dessus ont été observés dans une campagne particulière pour Aveeno.