Étude de cas
Lean With Lilly augmente les ventes de nouveaux produits avec l’aide d’Adbrew et de Seller Presto
Le programme Amazon Ads Partner Awards célèbre les campagnes exceptionnelles créées par des partenaires publicitaires pour leurs clients. Le Challenger Award récompense les partenaires qui produisent des résultats dans des limites de ressources restreintes. Après avoir réalisé des ventes pour Lean With Lilly avec un budget limité, Adbrew et Seller Presto sont finalistes du Challenger Award 2023.
Tout le monde (oui, tout le monde) mérite d’être en forme, confiant et fort. L’entreprise de santé et de bien-être Lean With Lilly atteint plus de 4 millions de clients à travers le monde, leur apprenant à vivre une vie plus saine et leur en donnant les moyens, quel que soit leur type de corps ou leur niveau de forme physique. En 2021, la marque d’exercice et de conditionnement physique s’est étendue aux aliments, offrant des alternatives entièrement naturelles aux suppléments artificiels saturant l’industrie.
En 2022, Lean With Lilly a lancé un nouveau supplément vert sur le site de vente Amazon au Royaume-Uni, mais a fait face à la concurrence de marques établies avec des offres de longue date. Le coût publicitaire des ventes (ACOS) a commencé à augmenter. Lean With Lilly a donc contacté les partenaires d’Amazon Ads Adbrew et Seller Presto pour obtenir de l’aide pour augmenter les ventes mensuelles, accroître la visibilité et optimiser l’ACOS avec un budget serré.
Création d’une campagne de marketing sur mesure
Adbrew et Seller Presto ont aidé Lean With Lilly à créer une campagne de marketing visant à atteindre plusieurs objectifs : augmenter les ventes mensuelles du produit, améliorer la part de voix, augmenter le taux de conversion et atteindre un ACOS inférieur à 25 %. Pour tirer le meilleur parti de leur budget limité, les partenaires ont effectué une analyse approfondie pour identifier l’auditoire approprié à atteindre et les mots-clés optimaux à utiliser.
Adbrew et Seller Presto ont créé des campagnes Sponsored Products à l’aide de mots-clés composés de plusieurs termes pour atteindre les acheteurs qui connaissent déjà la marque. Ils ont également utilisé des termes de marque dans leurs mots-clés pour faciliter la recherche du nouveau produit pour ces acheteurs. Pour attirer de nouveaux clients, ils ont créé des campagnes de découverte à grande échelle et axées sur des phrases.
Afin d’optimiser les dépenses publicitaires, les partenaires ont surveillé de près la performance des campagnes et la présence numérique de la marque afin d’apporter des ajustements opportuns à la stratégie. Avec Amazon Marketing Stream (AMS), ils ont obtenu des informations sur la performance horaire des campagnes afin d’augmenter les enchères pendant les heures de pointe et de réduire les enchères lorsque le trafic ralentissait. Ils ont également mis en place un système de suivi du partage de la voix pour mettre en lumière la visibilité de Lean With Lilly. Et ils se sont servi d’outils d’automatisation utilisant les données des API Amazon Ads pour ajuster les enchères, budgétiser plus efficacement, déterminer les mots-clés et optimiser la campagne.
Amélioration des ventes et de la visibilité dans les limites du budget
Lean With Lilly a atteint ses objectifs de campagne tout en respectant confortablement le budget. Entre septembre 2022 et avril 2023, l’ACOS a diminué de 85 %.1 Au cours de cette même période, les ventes attribuées à la publicité ont grimpé de 11 105 % 2 et le taux de conversion du produit a augmenté de 124 %.3
La visibilité de Lean With Lilly s’est également améliorée. Leur part de voix est passée de moins de 1 % à plus de 5 % dans les résultats de recherche pendant la campagne.4 Le classement du produit a également bondi de plus de 100 places en avril 2023.5 Ces résultats indiquent la valeur des mots-clés favoris composés de plusieurs termes et des autres optimisations publicitaires.
Adbrew et Seller Presto ont mis en place une stratégie publicitaire complète reposant sur les données qui a produit des résultats remarquables en à peine six mois. Ils ont joué un rôle essentiel qui nous a aidés à atteindre ces résultats exceptionnels. Leur expertise, leur approche axée sur les données et leurs efforts d’optimisation incessants ont considérablement amélioré notre visibilité, notre rentabilité et notre part de marché.
— Chris Astill-Smith, directeur général des compléments alimentaires chez Lean With Lilly
Cette campagne a valu à Adbrew et Seller Presto la place de finaliste du Challenger Award et leur a montré l’importance de trois éléments stratégiques clés. Premièrement, ils ont découvert la valeur de la diffusion programmée avec les données de l’AMS pour optimiser la rentabilité. Deuxièmement, ils ont constaté que la priorité donnée aux mots-clés composés de plusieurs termes peut contribuer au développement des marques au fil du temps, tout en optimisant les dépenses publicitaires. Enfin, ils ont découvert les avantages de l’automatisation pour mettre en œuvre des stratégies plus rapidement et de manière plus cohérente. Ils prévoient d’appliquer ces apprentissages et ces données pour continuer à produire des résultats pour les clients.
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1-5Données fournies par l’annonceur, Royaume-Uni, 2023.