Étude de cas
Fox4Pets et ameo utilisent des publicités Amazon Prime Video pour faire connaître de nouvelles marques d’aliments pour animaux
Objectifs
- Accroître la notoriété au fil d’un lancement de marque réussi
- Toucher les clients le long de l’entonnoir de vente
- Stimuler les clients nouvellement associés à la marque
Approche
- Optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) optimisée, pages de produits et Store de la marque
- Utilisation des données Amazon Marketing Cloud pour créer des auditoires
- Utilisation des publicités Amazon Prime Video pour maximiser la portée de la campagne
- Marketing de relance auprès d’auditoires prometteurs à l’aide d’Amazon DSP et des publicités sponsorisés
Résultats
- 40 % des clients d’Amazon à la recherche d’aliments pour chiens et chats touchés
- Taux d’achat de nouvelles associations à la marque 1 216 % plus élevé grâce aux publicités Amazon Prime Video
- 290 % d’unités vendues en plus par rapport à des campagnes comparables
- Taux d’achèvement de la vidéo de 99 %
Avoir un animal de compagnie dans la famille implique de prêter une attention particulière à ses besoins, y compris une alimentation saine dédiée. Fox4Pets est un nom de confiance sur le marché allemand des aliments pour animaux de compagnie. L’entreprise a lancé sa première marque, GranataPet, en 2005 et s’est rapidement développée grâce à ses ingrédients de qualité et à ses pratiques durables. Fox4Pets a commencé à vendre sur Amazon en 2020, ce qui a stimulé la croissance à travers l’Europe. En 2023, l’entreprise a été confrontée à un nouveau défi, à savoir étendre l’image de confiance de GranataPet à deux nouvelles marques d’aliments pour animaux de compagnie, DOGGY Dog et KITTY Cat.
Pour lancer correctement les nouvelles marques, Fox4Pets souhaitait collaborer avec un partenaire publicitaire expérimenté qui connaissait bien la présentation des produits sur Amazon et les mesures de marketing associées. La société a porté son dévolu sur ameo, un partenaire avancé Amazon, qui utilise une technologie de pointe pour offrir des solutions publicitaires innovantes, des conseils personnalisés et des analyses détaillées, pour établir les nouvelles marques et augmenter la visibilité des produits sur Amazon.
Il était important pour nous de trouver un partenaire qui nous comprend et qui comprend nos produits afin que nous puissions collaborer en toute confiance.
— Michael Schmid, responsable du commerce électronique, Fox4Pets
Développement de la notoriété à l’aide de publicités vidéo
Après que Fox4Pets a mis en vente les nouveaux produits DOGGY Dog et KITTY Cat sur Amazon à l’automne 2023, ameo a profité de la saison hivernale pour optimiser le référencement, créer des pages de produits et renforcer le Store. Par la suite, le partenaire a lancé des campagnes publicitaires de développement de la notoriété en février 2024. Son objectif était de toucher le plus grand nombre possible de clients le long de l’entonnoir de vente. L’entreprise a créé des auditoires en utilisant Amazon Marketing Cloud (AMC) pour toucher deux groupes principaux, à savoir les clients de longue date de la marque GranataPet et les clients nouvellement associés à la marque (NTB).
Les publicités Amazon Prime Video (PVA) ont constitué la base de la stratégie d’ameo. Les PVA ont permis de maximiser la portée de la campagne à l’étape de la sensibilisation, en accélérant ainsi la croissance des clients nouvellement associés à la marque. Plus précisément, le partenaire s’est concentré sur les clients au sein des auditoires d’aliments pour chiens et chats sur le marché ainsi que sur les auditoires propriétaires d’animaux de compagnie ou intéressés par les accessoires dédiés. Les PVA ont également aidé le partenaire à former un nouvel auditoire de consommateurs de publicités vidéo pour le marketing de relance à l’étape de la considération avec Amazon DSP. De plus, les publicités vidéo ont été appuyées par des campagnes de publicités commanditées toujours actives qui ont renforcé la notoriété de la marque.
Au cours de la campagne, ameo a utilisé une balise d’événement pour recueillir des informations sur les vues du site Web, les nombres d’ajouts au panier, les paiements et les achats afin d’optimiser ses campagnes de marketing de relance. En identifiant et en se concentrant sur des auditoires tels que les personnes qui abandonnent leur panier, Fox4Pets a orienté les clients au long de l’entonnoir de vente et les a transformés en acheteurs.
Lancement réussi de deux nouvelles marques
Après une période de lancement de trois mois, Fox4Pets a touché environ 40 % des clients à la recherche d’aliments pour chiens et chats sur Amazon utilisant des PVA.1 Par conséquent, les marques DOGGY Dog et KITTY Cat de l’entreprise ont obtenu un taux d’achat NTB supérieur de 1 216 % à celui des campagnes comparables qui n’utilisaient pas de publicités vidéo.2 En réalité, l’entreprise a vendu 290 % d’unités en plus avec la publicité vidéo par rapport aux autres campagnes.3
Après avoir constaté un taux d’achèvement de la vidéos de 99 %, ameo est convaincue que les PVA peuvent être un outil efficace pour accélérer le lancement de nouvelles marques, renforcer la notoriété et atteindre des auditoires NTB.4 De plus, ameo a constaté que, étant donné que l’impact des PVA est facilement mesurable, elle peut utiliser des publicités vidéo pour obtenir des actions pour l’avenir, ce qui rend les lancements de marques plus efficaces et plus réussis. Le partenaire prévoit utiliser les PVA comme pilier des marketing mix pour les futurs clients.
Les publicités Amazon Prime Video sont un excellent moyen de remplir le sommet de l’entonnoir des ventes. Elles peuvent être considérées non seulement comme un outil de notoriété qui influence positivement le taux de recherche de marque, ce qui est important pour le lancement d’une marque, mais aussi comme un outil qui peut stimuler les ventes à plus grande échelle. Par-dessus tout, il s’agit d’un ajout utile et prometteur à l’ensemble du marketing mix.
— Sönke Hansen, fondatrice et PDG, ameo
1-4 ameo, DE, 2024