Étude de cas
Les publicités audio interactives pilotées par l'IA générative stimulent la considération de nouveaux clients pour Blueair
Produit(s) utilisé(s)
Objectifs
- Stimuler la considération pour le purificateur d'air le plus sophistiqué de Blueair, le modèle Blue Pure 211i Max
Approche
- Exploitation de publicités audio interactives sur Alexa pour accroître la notoriété auprès des auditoires de maisons connectées
- Utilisation du Générateur audio, la nouvelle solution d'IA générative d'Amazon Ads, pour produire rapidement la publicité
Résultats
- 45,3 % du nombre de vues de pages de détails issues de nouvelles associations à la marque
- Taux d'ajout au panier 94 % plus élevé que le taux moyen d'ajout au panier Blueair en 2024
- 36 % plus performant en termes de coût par ajout au panier que la moyenne Blueair en 2024
- Taux d'interaction vocale 3 fois supérieur au taux de référence pour les publicités audio interactives
Dans le marché saturé des purificateurs d'air, Blueair devait relever le défi de démarquer son modèle Blue Pure 211i Max. La marque devait communiquer efficacement sur sa capacité de purification supérieure et son fonctionnement plus silencieux par rapport aux modèles traditionnels. Pour relever ce défi, Blueair s'est associé à l'agence de marketing de performance Tinuiti et a participé à un test bêta novateur sur l'IA générative dans les publicités audio interactives. En exploitant la puissance de l'IA générative et des publicités audio interactives, l'entreprise a réussi à capter l'attention de l'auditoire et à susciter un engagement client considérable.
Une stratégie axée sur la voix : l'utilisation des publicités audio interactives d'Alexa
Blueair a opté pour des publicités audio interactives sur Alexa, un choix stratégique qui leur a permis de se connecter avec les utilisateurs de maisons connectées – une clientèle cible de premier choix pour leur purificateur d'air de pointe. Cette approche a engagé les auditoires dans leur environnement domestique, où ils étaient plus susceptibles d'être attentifs aux publicités de produits ménagers. Les publicités intégraient un appel à l'action simple mais efficace : « Alexa, ajouter au panier. » Cette fonctionnalité activée par la voix a simplifié le parcours client, permettant une transition harmonieuse de la notoriété initiale à une considération d'achat active. En exploitant les capacités interactives d'Alexa, Blueair a créé une expérience conviviale qui s'alignait parfaitement avec le positionnement haute technologie de leur produit.
Création rapide de publicités audio performantes
Dans une démarche qui illustre les avancées de la technologie marketing, Blueair a participé à un test bêta de la solution d'IA innovante d'Amazon Ads, le générateur Audio. Cet outil représente une avancée significative dans la production de publicités audio, offrant un processus simplifié qui réduit à la fois les investissements en temps et en coût.
Le flux de travail du générateur audio a commencé avec Blueair, qui a saisi l'ASIN de produit du modèle Blue Pure 211i Max. Le générateur audio a ensuite créé automatiquement un script percutant sur la base des données fournies. Une fois les scripts générés, l'équipe de Blueair a pu affiner la direction créative et explorer différentes options et tonalités de voix. L'équipe avait également accès à une bibliothèque diversifiée de musiques de fond, leur permettant de constituer la toile sonore parfaite pour leur message.
Dans une démarche stratégique visant à optimiser la performance, Blueair a décidé de tester deux versions distinctes de la publicité. L'une faisait appel à une voix féminine, tandis que l'autre utilisait une voix masculine. Cette approche a fourni des données précieuses sur les préférences de l'auditoire et les tendances en matière d'engagement.
La vitesse et l'efficacité du générateur Audio ont permis un déploiement rapide des campagnes sans compromettre la qualité des créations publicitaires, leur donnant un avantage dans le paysage en constante évolution de la publicité numérique.
« L'utilisation de l'intelligence artificielle et de la puissance des données 1P d'Amazon pour transformer une campagne de portée traditionnelle en moteur de considération est devenue un avantage concurrentiel pour notre stratégie en entonnoir », a expliqué Jonathan Cole, Sr. Gestionnaire du commerce chez Tinuiti. « Nous sommes ravis de voir comment l'IA générative se développe constamment dans notre industrie. »
Analyse de l'impact de la campagne
Les résultats de la campagne de publicités audio interactives de Blueair, pilotée par l'IA, ont dépassé les attentes et ont fourni des données exploitables pour les futurs projets marketing. La portée de la campagne s'est avérée particulièrement remarquable, avec 45,3 % des vues de pages de détails1 provenant de nouveaux clients de la marque, indiquant une expansion significative de la clientèle de Blueair.
Les statistiques de performance ont démontré une amélioration forte par rapport aux efforts précédents. Le taux d'ajout au panier a grimpé de 94 % par rapport à la moyenne de Blueair en 20241, démontrant une augmentation substantielle de l'intention d'achat parmi les auditoires. D'un point de vue rapport coût-efficacité, la campagne a excellé, avec une amélioration de 36 % par rapport à la moyenne du coût par ajout au panier de Blueair en 20241. Cette statistique souligne la capacité de la campagne à générer des conversions de manière plus économique que les méthodes traditionnelles.
Le taux d'interaction vocale pour ces publicités est trois fois supérieur à la référence établie pour la publicité audio interactive. 1 Ce niveau d'engagement sert de référence pour l'efficacité du contenu généré par l'IA, suggérant que les textes publicitaires ont eu une forte résonnance auprès de l'auditoire cible. Le taux d'interaction élevé valide non seulement l'efficacité de l'IA dans les processus de créations publicitaires, mais souligne également le potentiel de la technologie d'activation vocale pour stimuler l'action des consommateurs.
La campagne de Blueair témoigne de la puissance de la combinaison d'une technologie de pointe, d'un ciblage par auditoire stratégique et d'une proposition de valeur claire. À mesure que nous progressons dans l'ère du numérique, cette approche ouvre la voie à des stratégies de marketing plus interactives, personnalisées et efficaces. Blueair a non seulement augmenté la notoriété de la marque, mais a également généré des résultats tangibles en matière d'acquisition de clients et d'intention d'achat.
« Cette campagne démontre le pouvoir transformateur de l'IA générative dans le marketing », a déclaré Emilio Chebly, directeur du marketing de performance mondial chez Blueair. « Nous sommes impatients de poursuivre notre partenariat avec Amazon pour exploiter les plus récentes avancées en technologie publicitaire. »
1 Données internes Amazon, États-Unis, 10 au 31 juillet 2024.
Remarque : Les résultats sont représentatifs d'un(e) seul(e) annonceur/campagne et ne sont pas indicatifs de la performance future.