Étude de cas
Comment la publicité sur Amazon Business a aidé Letaya à atteindre plus de clients interentreprises
Produit(s) utilisé(s)
Objectifs
Approche
- Lancement des auditoires Sponsored Display sur Amazon Business
- Axé sur le marketing interentreprises (B2B)
- Exploitation des données d’achat d’Amazon Business pour optimiser les campagnes
Résultats
- 34 % du revenu total provenant des ventes Amazon Business 1
- Est devenu une marque dominante dans la catégorie des meubles de bureau en métal sur Amazon aux États-Unis
Letaya, une marque chinoise spécialisée dans les solutions de rangement en acier pour la maison et le bureau, s’est démarquée dans la catégorie des meubles de bureau en métal sur Amazon aux États-Unis en seulement quatre ans. Pour atteindre le succès international, Letaya s’est concentrée sur le développement de produits basés sur les tendances émergentes du mobilier de bureau et les données des clients afin de susciter l’intérêt des acheteurs professionnels à forte valeur sur Amazon Business.
Dans la vidéo suivante, nous vous emmènerons dans les coulisses pour révéler comment Letaya a utilisé les publicités et les outils d’Amazon Business pour atteindre plus de clients, augmenter ses ventes et réaliser une croissance durable.
Découvrez comment Letaya a augmenté ses ventes avec Amazon Business.
Accroître la portée et l’efficacité avec Amazon Business
Letaya attribue sa croissance et l’amélioration de la rentabilité de ses publicités au soutien fourni par Amazon Business. En utilisant les publicités et les outils d’Amazon Business, Letaya a pu filtrer les auditoires selon la taille de l’entreprise, l’industrie et la demande. Ce filtre a permis à la marque d’atteindre les bons auditoires de manière plus précise et efficace, augmentant ainsi les taux de conversion.
Lorsque les marques utilisent Amazon Business pour faire de la publicité, elles obtiennent accès à des fonctionnalités B2B uniques qui aident à attirer et à susciter l’intérêt des acheteurs professionnels. Pour Letaya, ces outils leur ont permis d’étendre leurs ventes à une nouvelle clientèle : les acheteurs commerciaux à forte valeur.
Pour l’avenir, Letaya prévoit de poursuivre sa croissance en tant que leader mondial du mobilier en acier en tirant parti des nouvelles fonctionnalités comme l’ajustement des enchères Sponsored Products et les rapports sur Amazon Business.
1 Letaya, Mondial, 2024